CHƢƠNG 1 : GIỚI THIỆU
5.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP
5.2.3. Giải pháp cho vấn đề thị trƣờng xuất khẩu của cơng ty
a) Thâm nhập và phát triển thị trường xuất khẩu
Tăng cƣờng cơng tác nghiên cứu để hiểu rõ các thị trƣờng xuất khẩu chủ lực truyền thống của cơng ty nhƣ Châu Á, Châu Phi về điều kiện chính trị, thƣơng mại; nhu cầu thị hiếu ngƣời tiêu dùng, từ đĩ đánh giá thực trạng xuất khẩu sang các thị trƣờng này giúp cơng ty lựa chọn phƣơng thức thích hợp để duy trì tốc độ xuất khẩu, chủ động thâm nhập và gia tăng thị phần ở các thị trƣờng quan trọng này.
Thƣờng xuyên theo dõi diễn biến thị trƣờng, cập nhật các chính sách mới của thị trƣờng xuất khẩu để cĩ biện pháp phịng vệ thích hợp đối phĩ với các rào cản kỹ thuật, đặc biệt với các mặt hàng chủ lực tại các thị trƣờng lớn.
Thực hiện các cuộc khảo sát trực tiếp tìm kiếm cơ hội của thị trƣờng mới để phát triển thị trƣờng. Thƣờng xuyên tham gia các buổi hội nghị, họp mặt giữa các doanh nghiệp cùng ngành để nắm bắt thơng tin mới hỗ trợ cho quá trình tìm kiếm những cơ hội kinh doanh mới.
Quan tâm phát triển hơn thị trƣờng nội địa với các sản phẩm chất lƣợng cao đến ngƣời tiêu dung, cạnh tranh với các sản phẩm gạo ngoại tại thị trƣờng nội địa.
Chú trọng cơng tác chiêu thị, ứng dụng thƣơng mại điện tử, xây dựng trang web riêng cho cơng ty để thơng tin cho đối tác và để cơng ty dễ dàng tiếp cận thị trƣờng, tìm kiếm thêm đối tác xuất khẩu. Với khách hàng quen thƣờng xuyên trao đổi, thăm dị ý kiến để cĩ thơng tin phong phú, chính xác về yêu cầu cảu họ để duy trì quan hệ với khách hàng truyền thống.
b) Giải pháp marketing
Thành lập bộ phận marketing, một bộ phận quan trọng đặc biệt đối với hoạt động kinh doanh xuất khẩu, với các nhiệm vụ:
Xác định thị phần của cơng ty tại thị trƣờng hiện tại, tình hình cung cầu hàng hĩa cơng ty đang kinh doanh. Nghiên cứu thị hiếu của khách hàng để biết sản phẩm nào đƣợc thị trƣờng đang ƣa chuộng, sản phẩm nào cĩ nhu cầu thấp để cĩ thể xây dựng một kế hoạch phù hợp về cơ cấu sản phẩm của cơng ty.
Xây dựng các kênh phân phối, dự báo khả năng tiêu thụ và diễn biến thị trƣờng trong tƣơng lai để cơng ty cĩ thể chuẩn bị trƣớc, đáp ứng kịp thời yêu cầu
của khách hàng.
Thu thập thơng tin về đặc điểm của từng thị trƣờng, xác định thị trƣờng tiềm năng cĩ thể phát triển, thị trƣờng chủ lực cần phải nắm giữ, để cĩ chiến lƣợc, kế hoạch dự trữ phù hợp.
Tăng cƣờng quảng bá hình ảnh, xây dựng thƣơng hiệu cho cơng ty, tạo mối liên kết chặt chẽ với nhà nhập khẩu, nhà phân phối lớn của thị trƣờng để thỏa thuận, ký kết các hợp đồng xuất khẩu lâu dài.
Tích cực tham gia hội chợ triễn lãm, hội thảo chuyên ngành, các chƣơng trình xúc tiến xuất khẩu.
Xây dựng các kênh phân phối trong và ngồi nƣớc, từng bƣớc phát triển xuất khẩu trực tiếp. Xây dựng tốt hình ảnh doanh nghiệp kinh doanh uy tín, thân thiện với mơi trƣờng.