CHƯƠNG 3 : XÂY DỰNG MA TRẬN VÀ CHIẾN LƯỢC
3.1. Xây dựng ma trận
3.1.1 Ma trận SWOT
Bảng 3.1: Ma trận SWOT
Điểm mạnh:
1. Chiến lược định giá thấp: So với các
thương hiệu khác như Dell, HP, Apple…
2. Kênh phân phối: Kênh phân phối của
Acer tốt và có phạm vi tiếp cận rộng rãi
3. Tiềm lực về tài chính: đủ khả năng đầu
tư lớn cho R&D, Marketing
Điểm yếu:
1. Sản phẩm: Chưa có sản phẩm thật cao
cấp vượt qua các đối thủ như HP, DELL
2. Sự hiện diện thấp trong thị trường B2B
3. Acer thường là đối tượng của ấn tượng
tiêu cực rằng giá rẻ và chất lượng thấp là tương đương nhau
Cơ hội:
1. Sản phẩm giá rẻ: việc có nhiều hàng
hóa giá rẻ sẽ tận dụng hiệu quả cơ hội này.
2. Nhu cầu học online: trong thời gian
thực hiện giãn cách xã hội, work from home
3. Suy thoái kinh tế do đại dịch
Thách thức:
1. Cạnh tranh khốc liệt
2. Công nghệ bị bắt chước, sản phẩm giá
rẻ cạnh tranh thị trường
3. Sản phẩm bị tụt hậu nhanh chóng trong
thời kỳ cơng nghệ mới.
Nguồn: Nhóm tự tổng hợp
*Chiến lược SO:
- Việc suy thối kinh tế dẫn tới việc khách hàng sẽ ưa dùng các sản phẩm có giả thành rẻ trong phân khúc mà đó là điểm mạnh lớn nhất của Cơng ty ACER vì thế mà cơng ty nên chú trọng việc giảm thiểu chi phí sản xuất từ đó giảm giá thành sản phẩm, tăng lợi thế cạnh tranh cho công ty.
- Kênh phân phối tốt và có thể tiếp cận rộng rãi tới khách hàng từ đó sẽ có thể đáp ứng nhu cầu mua máy tính cao để học online của khách hàng.
- Tiềm lực về tài chính của cơng ty cao có thể đầu tư cho bộ phận R&D liên tục phát triển các công nghệ độc quyền để tránh tụt hật về cơng nghệ vì lĩnh vực kinh doanh của cơng ty là sản xuất các sản phẩm cơng nghệ với tính cạnh tranh cao và công nghệ sản phẩm dễ bị tụt hật và bắt chước
*Chiến lược WO:
- Khắc phục quan điểm chất lược thấp trong tiềm thức của khách hàng, trở thàng sản phẩm giá rẻ, lựa chọn rẻ, tối ưu trong phân khúc để tận dụng cơ hội nhu cầu sử dụng máy tính cao để học online hay suy thối kinh tế sau đại dịch
- Tập trung đẩy mạnh phát triển trong thị trường B2B có thể mở rộng thị trường, bắt kịp xu thế phát triển mạnh mẽ sau suy thoái
*Chiến lược WT:
- Tập trung sản xuất sản phẩm chất lượng với giá thành rẻ để năng cao tối đa khả năng cạnh tranh cho công ty. Tập trung vào chất lượng, sức cạnh tranh hơn là lợi nhuận nếu như thị trường cạnh tranh quá khóc liệt.
- Phát triển cơng nghệ độc quyền từ đó hợp tác với các cơng ty khác để giảm áp lực cạnh tranh. Qua đó có thể nâng cao sự hiện diện của công ty trong thị trường B2B.