CHƢƠNG 4 : KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.5 Kiểm định giả thuyết
Dựa trên kết quả phân tích hồi quy sẽ giải thích, kiểm định các giả thuyết đã đƣa ra.
Kết quả hồi quy cho thấy Sản phẩm là yếu tố có ảnh hƣởng lớn nhất đến Quyết định mua tivi của ngƣời tiêu dùng ở TP. HCM (có hệ số hồi quy lớn
nhất). Hệ số beta >0 cho thấy mối quan hệ giữa yếu tố Sản phẩm và Quyết
định mua tivi là mối quan hệ cùng chiều. Nghĩa là khi ngƣời tiêu dùng có
cảm nhận về sản phẩm tốt thì quyết định mua hàng của họ tăng. Hệ số Beta= 0.255, mức ý nghĩa thấp (sig=0.000) vậy giả thuyết H1 không bị bác bỏ.
Thứ hai là yếu tố Giá cả, đây cũng là yếu tố có ảnh hƣởng đến Quyết định mua tivi của ngƣời tiêu dùng, với Beta =0.238 >0 cho thấy khi cảm nhận về giá cả tốt thì Quyết định mua tivi sẽ tăng. Mức ý nghĩa sig=0.000 vậy giả
thuyết H2 không bị bác bỏ.
Tiếp theo là yếu tố Địa điểm, với hệ số hồi quy beta=0.221, mức ý nghĩa
sig= 0.000 có nghĩa là yếu tố Địa điểm có ảnh hƣởng thuận chiều với Quyết
định mua tivi của ngƣời tiêu dùng, khi giá trị của yếu tố Địa điểm tăng thì Quyết định mua tivi cũng sẽ tăng theo và ngƣợc. Vậy giả thuyết H3 không
bị bác bỏ
Yếu tố Chiêu thị với hệ số beta lớn thứ hai, cho thấy ngoài yếu tố Sản phẩm thì Chiêu thị chính là điều thu hút khách hàng khi họ đƣa ra quyết định mua hàng. Hệ số beta>0 cũng cho thấy mối quan hệ thuận chiều giữa yếu tố
Chiêu thị và Quyết định mua tivi , nghĩa là khi cảm nhận về Chiêu thị tốt
thì sẽ làm tăng quyết định mua hàng của ngƣời tiêu dùng. Hệ số Beta= 0.244, sig=0.000, vậy giả thuyết H4 không bị bác bỏ.
Yếu tố tiếp theo có ảnh hƣởng lớn đến Quyết định mua tivi của ngƣời tiêu dùng ở TP.HCM đó là Thơng tin. Kết quả hồi quy có B = 0.174, mức ý
nghĩa bé sig=0.000, dấu dƣơng của hệ số Beta có ý nghĩa là mối quan hệ giữa yếu tố Thông tin và Quyết định mua tivi là mối quan hệ thuận chiều. Điều đó có nghĩa là khi giá trị của yếu tố Thơng tin tăng thì Quyết định mua tivi cũng tăng theo và ngƣợc lại. Vậy giả thuyết H5 không bị bác bỏ
Bảng 4.11: Kiểm định giả thuyết nghiên cứu
Giả thuyết Sig Kiểm định
H1: Yếu tố Sản phẩm có ảnh hƣởng đến quyết định mua tivi của ngƣời tiêu dùng trên địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh
0.000 Khơng bị bác bỏ
H2: Yếu tố Giá cả có ảnh hƣởng đến quyết định mua tivi của ngƣời tiêu dùng trên địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh
0.000 Không bị bác bỏ
H3: Yếu tố Địa điểm có ảnh hƣởng đến quyết định mua tivi của ngƣời tiêu dùng trên địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh
0.000 Khơng bị bác bỏ
H4: Yếu tố Chiêu thị có ảnh hƣởng đến quyết định mua tivi của ngƣời tiêu dùng trên địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh
0.000 Khơng bị bác bỏ
H5: Yếu tố Thơng tin có ảnh hƣởng đến quyết định mua tivi của ngƣời tiêu dùng trên địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh
0.000 Khơng bị bác bỏ
Tóm lại, cả 5 thành phần trong thang đo mơ hình điều chỉnh đều có ý nghĩa thống kê khi xem xét mối quan hệ thuận chiều giữa 5 thành phần này với Quyết định mua tivi của ngƣời tiêu dùng ở TP.HCM hiện nay.