4.1.3.1 Giá bán sản phẩm
Giá bán sản phẩm của công ty không cố định mà luôn biến động, giá sẽ tính theo giá trị USD. Tuỳ theo giá nguyên liệu mua vào mà công ty sẽ định giá bán sản phẩm, do đó giá bán thay đổi liên tục. Đối với giá xuất khẩu công ty
thường sử dụng loại giá CFR(Cost and Freight). Giá xuất khẩu sẽ ảnh hưởng rất lớn đối với công ty xuất nhập khẩu vì tùy theo mỗi loại giá thì bên bán và bên mua sẽ có những điều kiện thương mại khác nhau, do đó mỗi bên sẽ thực hiện những nghĩa vụ khác nhau. Theo điều kiện CFR thì bên bán sẽ thực hiện những nghĩa vụ sau:
- Thuê tàu và trả cước phí vận tải từ cảng bốc tới cảng dỡ - Giao hàng lên tàu
- Làm thủ tục xuất khẩu, nộp thuế và chịu lệ phí xuất khẩu.
- Trả lệ phí bốc dỡ hàng lên tàu và chi phí dỡ hàng trong trường hợp chi phí này nằm trong cước phí vận tải.
- Giao các chứng từ có liên quan đến cho người mua.
Nghĩa vụ của bên mua như sau:
- Trả tiền theo hợp đồng đã thỏa thuận.
- Trả chi phí dỡ hàng nếu chi phí này chưa nằm trong cước phí vận tải. - Làm thủ tục nhập khẩu, nộp thuế và lệ phí nhập khẩu.
- Chịu mọi rủi ro và tổn thất sau khi hàng giao đã qua lan can tàu ở cảng bốc dỡ hàng.
Theo điều kiện này công ty sẽ được chọn hãng tàu để vận chuyển hàng, vì vậy cơng ty sẽ chọn đ ược hãng tàu uy tín để đảm bảo rủi ro là thấp nhất. Ngồi ra cơng ty cịn có thể được hưởng hoa hồng từ hãng tàu sẽ làm giảm chi phí bán hàng. Chủ động hơn trong việc giao hàng hóa đúng hẹn cho bên nhập khẩu và tính giá bán( bao gồm cước phí vận chuyển và bốc dỡ) chính xác hơn.
4.1.3.2 Phương thức thanh toán
Cơng ty áp dụng phương thức thanh tốn tín dụng chứng từ nên rất đảm bảo an tồn về doanh thu bán hàng. Tránh được tình trạng cơng ty đã giao hàng rồi nhưng không được thanh tốn.
Ngồi ra khi áp dụng phương thức thanh tốn này cơng ty cịn có thể quay nhanh đồng vốn hơn. Khi giao hàng xong công ty sẽ lập bộ chứng từ thanh toán gửi vào ngân hàng thơng báo để địi nhà nhập khẩu trả tiền, nhưng trong thời gian đợi bên nhập khẩu trả tiền công ty cần vốn thì cơng ty có thể đem bộ chứng từ thanh toán này tới ngân hàng để được chiết khấu. Do đó vừa giao hàng của một
hợp đồng thì cơng ty có thể lại ngân hàng chiết khấu và lãnh tiền về để tiếp tục sản xuất cho một hợp đồng mới. Vì vậy với phương thức thanh tốn này cơng ty không những được đảm bảo an tồn mà cịn đảm bảo khơng bị ứ động vốn.