Đơn vị: Tỷ đồng Stt 1 2 3 4 5
( Nguồn:Báo cáo khảo sát thị trường Cơng ty Chứng khốn Tân Việt) 2.2.4.3. Tư vấn đầu tư chứng khoán
Nghiệp vụ Tƣ vấn của TVSI đƣợc chia làm hai mảng, đó là Tƣ vấn đầu tƣ và Tƣ vấn tài chính.
Đối với Tƣ vấn đầu tƣ , TVSI thực hiện khá tốt vai trò đầu mối thơng
tin, phân tích xu hƣớng và dự báo tình hình biến động của thị trƣờng. Các bản tin, bản tổng hợp đánh giá đƣợc cung cấp hàng ngày, hàng tuần cho khách hàng đến
giao dịch cũng nhƣ thông qua fax và thƣ điện tử. Hiện tại, để thực hiện chính sách tiếp thị, TVSI khơng thu phí đối với dịch vụ tƣ vấn đầu tƣ cho khách hàng mà coi đây nhƣ là một dịch vụ hỗ trợ nhằm thu hút khách hàng.
Đối với Tƣ vấn tài chính, TVSI thực hiện các các công việc nhƣ định
giá doanh nghiệp, tƣ vấn cổ phần hóa, tƣ vấn niêm yết góp phần nâng cao hình ảnh và vị thế của TVSI nhƣ tƣ vấn và tổ chức bán đầu giá cổ phần vốn Nhà nƣớc tại các doanh nghiệp do SCIC quản lý. Đến năm 2011, doanh thu từ dịch vụ này năm 2011 đạt 9.4 tỷ đồng, năm 2012 đạt 0,68 tỷ và năm 2013 đạt 0,784 tỷ.. Tƣ vấn phát hành và tƣ vấn niêm yết hiện TVSI vẫn chƣa thực hiện hiệu quả nên doanh thu từ mảng này bị giảm mặc dù năm 2013 có tăng so với năm 2012 nhƣng giảm mạnh so với năm 2011. Cả hai hoạt động tƣ vấn phát hành, tƣ vấn niêm yết đều có vai trị hết sức quan trọng đối với việc mở rộng kinh doanh các dịch vụ của TVSI cũng nhƣ việc xây dựng và phát triển TTCK trong tƣơng lai. Do đó, TVSI cần nhanh chóng triển khai thực hiện các dịch vụ này nếu nhƣ không muốn bị tụt hậu quá nhiều so với các CTCK khác.
Bảng 2.11: Doanh thu tƣ vấn của TVSI so với một số CTCK
Đơn vị :tỷ đồng Stt 1 2 3 4 5
( Nguồn: Báo cáo khảo sát thị trường Cơng ty Chứng khốn Tân Việt) 2.2.4.4.Bảo lãnh phát hành chứng khoán
Mặc dù TVSI đã đƣợc cấp phép làm dịch vụ này nhƣng chƣa đạt đƣợc nhiều thành công. Do đội ngũ nhân viên chƣa đáp ứng đƣợc nhƣ cầu công việc, quan trọng hơn là mảng Bảo lãnh phát hành đã có những CTCK lớn có thƣơng hiệu và
kinh nghiệm chiếm lĩnh, nên khả năng cạnh tranh ở mảng này sẽ khó khăn hơn.
2.2.4.5. Nghiên cứu và phát triển các dịch vụ mới
Tại TVSI, công tác nghiên cứu và phát triển các dịch vụ mới luôn đƣợc chú trọng. Là một trong những CTCK đầu tiên đƣa ra thị trƣờng các sản phẩm Repo, ứng trƣớc, margin, thấu chi….. TVSI đang phát triển mạnh mẽ nghiệp vụ này, coi đó là một trong những hƣớng phát triển mới của Công ty.
Nắm bắt đƣợc lợi thế cạnh tranh từ các sản phẩm và dịch vụ mới khi đƣa ra thị trƣờng, TVSI hiện vẫn tiếp tục đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển. Tuy nhiên, khó khăn của nhiệm vụ này là đƣa ra đƣợc các sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng tại một thời điểm nhất định và (đôi khi) phải “lách” đƣợc những quy định ngặt nghèo của Nhà nƣớc trong việc đƣa ra ứng dụng, bởi các dịch vụ chứng khốn ln hàm chứa trong đó những rủi ro đối với cả nhà cung cấp dịch vụ cũng nhƣ với khách hàng.
