C. PHÂN TÍCH BÊN TRONG
Biểu đồ cơ cấu doanh thu theo lĩnh vực
PHÂN TÍCH LỢI THẾCẠNH TRANH: IBản chất lợi thế cạnh tranh
1 Lợi nhuận ròng biên của Rohto so với ngành
Bảng lợi nhuận ròng biên của ngành và Rohto
Năm 20
Rohto (%) 5. 16 5.58 3.64 1.98 5.56 7.47 7.60 6.92 6.96 5.55 6.85 6.90 6.80 6.24 Ngành (%) 13.15 14.16 14.06 13.56 614.7 16.34 16.1 16.32 16.8 20.13 14.43 16.52 16.61 16.76 Trong giai đoạn năm 2000 – 2013, lợi nhuận ròng biên của Rohto và ngành tăng trưởng
chậm và không ổn định. Năm 2003, lợi nhuận ròng biên của ngành và Rohto đều giảm. Riêng năm 2009 lợi nhuận ròng biên của ngành tăng nhưng lợi nhuận ròng biên của Rohto lại giảm.
Qua biểu đồ ta thấy lợi nhuận ròng biên của Rohto thấp hơn nhiều so với ngành. Nguyên nhân là do ngành dược phẩm Nhật Bản là một ngành khá tập trung các lợi nhuận ròng biên của ngành chịu tác động bởi các công ty lớn như taskeda, Otsuka Holdings, Daiichi Sankyo,.. vì thế mà làm cho lợi thế cạnh tranh so với ngành của Rohto thấp.
16.Giá trị của công ty
Về giá trị Rohto đứng thứ 19 với tổng giá trị công ty là 1506 tỷ yên. Trong khi đó các công ty dẫn đầu trong ngành có giá trị rất lớn như Taskeda 19555 nghìn tỷ yên, Otsuka 7792 nghìn tỷ yên, Daiichi Sanko 6440 nghìn tỷ,... lớn hơn rất nhiều so với Rohtọ Qua đó cho thấy, trong ngành Rohto là một công ty nằm ở vị trí vừa phải trong ngành. Lợi thế cạnh tranh trong ngành cũng vừa phải, không quá thấp cũng không quá caọ
17.Hoạt động vượt trôị
Trong bản sứ mệnh năm 2003 của mình Rohto đã khẳng định những giá trị vượt trội của mình so với đối thủ cạnh tranh là tạo ra những sản phẩm mang lại cho khách hàng “hạnh phúc” và “ngạc nhiên”, gia tăng chất lượng và đảm bảo nhu cầụ Vì thế mà các hoạt động vượt trội của khách hàng dựa trên sự cải tiến, đáp ứng nhu cầu và gia tăng chất lượng.
Sự cải tiến
Một trong những nhân tố quan trọng tạo ra lợi thế cạnh tranh cho khách hàng đó là sự cải tiến. Rohto với 4 dòng sản phẩm chính là chăm sóc mắt, chăm sóc da, Chăm sóc môi và thuốc tiêu hóạ Những sản phẩm phẩm của Rohto không ngừng cải tiến về chất lượng và công dụng của sản phẩm đem lại cho khách hàng cái nhìn mới về sản phẩm.
