MỘT SỐ BIỆN PHÁP XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU PHÂN BÓN BOKIS CHO CƠNG TY PHÂN BĨN ĐẠI NÔNG ĐẾN NĂM
3.2.3. Phân tích sản phẩm của thương hiệu phân bón Bokis
Để phân biệt mạnh mẽ so với thương hiệu phân bón khác cùng dịng sản
phẩm, thương hiệu phân bón Bokis nhắm vào phân khúc thị trường sản phẩm chuyên dùng cho vùng đất nhiễm phèn, nhiễm mặn. Đây là phân khúc chưa được
nhiều thương hiệu định vị. Vùng tứ giác Long Xuyên và bán đảo Cà Mau là vùng
đất nhiễm phèn mặn khá lớn, trong khi các thương hiệu khác chưa thật sự nhắm vào
phân khúc này, các doanh nghiệp phân bón khác định vị cho thương hiệu của mình rộng hơn, bao quát hơn như chất lượng cao, sản phẩm chuyên dùng, thân thiện môi trường ... Bên cạnh đó, tình hình canh tác ln phiên nhiều vụ qua các năm chưa có biện pháp xử lý môi trường kịp thời, gây nên ngộ độc hữu cơ trên diện rộng. Do đó, nên một thương hiệu phân bón định vị phân khúc dành cho vùng đất nhiễm phèn mặn, bảo vệ môi trường tạo nên sự khác biệt hẳn so với thương hiệu khác với đặc
trưng: an tâm, chất lượng cao, chi phí sử dụng thấp.
Chất lượng sản phẩm phân bón Bokis được bộ phận nghiên cứu và phát triển triển khai ứng dụng thực tế mang lại kết quả cao, giảm lượng phân hóa học, năng suất cao, hạn chế sâu bệnh hại tấn công. Các khu vực được bố trí mơ hình thực
nghiệm thuộc các vùng phèn mặn thuộc vùng Tứ giác Long Xuyên, bán đảo Cà Mau như: Tịnh Biên (An Giang), Hòn Đất, An Biên (Kiên Giang), Thới Bình (Cà Mau) (phụ lục 6). Qua đó, kết quả đạt được cho thấy sản phẩm góp phần gia tăng
năng suất trong canh tác với các loại cây trồng trên vùng đất nhiễm phèn mặn, mang lại hiệu quả kinh tế cao khi năng suất tăng, chi phí giảm.
Hiện nay, giá cả phân bón trên thị trường có nhiều biến đổi bất thường, có xu hướng ngày càng tăng, điều này làm cho ngành sản xuất nơng nghiệp gặp nhiều khó khăn. Trên thị trường vật tư nơng nghiệp, sản phẩm phân bón chi phí thấp, hiệu quả cao chưa thực sự nhiều. Đây cũng là lợi thế của sản phẩm cũng như thương hiệu
phân bón Bokis.
Xu hướng tiêu dùng sản phẩm ngày càng phát triển theo hướng an toàn cho con người, thân thiện môi trường giúp người sử dụng an tâm hơn cho sức khỏe của mình. Tuy nhiên, hiện nay cịn nhiều người tiêu dùng, nơng dân trực tiếp sản xuất
vẫn cịn thói quen sử dụng sản phẩm độc hại cho môi trường, con người. Nên cần
hướng người nơng dân hồn toàn hiểu được và tham gia vào xu hướng hữu cơ hóa
đồng ruộng, sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường, đây là một trong những điều kiện quan trọng để thị trường nơng sản Việt Nam có mặt trên thị trường thế
giới, nhất là thị trường khó tính. Qua phân tích, cho thấy nếu sản phẩm thân thiện môi trường sẽ giúp người tiêu dùng an tâm hơn khi sử dụng sản phẩm, an tâm hơn khi tham gia thị trường xuất khẩu nông sản chất lượng cao. Như vậy, cần thiết để
xây dựng thương hiệu phân bón Bokis là thương hiệu phân bón với đặc trưng mang lại sự an tâm cho người sử dụng, tham gia vào nhóm thương hiệu đón đầu xu hướng sản phẩm thân thiện mơi trường, chi phí thấp cho vùng đất nhiễm phèn mặn, là nền tảng để thương hiệu có được vị thế vững chắc về sau.
3.2.4. Sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh
Qua sơ đồ định vị các thương hiệu phân bón vùng phèn mặn Tứ giác Long
Xuyên và Bán đảo Cà Mau cho thấy chỉ có thương hiệu HVP Super là có định vị thương hiệu sử dụng cho vùng đất nhiễm phèn, mặn và chất lượng cao. Tuy nhiên, theo tác giả, đã có nhiều thương hiệu định vị chất lượng cao, cho nên thương hiệu phân bón Bokis được định vị là thương hiệu giúp giảm chi phí, giúp cây trồng gia
tăng năng suất trên vùng đất nhiễm phèn, mặn để tạo sự khác biệt so với đối thủ
cạnh tranh.
Theo bảng phân tích định vị thương hiệu phân bón Bokis và định vị các thương hiệu phân bón khác:
9 Yếu tố tăng năng suất cây trồng và chất lượng được định vị nhiều nhất, đây được xem là lý do tin tưởng sản phẩm, là lợi ích và chức năng tương đồng so
với sản phẩm cùng loại.
9 Yếu tố giảm chi phí, tăng lợi nhuận và bảo vệ mơi trường là lợi ích sản phẩm thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng.
3.2.5. Định vị thương hiệu
Dựa vào mơ hình xây dựng thương hiệu được đề nghị, phân tích đặc điểm thị trường mục tiêu và phân tích khách hàng mục tiêu, tác giả xây dựng định vị
thương hiệu phân bón Bokis dựa trên những đặc điểm sau:
1. Xây dựng định vị cho thương hiệu phân bón Bokis chuyên dùng cho vùng đất nhiễm phèn, mặn.
2. Thương hiệu phân bón Bokis đảm bảo các đặc trưng: an tồn sức khỏe, bảo vệ mơi trường, chất lượng cao, chi phí sử dụng thấp.
ịnh vị thương hiệu dẫn đầu thị trường với đặc trưng chi phí thấp, hiệu quả cao
cho vùng đất nhiễm phèn, mặn. ua phân tích trên, luận văn đề xuất chiến lược định vị thương hiệu cho thương hiệu phân bón Bokis như sau:
9 Tập trung xây dựng thương hiệu phân bón Bokis mang đến sự an tâm, sản phẩm có chi phí thấp, chất lượng cao; nâng cao khả năng nhận thức của khách hàng về thương hiệu.
9 Định vị phân khúc chủ yếu là nông dân sử dụng cho vùng đất nhiễm phèn,
nhiễm mặn.
9 Hướng khách hàng đến xu hướng hữu cơ hóa đồng ruộng, sử dụng sản phẩm an toàn cho sức khỏe và bảo vệ môi trường.
Định vị thương hiệu đề xuất:
"Phân bón Bokis mang đến cho người tiêu dùng vùng đất nhiễm phèn, nhiễm mặn sự an tâm, chất lượng vượt trội, chi phí sử dụng thấp mang lại hiệu quả kinh tế cao trong quá trình sử dụng, đảm bảo an toàn cho sức khỏe”.