Thị trường điện thoại di động hiện nay xuất hiện rất nhiều điện thoại cao cấp phục vụ cho nhu cầu của những người có thu nhập cao và có thể xem những hãng sau đây là đối thủ nặng ký với Sony: Samsung, Apple, Nokia, HTC, LG. Bên cạnh những thương hiệu lớn sẽ cạnh tranh trực tiếp với Sony còn có những sản phẩm từ những hãng mới nổi như
Huawei, Lenovo cũng chiếm vị trí khá cao trong quý III/2013 này.
Cụ thể cạnh tranh với Sony Xperia Z1 có những sản phẩm như: Samsung Galaxy S4, Iphone 5S, Nokia Lumia 1020, HTC One, LG G2.
Vì thế để có thể cạnh tranh trên thị trường, Sony Xperia Z1 cần phải dựa vào những ưu điểm mà ít hãng có được để cạnh tranh như: thiết kế đẹp mắt với khung nhôm, mặt sau bằng kính, camera "khủng" dùng ống kính G, độ phân giải lớn, hiệu năng mạnh mẽ, có khả năng chống nước
? Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 1:Samsung với sản phẩm Samsung Galaxy S4 Samsung với dòng điện thoại thông minh Galaxy đang thực sự làm khuấy đảo thị trường smartphone thế giới. Với Samsung Galaxy S3, Samsung đã vượt qua cái bóng của Apple và ghi dấu ấn tên mình trở thành nhà sản xuất smartphone lớn nhất thế giới.
Sang, Trình, Diễm, Tuyết, Phương Xây dựng chiến dịch Digital Marketing thương hiệu Sony Xperia Z1
Samsung Galaxy S4 là smartphone cao cấp nhất của Samsung trong năm 2013. Và đây được hứa hẹn sẽ trở thành một quả bom tấn trong làng công nghệ trong năm nay nhờ một thiết kế đẹp, một cấu hình cực mạnh cùng hàng loạt những tính năng thông minh.
Gần như Samsung Galaxy S4 là một "siêu phẩm" hoàn hảo, một điện thoại thông minh cao cấp đúng như mong đợi của người dùng. Máy có cấu hình khủng, thời lượng pin cao, màn hình đẹp đi cùng hệ điều hành mới nhất. Máy thích hợp cho tất cả mọi đối tượng khách hàng, tuy nhiên giá hơi cao vì vậy phù hợp hơn cho những người có thu nhập cao.
Sản phẩm Samsung Galaxy S4 Hình ảnh Đặc điểm nổi bật Ưu điểm Nhược điểm Giá bán - Màn hình: Full HD, 5.0 inches, - HĐH: Android 4.2 (Jelly Bean) - CPU: 8 nhân, 2 lõi 4 nhân - Camera: 13 MP,
- Dung lượng pin: 2600 mAh - Màn hình sắc nét Full HD. - Vi xử lý tốc độ cao.
- Quay phim và chụp ảnh từ 2 camera cùng lúc (Dual Shot). - Hỗ trợ cử ch và điều khiển bằng mắt.
- Ngôn ngữ không còn là rào cản với chức năng tự dịch thông minh. - Tính năng chụp ảnh cùng âm thanh thú vị.
- Thiết kế chưa đột phá, ấn tượng như mọi người mong đợi. 14,490,000 VNĐ
Khách hàng Tất cả mọi người có thu nhập cao và mong muốn một sản phẩm tiện ích
Sang, Trình, Diễm, Tuyết, Phương Xây dựng chiến dịch Digital Marketing thương hiệu Sony Xperia Z1 mục tiêu Định vị Thông điệp Slogan
thiết thực, thời trang.
Điện thoại với nhiều tính năng độc đáo tiện ích cần cho cuộc sống mà không hãng nào có được.
Luôn luôn đưa đến cho người yêu công nghệ những sản phẩm mới tốt hơn với thông điệp "chưa nói đã hiểu".
Samsung Galaxy S4 - Sống cùng bạn Quảng cáo trên youtube.
Đăng banner trên các trang web công nghệ (vnexpress.net.), diễn đàn,.. Tạo các Fanface trên facebook.