Ví dụ dòng sản phẩm Sunplay một sản phẩm kem chống nắng ra đời năm 2000. Với công dụng đầu tiên của sản phẩm là ngăn chăn sự ảnh hưởng của ánh nắng mặt trời bảo
vệ da dưới ánh nắng mặt trờị Sau khi ra đới sản phẩm được khách hàng hết sức ưa chuộng không dừng lại ở đó Rohto đã không ngừng cải tiến sản phẩm cho ra đời sản phẩm Sunplay mới vừa chống nẵng vừa dưỡng da, sau đó là sữa rữa rữa mặt giải nhiệt Sunplay giúp làn da lấy lại sức sống khi ra nắng, rồi dòng sản phẩm chống nắng dùng riêng cho từng loại da dầu, da khô, da mụn,..tiếp là dòng sản phẩm Sunplay Skin Aqua Silky White Gel SPF32, PA+++ với dạng Gel dưỡng trắng thế hệ mới cho cảm giác mượt mà như tơ ra mắt trong dòng sản phẩm chống nắng Sunplay Skin Aqua, tiếp Sunplay Skin Aqua Silky White Essence – Tinh chất chống nắng, dưỡng da trắng mịn với công nghệ Microcapsule độc đáo giúp bảo vệ da khỏi nắng từ bên ngoài đồng thời nuôi dưỡng da từ bên trong, Bổ sung Serum dưỡng thể trắng da chống nắng cao cấp Sunplay Skin Aqua Clear White Body Serum SPF27, PA++ tạo màng nước dịu mát, dưỡng chuyên sâu, giúp da trắng trong mịn màng trông thấy vào dòng chống nắng Sunplay Skin Aqua, mới đây Sunplay còn cho ra đời sản phẩm dàng riêng cho từng độ tuổi,...
Không chỉ dòng sản phẩm Sunplay mà đối với các dòng sản phẩm khác như Acnes, Oxy, sản phẩm chăm sóc mắt Rohto,..Rohto cũng không ngừng cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm, quan tới những nhu cầu nhỏ nhất của khách hàng. Vì những lí do đó mà trên thị trường Rohto đã gia tăng được lợi thế cạnh tranh của mình.
• Đáp ứng khách hàng
Để đáp ứng tối khách hàng của mình Rohto không nhưng luôn cải tiến sản phẩm của mình mà còn đáp ứng nhu cầu tốt hơn so với các sản phẩm khác của đối thủ cạnh tranh. Sản xuất ít dòng sản phẩm vì thế Rohto có cơ hội nghiên cứu sâu nhu cầu của khách hàng đối với mỗi loại sản phẩm. điểu đó được chứng mình bằng việc Rohto công ty đầu tiên cho ra dòng sản phẩm làm đẹp dành cho nam giới OXY không dừng lại ở sữa rữa mặt dòng sản phẩm này còn cho ra các sản phẩm chăm sóc da, trị mụn, làm trắng da, bảo vệ da, sữa rửa mặt dạng bọt,..để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Rohto cũng là công ty đầu tiên cho ra dòng sẩn phẩm Happy event dòng sản phẩm chống rạn da dành cho bà bầu, thuốc chăm sóc mắt dành cho người đeo kính áp trong mà không cần phải tháo kính,...Bắt kịp nhu cầu của khách hàng, áp dụng các công nghệ tiên tiến vượt trội Rohto luôn đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách vượt trội nhất. Tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ rệt cho công tỵ
• Chất lượng
Cùng với cải tiến sản phẩm và thấu hiểu nhu cầu khách hàng một nhân tố tạo ra lợi thế cạnh tranh nữa của Rohto là chất lượng sản phẩm. Không sản xuất quá nhiều dòng sản phẩm vì thế nghiên cứu chất lượng sản phẩm luôn được công ty chú trọng cũng chính vì điều này mà Rohto có thể tạo cho mình một chỗ đứng vững mạnh trên thị trường khi V.
Rohto là một trong những nhãn hiệu thuốc nhỏ mắt được ưa chuộng nhất,Oxy là nhãn hiệu đứng đầu về chăm sóc da cho nam giới, cùng với đó các dòng sản phẩm chăm sóc môi Lipice, kem chống mụn acnes, kem chống nắng sunplay,...cùng được khách hàng trên toàn thế giới tin dùng. Thành công đó của Rohto không chỉ đến từ sự cải tiến hay đáp ứng nhu cầu khách hàng mà đầu tiên nó đến từ chất lượng của sản phẩm. vì sản phẩm của Rohto có chất lượng tốt, đáp ứng đúng nhu cầu khách hàng thường xuyên gia tăng chất lượng, công dụng sản phẩm vì thế mà nó trở thành một công ty dược phẩm lớn mạnh như ngày naỵ