- Phân phối qua kênh hiện đại (như hệ thống siêu thị, Metro ) Lợi thế của Vinamilk thơng qua hệ thống các nhà máy sữa được đầu tư trải dài ở
2. Các kiến nghị với nhà nước:
Là một thành viên trong nền kinh tế quốc dân, do đĩ Cơng ty Vinamilk cũng chịu sự tác động của mọi hành vi kinh tế vĩ mơ. Trong nền kinh tế thị trường tự do cạnh tranh ngày nay vẫn khơng thể tránh khỏi những thiếu xĩt trong quản lý kinh tế và sự cạnh tranh khơng lành mạnh…Vì những lí do trên, tơi xin đề xuất một vài ý kiến về những vấn đề cần phải giải quyết trong nền kinh tế hiện nay:
- Nhà nước cần phải cĩ những chính sách khắc phục tình trạng trốn thuế, gian lận thuế hoặc những chính sách hiện tại đang là nỗi lo của nhiều doanh nghiệp. Chính sách thuế phải đồng nhất, cơng bằng cho các loại hình doanh nghiệp trong cùng một ngành và cho các thành phần kinh tế khác nhau. Hiện nay các loại hình thuế đã và đang được áp dụng, chẳng hạn như thuế giá trị gia tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp... vẫn cịn nhiều thắc mắc trong quá trình triển khai.
- Nhà nước cũng cần phải cĩ những chính sách bảo vệ người tiêu dùng. Chính những chính sách này cũng bảo vệ cho những doanh nghiệp làm ăn chân chính.
- Nhà nước cần đẩy mạnh việc đào tạo và sử dụng nguồn nhân lực cho ứng dụng và phát triển cơng nghệ thơng tin phần mềm:
+ Phát triển quy mơ và tăng cường chất lượng đào tạo nguồn nhân lực về cơng nghệ thơng tin phần mềm, chú trọng phát triển nhanh lực lượng cán bộ chuyên sâu, đặc biệt là đội ngũ chuyên gia phần mềm, đáp ứng kịp thời và thường xuyên nhu cầu trong nước và một phần thị trường nước ngồi. Trước mắt bằng những hình thức thích hợp, tổ chức thực hiện việc đào tạo, bồi dưỡng kiến thức về cơng nghệ thơng tin cho những người đã tốt nghiệp Đại Học, Cao Đẳng và Trung học chuyên nghiệp thuộc các chuyên ngành khác. Đẩy mạnh việc ứng dụng cơng nghệ thơng tin trong cơng tác giáo dục và đào tạo ở các cấp học, bậc học, ngành học.
+ Phát triển các hình thức đào tạo từ xa phục vụ cho nhu cầu học tập của tồn xã hội. Đặc biệt tập trung phát triển mạnh mạng máy tính phục vụ cho giáo dục và đào tạo, mạng Internet tới tất cả các cơ sở giáo dục và đào tạo, nghiên cứu về cơng nghệ thơng tin, gắn chặn đào tạo nghiên cứu và sản xuất kinh doanh. Khuyến khích và thúc đẩy các tổ chức, cá nhân trong và ngồi nước tham gia đào tạo, sử dụng nguồn nhân lực về cơng nghệ thơng tin ở Việt Nam. + Các sản phẩm, dịch vụ liên quan đến sữa được tạo ra trong nước khơng chịu thuế GTGT. Các doanh nghiệp trong lĩnh vực ngành sữa được hưởng mức ưu đãi cao nhất về thuế thu nhập doanh nghiệp, được hưởng chế độ ưu đãi về tín dụng, về sử dụng đất theo quy định của pháp luật.
- Cuối cùng, nhà nước cần tăng cường vai trị quản lý đối với nền kinh tế - xã hội vì khả năng kìm chế lạm phát cịn yếu, chưa vững chắc. Cần cải tiến cơng tác điều hành của Nhà nước theo hướng đảm bảo sự nhất quán trong các quyết định, phối hợp đồng bộ giữa các cấp quản lý, tăng cường cơng tác kiểm tra, kiểm sốt. Đổi mới hồn thiện các cơng cụ quản lý vĩ mơ trọng yếu, tiếp tục đổi mới bổ sung và đồng bộ hố hệ thống luật kinh tế của Nhà nước.
