3.1 Với doanh nghiệp
3.1.2 Đẩy mạnh hoạt động Marketing
* Duy trỡ và khai thỏc tốt thị trường truyền thống
Đối với Cụng ty cổ phần thương mại và du lịch Thủ Đụ, thị trường khỏch nội địa vẫn là mục tiờu chớnh và thế mạnh của cụng ty. Cụng ty cần chu ý tới thủ đụ Hà Nội, nơi hàng năm cung cấp cho cụng ty lượng khỏch rất lớn chiếm tới 80% lượt khỏch. Đụ̀ng thời phải tiến hành tiếp cận cỏc thị trường khỏch ở cỏc tỉnh, thành phố lõn cận như Bắc Ninh, Bắc Giang, Vĩnh Phỳc, Phỳ Thọ…bằng cỏc biện phỏp chiến lược marketing của mỡnh. Sở dĩ coi đú là thị trường khỏch tiềm năng vỡ hiện nay hệ thống giao thụng từ cỏc địa phương tới Hà Nội rất thuận tiện, do vậy nhu cầu tới thủ đụ tham quan của khỏch càng ngày càng tăng, nhất là đối tượng khỏch học sinh- thị trường mà cụng ty rất chỳ trọng. Nhưng để thực hiện được chương trỡnh du lịch này thỡ cụng ty phải cú sự liờn kết với cỏc hóng lữ hành ở cỏc tỉnh, thành phố để thiết lập những văn phũng nhỏ ở cỏc điểm du lịch trọng điểm, tạo thành mắt xớch, mạng lưới trờn tồn lónh thổ Việt Nam.
Khỏch hàng trung thành hay tớn nhiệm sản phẩm du lịch của cụng ty trong những năm qua được coi là bậc thềm vững chắc cho cụng ty để thực hiện chiến lược mở rộng thị trường. Trờn cơ sở đú, cụng ty khai thỏc thị trường khỏch mới đã từng sử dụng hoặc chưa từng sử dụng sản phẩm lữ hành của cụng ty. Đõy là thị trường khỏch rất rộng lớn mà cụng ty cần khai thỏc, đũi hỏi cụng ty phải đưa ra những chiến lược và chớnh sỏch đỳng đắn để đỏp ứng tốt hơn nữa nhu cầu của khỏch và cạnh tranh với cỏc hóng lữ hành khỏc.
Hiện nay, cụng ty đang mở rộng thị trường khỏch quốc tế, vậy nờn, chiến lược liờn kết với cỏc nhà cung cấp hay cỏc hóng lữ hành ở một số thi trường Chõu Á và đặc biệt là thị trường khối ASEAN nhằm đưa khỏch nội địa ra nước ngoài, trờn cở sở đú là cho sản phẩm lữ hành ngày một đa dạng và thu hỳt nhiều khỏch tới cụng ty. Như vậy, phỏt huy thế mạnh khỏch nội địa đạt hiệu quả cao sẽ làm nền tảng vững chắc để tiến tới kinh doanh khỏch lữ hành quốc tế.