Khi chính thức bán tại thị trường Việt Nam vào 27/4/2013, Samsung đã đưa ra chương trình "Cơ hội sở hữu Galaxy S4 tại Hồ Chí Minh và Hà Nội với giá ưu đãi" dành cho 500 khách hàng đầu tiên đến mua. Đặt banner trên trang Vnexpress mục Số Hóa.
Viết review trên các trang forum công nghệ như Tinhte, Thietbiso, Genk,
Chiến dịch
Đăng clip quảng cáo lên Youtube.
Digital
Buổi lễ ra mắt Galaxy S4 tại Việt Nam được tổ chức tại Nhà hát Thành
Marketing đã
thực hiện phố HCM ngày 3/5/2013.
Mother's Day Event (12/05/2013) tại Crescent Mall, TPHCM. Tháng 6 vừa qua, Samsung đã kết hợp với mạng xã hội địa điểm Foursquare tổ chức chiến dịch content marketing mang tên "Time Machine" để quảng cáo cho sản phẩm Samsung Galaxy S4 tại địa ch www.foursquare.com/timemachine.
Chương trình "Samsung Galaxy - Quà Tết diệu kỳ" kéo dài từ ngày 01/12/2013 đến 31/01/2014.
Samsung Việt Nam kết hợp cùng Hnam Mobile tổ chức chương trình khuyến mãi lớn nhất trong năm dành cho khách hàng mang tên "Mua Samsung, đeo vàng, cưỡi SH" từ ngày 15/12/2013 đến 08/02/2014.
Quảng cáo từ Từ khóa Samsung: khoảng 408,000,000 kết quả trong 0.24 giây.
khóa trên Từ khóa Samsung Galaxy S4: khoảng 937,000,000 kết quả trong 0.48
Google giây.
Sang, Trình, Diễm, Tuyết, Phương Xây dựng chiến dịch Digital Marketing thương hiệu Sony Xperia Z1
? Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 2: Apple với sản phẩm Iphone 5S
Iphone 5S là mẫu Iphone thế hệ bảy của Apple và là smartphone đầu tiên và duy nhất trên thế giới được trang bị chip A7 hỗ trợ 64 bit với tốc độ cao hơn cả về CPU lẫn xử lý đồ hoạ so với A6.
Sản phẩm Iphone 5S Hình ảnh Đặc điểm nổi bật Ưu điểm Nhược điểm - Màn hình: DVGA, 4.0 inches - HĐH: iOS 7.0 - CPU: Dual-core 1.3 GHz - Camera: 8.0 MP
- Dung lượng pin: 1560 mAh
- Thiết kế cao cấp, nguyên khối, sang trọng.
- Màn hình 4 inch, độ phân giải cao, chất lượng hình ảnh tự nhiên, sắc nét.
- Camera 8MP vượt trội với cảm biến lớn bắt sáng rất tốt cùng đèn flash kép.
- Bộ xử lý mới nhất A7 của Apple đảm bảo máy chạy mượt, tốc độ cao. - Nút Home có nhận diện dấu vân tay.
- Giá thành cao. - Vỏ máy dễ bị trầy.
- Cấu hình không tương xứng.
- Thiết kế hơi giống iPod Touch, không đột phá về tính năng cũng như thiết kế.
Sang, Trình, Diễm, Tuyết, Phương Xây dựng chiến dịch Digital Marketing thương hiệu Sony Xperia Z1 Giá bán Khách hàng mục tiêu Định vị Thông điệp Slogan Chiến dịch Digital Marketing đã thực hiện Quảng cáo từ khóa trên Google 19.890.000 đ
Những người cá tính, thích thể hiện, có thu nhập cao và thành đạt.
Là sản phẩm sang trọng và đẳng cấp.
Mang đến cho bạn những gì mới mẻ nhất, thể hiện được cá tính của bạn. Forward thinking
-TV Ad (Metal Mastered) - Facebook.
- Tạo các clip quảng cáo trên youtube.
Từ khóa Iphone: khoảng 1,110,000,000 kết quả trong 0.29 giây. Từ khóa Iphone 5s: khoảng 457,000,000 kết quả trong 0.19 giây.
? Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 3: HTC với sản phẩm HTC One
HTC One có điểm nổi bật là chiếc camera UltraPixel hỗ trợ cho hình ảnh cực kì sắc nét mặc dù độ phân giải ch có 4 MP. HTC One hút hàng nhờ vào khâu gia công tinh vi với thiết kế nguyên khối.
Sản phẩm HTC One
Hình ảnh
- Màn hình: Full HD, 4.7 inches
Đặc điểm nổi - HĐH: Android 4.1 (Jelly Bean)
bật - CPU: Quad-core 1.7 GHz
- Camera: 4.0 UltraPixel
Sang, Trình, Diễm, Tuyết, Phương Xây dựng chiến dịch Digital Marketing thương hiệu Sony Xperia Z1
- Dung lượng pin:2300 mAh
- Cấu hình mạnh mẽ, cảm ứng mượt mà.
- Thiết kế kim loại nguyên khối tinh tế, kiểu dáng mạnh mẽ. - Màn hình sắc nét, cho chất lượng hiển thị trung thực.
Ưu điểm Nhược điểm Giá bán Khách hàng mục tiêu Định vị Thông điệp Slogan Chiến dịch Digital Marketing đã thực hiện Quảng cáo từ khóa trên Google
-Âm thanh mạnh mẽ, sống động với Loa stereo kép (BoomSound). - Camera cho chất lượng ảnh tốt, nhờ công nghệ UltraPixel.
- Cập nhật thông tin liên tục trên màn hình chính với BlinkFeed. - Vỏ nhôm máy sẽ nóng hơn khi sử dụng lâu.
- Kích thước ảnh chụp nhỏ. 14.490.000₫
Những người trẻ thích khám phá, năng động, thích giải trí.
Là một chiếc điện thoại cao cấp phục vụ tốt cho mọi nhu cầu giải trí của khách hàng.
Sẵn sàng làm thay đổi hoàn toàn trải nghiệm của bạn đối với điện thoại thông minh.
HTC One - What will you bring to life
- Lập các topic thảo luận về các tính năng của sản phẩm trên các diễn đàn lớn.
- Tạo Fanpage trên facebook. - Quảng cáo trên youtube.
- Đăng banner trên các trang công nghệ.
Từ khóa HTC: khoảng 155,000,000 kết quả trong 0.39 giây. Từ khóa HTC One: khoảng 504,000,000 kết quả trong 0.35 giây.
? Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 4: Nokia với sản phẩm Nokia Lumia 1020
Lumia 1020 là mẫu smartphone chụp hình tốt nhất ở thời điểm hiện tại và có phần vượt trội hơn cả những sản phẩm cạnh tranh trực tiếp trên cùng phân khúc. Có thể nói, Lumia 1020 là một trong những thiết bị đáng mua nhất trong nửa cuối năm 2013.
Sang, Trình, Diễm, Tuyết, Phương Xây dựng chiến dịch Digital Marketing thương hiệu Sony Xperia Z1 Sản phẩm Nokia Lumia 1020 Hình ảnh Đặc điểm nổi bật Ưu điểm Nhược điểm Giá bán Khách hàng mục tiêu Định vị Thông điệp - Màn hình: 4.5 inches, - HĐH: Windows Phone 8 - CPU: Dual-core 1.5 GHz - Camera: 41 MP, camera phụ: 1.2 MP - Dung lượng pin: 2000 mAh
- Camera 41 MP và ứng dụng Nokia Camera Pro sẽ giúp bạn thỏa sức chụp ảnh sáng tạoVi xử lý tốc độ cao.
- Màn hình siêu nhạy 4.5 inch, độ phân giải HD có thể cảm ứng ngay cả khi mang găng tay.
- Quay video với âm thanh trung thực hơn nhờ cụm micro HAAC chất lượng cao.
- Phụ kiện chụp ảnh Camera Grip biến Lumia 1020 thành một máy ảnh chuyên nghiệp.
- Cấu hình lỗi thời, ít lựa chọn về ứng dụng do chạy nền tảng Windows Phone 8
- Thiết kế không khác biệt nhiều so với Lumia 920. 14.990.000₫
Giới trẻ, sành điệu, thích mới mẻ, đam mê chụp ảnh. Một siêu phẩm chụp hình cực tốt trong mọi điều kiện.