KẾT LUẬN LUẬN
KẾT LUẬN
Để thành cơng trong kinh doanh khơng phải là bất cứ doanh nghiệp nào cũng cĩ thể đạt được một cách dễ dàng mà nĩ địi hỏi phải cĩ nhận thức đúng đắn về thị trường, bản thân doanh nghiệp cũng như về đối thủ cạnh tranh. Nhận thức được vấn đề này mới cĩ thể tồn tại và phát triển, đứng vững trên thị trường. Đĩ chính là bí quyết thành cơng của những doanh nghiệp đang tồn tại và phát trển trên thị trường.
Cùng với sự phát triển, đổi mới của đất nước, tính tới nay Cơng ty Vinamilk đã thành lập được hơn 30 năm. Dấu ấn sâu đậm nhất của chặng đường này chính là đã tạo dựng được một thương hiệu Vinamilk khơng chỉ mang tầm quốc gia, mà cịn vươn ra thị trường thế giới.
Cơng ty đã đưa ra những chiến lược kinh doanh của riêng mình, phù hợp với tiềm lực của mình và thị trường hướng tới. Trong đĩ, chiến lược marketing của cơng ty đã khá thành cơng. Điều đĩ được phản ánh rõ qua con số doanh thu mà mỗi năm cơng ty thu về.
Tuy nhiên hệ thống kênh phân phối của cơng ty vẫn chưa hồn chỉnh. Sắp tới hệ thống kênh phân phối của cơng ty sẽ phát triển trên một quy mơ rộng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Mong rằng cơng ty Vinamilk sẽ cĩ những thay đổi về chiến lược kinh doanh cũng như chiến lược marketing sao cho phù hợp nhất, đưa cơng ty ngày càng phát triển.
* Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu của báo cáo tốt nghiệp là kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm và việc mở rộng kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nĩi chung và kênh phân phối tiêu thụ của Vinamilk nĩi riêng.
- Phạm vi nghiên cứu:
+ kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm sữa của Vinamilk và mở rộng thị trường sữa theo cách tiếp cận tăng thị phần của Vinamilk trên thị trường hiện cĩ và tăng số lượng thị trường mới.
+ Thời gian nghiên cứu: từ năm 2001 đến nay vì đây là thời kỳ Vinamilk thực sự bước vào hạch tốn kinh tế theo cơ chế thị trường, chuyển sang cổ phần hĩa, chuẩn bị hội nhập quốc tế, tập trung chủ yếu trong 03 năm gần đây: 2007 - 2008 – 2009.
* Những đĩng gĩp của đề tài
- Hệ thống hĩa một số vấn đề lý luận cơ bản về mở rộng kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
- Đánh giá thực trạng kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của Vinamilk từ đĩ rút ra những thành cơng, tồn tại và nguyên nhân và bài học kinh nghiệm trong việc mở rộng kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của cơng ty.
- Đề xuất hệ thống giải pháp mở rộng kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của Vinamilk trong thời gian tới.
Qua thời gian thực tập tại cơng ty và hồn thành đề tài nghiên cứu này tơi mong muốn trước hêt sẽ giúp bản thân tổng hơp được những kiến thức đã học, tích luỹ kinh nghiệm, mặt khác mong báo cáo thực tập này sẽ đĩng gĩp một phần nào đĩ trong việc giải quyết những vướng mắc, tồn tại trong hoạt động kinh doanh nĩi chung và hoạt động kênh phân phối nĩi riêng. Với khă năng cĩ giới hạn nên bài viết cịn nhiều thiếu sĩt và hạn chế, rất mong nhận được sự gĩp ý giúp đỡ của thầy cơ và các bạn.
Một lần nữa xin chân thành cảm ơn thầy giáo Trịnh Đặng Khánh Tịan và các cán bộ, nhân viên trong Cơng ty Cổ Phần Sữa Việt Nam đã tạo điều kiện giúp đỡ tơi hồn thành báo cáo thực tập này.
TP.HCM, ngày 09 tháng 12 năm 2010
Sinh viên
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
Giáo trình Quản trị kinh doanh tổng hợp – NXB Lao Động Giáo trình Quản trị Marketing – NXB Thống Kê
Giáo trình Marketing căn bản – NXB Thống Kê Giáo trình Tài chính doanh nghiệp – NXB Thống Kê
Báo cáo tài chính và các tài liệu khác của Cơng ty Cổ Phần Sữa Viêt Nam. Các báo cáo thường niên của Vinamilk
Bảng giới thiệu danh mục sản phẩm, Bảng giá…của Vinamilk Tạp Chí Thời báo kinh tế Việt Nam
www.tailieu.vn.com Một số tài liệu thống kê khác