- Thị trường phù hợp với năng lực và nguồn lực
9Nguyên lý marketing, tài liệu đã dẫn trang 280, Nguyễn Đình Thọ-Nguyễn Thị Mai Trang
Sơ đồ 4.5.3b: Cơ cấu tổ chức cho hoạt động bán hàng và tiếp thị trên các TTMT
Trưởng phòng Kinh Doanh
Nhân viên tiếp thị bán hàng thị trường Kiên Giang Phó phòng Kinh Doanh
Nhân viên tiếp thị bán hàng thị trường Đồng Tháp Nhân viên tiếp thị bán hàng thị trường An Giang Nhân viên tiếp thị bán hàng thị trường CT-HG-ST
Nhân viên tiếp thị bán hàng thị trường Tp.HCM
4.5.4 Phương tiện vật chất hỗ trợ kênh phân phối
Phương tiện vận tải hỗ trợ vận chuyển cũng tăng lên nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu khách với số lượng phương tiện vận chuyển của nhà máy như hiện nay là không đủ cho vận chuyển do đó có thể ký hợp đồng với hợp tác xã trong và ngoài tỉnh. Các phương tiện hỗ trợ cho các đại lý mới như kệ trưng bày sản phẩm, hàng mẫu, bảng hiệu cũng tăng tương ứng với tăng số lượng đại lý.
4.5.5 Tổ chức các hoạt động quảng cáo thương hiệu Acera
Hiện tại khoảng chi hoạt động quảng cáo cho nhà máy thấp chủ yếu các hình thức: như quảng cáo pano ảnh thương hiệu Acera trên xe buýt và trên các phà. Hoạt động quãng bá thương hiệu Acera còn thông qua website của công ty XLAG nên cần chú trọng phát triển đến các hoạt động quảng cáo trên mạng, thiết lập trang tư vấn tiêu dùng, đặc biệt là hình thức bán hàng qua mạng nhằm kịp thời hội nhập và tăng cạnh tranh với sản phẩm khác. Nhìn chung các hoạt động quảng cáo, trưng bày triển lãm hội chợ, hoạt động xã hội từ thiện,…của công ty XLAG cũng chính là quảng cáo thương hiệu Acera.
Đối với thị trường xuất khẩu Campuchia, Acera cần tranh thủ giới hiệu sản phẩm thông qua các hội chợ giao thương cửa khẩu Tịnh Biên và Bình Khánh đến người tiêu dùng
Campuchia. Nhằm quãng bá thương hiệu Acera đến khách hàng Campuchia và nhiều hội chợ khác tổ chức tại An Giang.
4.6 Dự toán ngân sách cho thị trường mục tiêu năm 2009
Các khoản dự toán bao gồm: chi phí cho hoạt động marketing, chiết khấu bán hàng, dự trù hàng bễ vỡ do vận chuyển,…
4.6.1 Dự toán nguồn nhân lực