Muốn mang đến cho khách hàng một sự khác biệt về khả năng của một chiếc điện thoại có thể thực hiện được.
Sang, Trình, Diễm, Tuyết, Phương Xây dựng chiến dịch Digital Marketing thương hiệu Sony Xperia Z1 Slogan Chiến dịch Digital Marketing đã thực hiện Quảng cáo từ khóa trên Google
Nothing else comes close
Đăng tin trên các forum, chạy banner trên các trang vnexpress, tinhte, genk
Dùng youtube để quảng bá sản phẩm.
Tạo fanpage để hổ trợ khách hàng và thông tin về sản phẩm.
Để chào mừng sự kiện Nokia Lumia 1020 về tới Việt Nam, Nokia tổ chức trải nghiệm sản phẩm và trúng 1 chiếc Lumia 1020 trong một ngày duy nhất 21/9/2013 tại HCM và 22/9 tại Hà Nội.
Để hưởng ứng ngày "Nhiếp Ảnh Di Động Thế Giới" thì Nokia tổ chức cuộc thi ảnh "Cùng sáng tạo và chia sẻ khoảnh khắc 10:20" từ ngày 18/10/2013 đến 10:20 AM 31/10/2013.
Từ ngày 04/11 - 01/12, Nokia tổ chức một cuộc thi chuyên về ứng dụng trên Nokia Lumia. Cuộc thi mang tên: "Tôi yêu ứng dụng Windows Phone" được tổ chức trên fanpage Nokia Việt Nam, fanpage Thegioididong.com và fanpage,
ww.winphoneviet.com.
Từ 02/12/2013-09/02/2014 Nokia Việt Nam hợp tác với Pizza Hut cho ra chương trình tặng ngay một thức uống hoặc tráng miệng với mỗi hóa đơn trên 199.000 VNĐ cho các khách hàng sử dụng Nokia Lumia. Từ ngày 01/12/2013 đến ngày 07/12/2013 Nokia Việt tham gia tài trợ cuộc thi nhiếp ảnh có tên "Tôi yêu thành phố của tôi".
Từ ngày 24/12/2013 Nokia phát động cộng đồng chụp ảnh giáng sinh bằng Nokia Lumia và Nokia sẽ chọn những bức ảnh đẹp nhất để tạo thành album ảnh "Không khí Giáng sinh tại Việt Nam".
Bên cạnh đó, Nokia cũng đăng banner trên các trang lớn như VnExpress, Genk.đồng thời review tính năng cũng như hướng dẫn cách chụp ảnh đẹp với Lumia 1020 trên các diễn đàn chuyên về công nghệ, nhiếp ảnh.
Từ khóa Nokia: khoảng 270,000,000 kết quả trong 0.21 giây.
Từ khóa Nokia Lumia 1020: khoảng 88,600,000 kết quả trong 0.23 giây.
Sang, Trình, Diễm, Tuyết, Phương Xây dựng chiến dịch Digital Marketing thương hiệu Sony Xperia Z1
? Đối thủ cạnh tranh gián tiếp 1: LG với sản phẩm LG G2
LG G2 sở hữu một thân hình thuôn dài với các góc được bo tròn. Điểm đặc biệt của G2 là hai nút tăng giảm âm lượng cũng như phím nguồn đều nằm ở mặt sau dưới camera của máy, một kiểu bố trí có một không hai trên thị trường smartphone hiện nay.
Sản phẩm LG G2 Hình ảnh Đặc điểm nổi bật Ưu điểm Nhược điểm Giá bán - Màn hình: FullHD, 5.2 inches - HĐH: Android 4.2.2 (Jelly Bean) - CPU: Quad-core 2.26 GHz - Camera: 13 MP
- Dung lượng pin: 3000 mAh
- Viền màn hình siêu mỏng, màn hình sáng, hiển thị ngoài trời thuộc loại tốt nhất trên thị trường nhờ công nghệ in-cell, hiệu năng cao, camera lấy nét 9 điểm, có chống rung quang học, thiết kế phím bấm ở mặt sau sáng tạo.
- Vỏ nhựa thiếu sang trọng,
- Tính năng mới không gây ấn tượng mạnh - Nhiều điểm giống Galaxy S4.
14.490.000₫
Khách hàng
Là những người yêu công nghệ, thích thời trang, có thu nhập cao.
mục tiêu
Là chiếc điện thoại giúp cho công việc và cuộc sống trở nên dễ dàng
Định vị
hơn.
Thông điệp "Chúng tôi ch làm những gì tốt nhất cho khách hàng, không phải là
Sang, Trình, Diễm, Tuyết, Phương Xây dựng chiến dịch Digital Marketing thương hiệu Sony Xperia Z1
làm những gì tốt nhất mình làm được"
Slogan Learning from you
Chiến dịch - Đang tin trên các trang báo mạng, diễn đàn công nghệ.
Digital - Quảng cáo trên youtube.
Marketing đã - Có fanpage trên facebook.
thực hiện - Chạy banner trên các trang web lớn như vnexpress, zing, 24h..
Quảng cáo từ
Từ khóa LG: khoảng 347,000,000 kết quả trong 0.37 giây.
khóa trên
Từ khóa LG G2: khoảng 74,300,000 kết quả trong 0.43 giây.
? Đối thủ cạnh tranh gián tiếp 2: Lenovo với sản phẩm Lenovo IdeaPhone K900 K900 là smartphone cao cấp nhất của Lenovo. Sản phẩm có vỏ làm bằng nhựa và kim loại với thiết kế vuông vắn và nam tính nhưng lại rất mảnh. Với những thông số kỹ thuật cao, Lenovo IdeaPhone K900 không hề thua kém so với các smartphone cao cấp của Samsung, HTC về hiệu suất. Tuy nhiên, sản phẩm được bán với giá hơn 10 triệu đồng, rẻ hơn nhiều so với Galaxy S4 và HTC one.
Sản phẩm Lenovo IdeaPhone K900
Hình ảnh
- Màn hình: FHD LCD cỡ 5,5 inch, 440ppi.
Đặc điểm nổi - HĐH: Android 4.2 (Jelly Bean)
bật - CPU: Intel Atom Clover Trail+ lõi đôi tốc độ 2GHz
- Camera: 13 MP
Sang, Trình, Diễm, Tuyết, Phương Xây dựng chiến dịch Digital Marketing thương hiệu Sony Xperia Z1 Ưu điểm Nhược điểm Giá bán Khách hàng mục tiêu Định vị Thông điệp Slogan Chiến dịch Digital Marketing đã thực hiện Quảng cáo từ khóa trên Google
- Dung lượng pin: 2500 mAh
- Thiết kế nam tính-mỏng manh nhưng cầm rất chắc tay -Thiết kế nhìn khô cứng, màn hình chưa đặc sắc.
10.490.000 đ
Mọi đối tượng yêu thích công nghệ, thời trang có thu nhập trung bình. Là điện thoại với nhiều tính năng nổi trội nhưng giá không cao. "Tôi mang đến cho bạn một sản phẩm tốt nhất, mạnh mẽ nhất, thời trang nhất"
Lenovo Ideaphone K900- Packs Everything In
- Đăng quảng cáo trên các trang báo lớn về việc đặt hàng trước Lenovo K900, đồng thời giới thiệu tính năng của sản phẩm.
-Tạo forum để quảng bá Lenovo K900, tạo cơn sốt cho người tiêu dùng làm tăng giá trị sản phẩm.
- Lập fanpage trên facebook để cộng đồng dễ hổ trợ nhau về mọi thứ liên quan tới Lenovo K900. Bên cạnh đó Lenovo còn kết hợp với FPT tổ chức event K900 Style với tên gọi "Lenovo - Khoảnh Khắc Chạm Lướt".
- Tạo các clip giới thiệu K900 rất ấn tượng trên youtube và các trang chia sẻ video.
Từ khóa Lenovo: khoảng 76,400,000 kết quả trong 0.23 giây. Từ khóa Lenovo K900: khoảng 6,610,000 kết quả trong 0.18 giây.