Đƣa ra sản phẩm mới là một nhiệm vụ khó khăn vẫn đang đƣợc đội ngũ cán bộ giàu sáng tạo của TVSI đảm nhận. Thời gian tới, khi TTCK Việt Nam đi vào hoạt động ổn định hơn với những công cụ quản lý chặt chẽ hơn của Nhà nƣớc, TVSI vẫn sẵn sàng tung ra các sản phẩm mới mang tính cạnh tranh cao phục vụ khách hàng và hứa hẹn mang về doanh thu lớn cho.
2.2.5. Khả năng phản ứng với các cú sốc
Tƣơng tự nhƣ các CTCK khác, trong quá trình hoạt động kinh doanh, TVSI phải đƣơng đầu với rủi ro thuộc 05 nhóm chính bao gồm
Rủi ro Thị trƣờng là rủi ro làm thay đổi các giá trị tài sản đang sở hữu theo chiều hƣớng bất lợi.
Rủi ro thanh khoản là rủi ro xảy ra khi CTCK khơng thể thanh tốn các nghĩa vụ tài chính đến hạn hoặc khơng thể chuyển đổi các cơng cụ tài chính thành tiền mặt với giá trị hợp lý trong ngắn hạn do thiếu hụt thanh khoản trong thị trƣờng.
Rủi ro hoạt động là rủi ro xảy ra ro lỗi kỹ thuật/ hệ thống/ quy trình nghiệp vụ/ con ngƣời trong quá trình tác nghiệp, hoặc do thiếu vốn kinh doanh phát sinh từ các khoản chi phí/ lỗ từ hoạt động đầu tƣ/các nguyên nhân khách quan khác.
Rủi ro pháp lý là rủi ro phát sinh từ việc không tuân thủ các quy định pháp lý liên quan đến hoạt động kinh doanh, và từ việc hủy bỏ hợp đồng do hợp đồng bất hợp pháp, vƣợt quá quyền hạn, thiếu sót các điều khoản hoặc chƣa hoàn thiện các tiêu chuẩn, hoặc do các nguyên nhân khác.
Ban điều hành TVSI đã ban hành và liên tục cập nhật, hoàn thiện các quy trinh, quy định, quy chế nội bộ cũng nhƣ thành lập các bộ phận chức năng nhằm thiets lập và duy trì một cơ chế hiệu quả và toàn diện trong việc kiểm soát các rủi ro này. Điều này đƣợc thể hiện rõ nét qua kết quả hoạt động kinh doanh của TVSI vƣợt qua sóng gió TTCK trong những giai đoạn khốc liệt nhất để tồn tại rồi trở thành một trong 10 CTCK có thị phần lớn tại HNX trong nhiều năm liên tiếp.
2.2.6. Thị Phần
Với hơn 100 cơng ty chứng khốn hoạt động, Từ năm 2010 xu thế thị trƣờng có những thay đổi căn bản, khi mà chất lƣợng dịch vụ đòi hỏi ngày càng phải cao, và những đòi hỏi khắt khe hơn của nhà đầu tƣ đối với dịch vụ môi giới, tƣ vấn đầu tƣ, cung cấp thông tin liên quan. Thống kê trên thị trƣờng cho thấy, các CTCK nằm trong top 10 thị phần môi giới đang bơm tiền mạnh cho các nhà đầu tƣ vay. Dịch vụ tài chính, cho vay ký quỹ là lĩnh vực đóng góp nguồn thu lớn cho những CTCK và cũng đƣợc đánh giá là một vũ khí cạnh tranh để thu hút nhà đầu tƣ giữa các CTCK lớn trên sàn.chỉ cho vay ký quỹ cũng là yếu tố quyết định để giữ chân nhà đầu tƣ không dứt áo ra đi.
Cuộc đua giành giật thị phần ngày càng trở nên khốc liệt hơn nhất là đối với hai mảng môi giới và tự doanh, đây cũng là hai mảng mạnh mà TVSI tiếp tục duy trì trong chiến lƣợc phát triển của mình. Một nền tảng cơng nghệ cao, sở hữu một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp,Với tôn chỉ trong hoạt động kinh doanh tập chung đánh mạnh vào năng lực cốt lõi là môi giới và hỗ trợ tài chính, TVSI liên tiếp lọt vào top 10 CTCK có thị phần mơi giới lớn ở HNX. Điều mà không phải CTCK nào cũng đạt đƣợc. đây là điều mà lý giải vì sao TVSI lại chọn các anh cả nhƣ SSI, FPTS, ACB… vì chỉ đứng với ngƣời khổng lồ chúng ta mới đứng lên mà đi tiếp.