I. Định hướng chiến lược marketing của công ty.
1. Những định hướng chiến lược chung.
Trong 10 năm tới, công ty đang đặt ra mục tiêu sẽ trở thành công ty đầu ngành trong lĩnh vực sản xuất gạch của cả nước với thị phần chiếm khoảng 34% sản lượng của toàn ngành. Công ty cũng có phương hướng không ngừng nâng cao chất lượng công nghệ, luôn luôn phù hợp mà không bị lạc hậu so với những công nghệ hiện đại trên thế giới. Hơn thế nữa, công ty đặc biệt quan tâm đào tạo tới đội ngũ cán bộ của mình cả về tri thức và đạo đức.
Trong những năm tới, Công ty sẽ đẩy mạnh việc tiếp thị sản phẩm tới người tiêu dùng, mở rộng hệ thống phân phối, củng cố thị phần trong nước và mở rộng thị trường xuất khẩu sang những thị trườngnhiều tiềm năng như Mỹ, Nhật, Srilanka...
Tăng cường đầu tư đổi mới, nâng cấp thiết bị hiện đã cũ để nâng cao chất lượng sản phẩm, trong đó chú trọng vào đầu tư chiều sâu để sản xuất ra những sản phẩm có giá trị cao. Mặt khác Công ty cũng sẽ đầu tư nghiên cứu về kỹ thuật nhằm đưa ra các giải pháp giảm chi phí như: thay thế những loại nguyên liệu có giá cao bằng các nguyên liệu khác có giá thấp hơn nhưng vẫn bảo đảm chất lượng.
Những năm tới Công ty sẽ tăng cường c ông t ác đ ào tạo nghiệp vụ cho người lao động trong Công ty, cung cấp điều kiện làm việc tốt vớichế độ khen thưởng xứng đáng để nhân viên phát huy tối đa năng lực của mình.
Để tồn tại đứng vững và phát triển đòi hỏi công ty phải xác định phương hướng về hoạt động sản xuất kinh doanh một cách đúng đắn, toàn diện, lâu dài trong tương lai. Và trong các phương hướng nêu ra không thể không nhắc đến phương hướng hoàn thiện công tác bán hàng của công ty trong thời gian tới. Phương hướng đó được xây dựng trên những nguyên tắc như sau:
+ Công ty cần phải tăng cường nghiên cứu dự báo thị trường trong đó đặc biệt phải tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, đối tượng tiêu dùng cũng như đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó còn phải phân tích và xây dựng các chính sách khai thác thị trường tiềm năng và mở rộng thị trường xuất khẩu để công ty có thể hội nhập với thị trường thu ngoại tệ và mở rộng sản xuất.
+ Công ty cần mở rộng và hoàn thiện bộ phận Marketing để có những ý kiến đóng góp trong việc đưa ra những mẫu mã phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.
Đồng thời có kế hoạch thực hiện sản xuất hợp lý nhằm sản xuất sản phẩm ra đến đâu tiêu thụ hết đến đó, tránh lãng phí về nguyên vật liệu và nhân công lao động.
+Song song với thúc đẩy sản xuất, công ty phải luôn chú trọng chính sách thu hút nhân tài, đồng thời kiến tạo nhiều chương trình bồi dưỡng đào tạo trong và ngoài nước nhằm nâng cao kiến thức, kỹ năng cho CBNV.
+ Công ty cần mở rộng mạng lưới tiêu thụ, hoàn thiện kênh phân phối và phương thức tiêu thụ sản phẩm. Đây là một phương hướng nhằm giúp doanh nghiệp đi sâu sát hơn nữa vào thị trường người tiêu dùng và tăng doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
+ Tăng cường công tác tiếp thị, tuyên truyền quảng cáo, giới thiệu sản phẩm thông qua phương tiện thông tin, báo chí để mở rộng trong và ngoài nước.
+ Phát triển thị trường cả về chiều sâu và chiều rộng, quan hệ với bạn hàng theo đặc điểm của từng vùng, từng địa phương.
+ Tăng cường và sử dụng linh hoạt các biện pháp khuyến mại nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng. Thường xuyên đưa ra các mức thưởng cho các Tổng đại lý, các cửa hàng bán lẻ nhằm khuyến khích và tạo điều kiện về tâm lý tích cực tiêu thụ sản phẩm cho công ty.
+ Tuyển chọn và đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng cả về kỹ năng và đạo đức, đưa họ tới các công trình lớn tại tất cả các tỉnh thành trong cả nước, khuyến khích đặt hàng theo số lượng lớn, liên hệ với các nhà đầu tư tư vấn nhằm đưa sản phẩm của công ty có thể tới với những công trình lớn.
+ Tăng cường thực hiện gửi thư chào hàng tới các đối tác nước ngoài với mức
giá hợp lý, chính sách giá phù hợp nhằm đưa sản phẩm của công ty tới thị trường nước ngoài được nhiều hơn.