2 Doanh thu hàng gửi bán đại lý 11 80 6.500.000 50.000.000 Cộng phát sinh50.000
2.3 Các giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại Viễn Hiệp
định kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại Viễn Hiệp
1- Hồn thiện phương thức tiêu thụ
Cơng ty cần mở rộng tiêu thụ bằng phương thức tiêu thụ đại lý hoa hồng, đến tại các cơ sở thường sử dụng các sản phẩm của công ty để chào hàng,… Bằng cách này hàng hóa của cơng ty có khả năng tiêu thụ tốt hơn.
2- Công tác nghiên cứu thi trường
Công ty cần xây dựng đội ngũ nhân viên tiếp cận thị trường nhằm đánh giá nhu cầu khách hàng, mở mang vùng phân phối hàng hoá hợp lý. Phát triển hàng hoá đa dạng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng vào những mùa cao điểm và luôn nắm bắt giá cả thi trường một cách chính xác để điều tiết hợp lý hơn, tạo được thế đứng vững vàng trên thị trường.
Để thực hiện được điều này, bộ phận nghiên cứu thị trường và lãnh đạo công ty cần phải tiến hành nhũng việc sau:
- Phát triển thị trường và phát triển hàng hố. - Xây dựng đội ngũ làm cơng tác thị trường.
- Nghiên cứu chính sách và phân phối hàng hố hợp lý.
- Thu thập thơng tin và phán đốn diễn biến của thị trường trong từng thời điểm và xây dựng những hệ thống cung cấp thông tin rất kịp thời và luôn phản ứng nhanh.
- Quan tâm đầy đủ về giá cả, tạo kích thích cho người tiêu dùng mua hàng hố của cơng ty.
- Quan tâm sâu hơn thị trường tiềm năng và mở rộng thêm thị trường tiêu thụ sẽ làm tăng doanh số tiêu thụ. Việc đúc kết những kinh nghiệm thực tế sẽ giúp cơng ty ngày càng hồn thiện hơn từ đó tạo ra nhiều lợi nhuận, để cơng ty càng phát triển mạnh và đứng vững trong nền kinh tế thị trường.
3- Hoàn thiện về tài khoản sử dụng
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Hồ Mỹ Hạnh
Công ty cần đưa vào sử dụng các TK dự phòng: TK139 – Dự phịng phải thu khó địi, TK 159 – Dự phòng giảm giá hàng tồn kho, để tránh những bất lợi khơng lường trước được.
4- Hồn thiện số sách kế tốn
Cơng ty nên mở các TK cấp 2 theo dõi doanh thu chi tiết cho từng loại sản phẩm. Mở sổ Cái chi tiết cho TK 511 “Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ”.
Ngoài ra nên theo dõi doanh thu theo từng chủng loại ở các nhà phân phối. Căn cứ vào bảng theo dõi doanh thu của từng nhà phân phối lập cho sẽ dễ dàng hơn rất nhiều và cịn giảm được khối lượng cơng việc cho phịng kế tốn của cơng ty.
5- Hồn thiện kế tốn giảm giá hàng bán:
Để góp phần tăng doanh thu hàng bán trong điều kiện gay gắt của thị trường, để lôi kéo khách hàng tiêu thụ sản phẩm của mình và là các khách hàng trung thành nhất thường mua với khối lựợng lớn, công ty nên thực hiện giảm giá hàng bán đối với những khách hành này.
Giảm giá hàng bán có 2 hình thức: