Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp

1.3. Các giải pháp nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp

1.3.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp

1.3.2.1. Nhóm nhân tớ chủ quan

 Khối lƣợng và chất lƣợng sản phẩm tiêu thụ.

Muốn gia tăng doanh thu thì đều xuất phát từ tăng khối lƣợng và chất lƣợng sản phẩm tiêu thụ. Trong điều kiện cố định giá bán đơn vị sản phẩm thì việc tăng khối lƣợng sản phẩm tiêu thụ sẽ làm doanh thu càng cao. Nhƣng không phải doanh nghiệp cứ tăng tối đa khối lƣợng sản phẩm sản xuất thì sẽ đạt đƣợc doanh thu tối đa cịn phải để ý đến nhu cầu của thị trƣờng. Nếu thị trƣờng đã bão hịa về nhu cầu thì việc tăng khối lƣợng sản phẩm có thể sẽ gây phản tác dụng.

Khối lƣợng sản phẩm tiêu thụ có ảnh hƣởng rất lớn đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Nhƣng bên cạnh đó doanh nghiệp cũng cần lƣu tâm đến chất lƣợng sản phẩm tiêu thụ.

Trong tƣơng lai, khi mà nền kinh tế ngày một tốt lên, đời sống của ngƣời dân ngày càng đƣợc cải thiện, nhu cầu của xã hội ngày một nâng cao địi hỏi sản phẩm của doanh nghiệp khơng chỉ đáp ứng đủ về số lƣợng mà còn phải tốt về chất lƣợng. Nếu sản phẩm có chất lƣợng cao, phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của ngƣời mua thì sẽ càng dễ tiêu thụ cho chúng đƣợc định giá cao hơn so với các sản phẩm khác cùng loại trên thị trƣờng.

Trong điều kiện các nhân tố khác đều ổn định thì với sản phẩm chất lƣợng cao, doanh nghiệp có thể dễ dàng nâng cao giá bán mà vẫn thị trƣờng vẫn chấp nhận, từ đó làm cho doanh thu tăng lên kéo theo lợi nhuận tạo ra sẽ

tăng dần. Nâng cao chất lƣợng sản phẩm còn tạo điều kiện tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng thu đƣợc tiền bán hàng . Có thể nói chất lƣợng chính

là yếu tố mang tinh́ chiến lƣơcp̣ lâu dài giúp doanh nghiêpp̣ cóthể phát triển, nhất trong là trong bối cảnh sự cạnh tranh trên thị trƣờng ngày càng khốc liêṭ. Doanh nghiệp ln phải có sự quan tâm nhất đinh đến khối lƣợng và chất lƣợng sản phẩm tiêu thụ do đây là hai nhân tố quan trọng ảnh hƣởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp.

 Kết cấu mặt hàng tiêu thụ.

Một doanh nghiệp có thể sản xuất nhiều mặt hàng khác nhau với mức giá bán khác nhau. Do đó trong trƣờng hợp tổng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ không đổi, nếu doanh nghiệp tăng tỷ trọng sản xuất và tiêu thụ mặt hàng có giá bán cao, giảm tỷ trọng những mặt hàng có giá bán thấp thì khi đó ổng doanh thu sẽ tăng lên và ngƣợc lại. Từ đó cũng sẽ có sự tác động đến lợi nhuận của doanh nghiệp.

 Trình độ tổ chức, sử dụng lao động.

Lợi nhuận còn chịu sự ảnh hƣởng của việc tổ chức sử dụng lao động nhƣ thế nào.

Nếu số lƣợng và chất lƣợng lao động không đủ đáp ứng đƣợc yêu cầu hoạt động sản x́t kinh doanh thì lợi nhuận sẽ khơng thể đảm bảo. Trái lại việc dƣ thừa nhân cơng thì sẽ dẫn đến lãng phí, làm tăng chi phí nhân cơng, qua đó giảm lợi nhuận doanh nghiệp.

Thứ hai là ngƣời lao động của doanh nghiệp cần phải đƣợc bố trí đúng với vị trí và năng lực của ngƣời đó. Nếu doanh nghiệp thực hiện tốt đƣợc vấn đề này sẽ đảm bảo cho ngƣời lao động đƣợc làm việc thoải mái và hiệu quả, phát huy hết năng suất lao động của họ, từ đó gián tiếp làm tăng lợi nhuận.

Chi phí sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp chịu sự ảnh hƣởng trực tiếp của việc tổ chức quản lý sản xuất. Doanh nghiệp thực hiện quản lý tốt thì chi phí bỏ ra sẽ ở mức hợp lý, đủ để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra bình thƣờng, tránh tình trạng lãng phí làm tăng giá thành sản x́t, qua đó giảm lợi nhuận của doanh nghiệp.

Một nhân tố khác quan trọng ảnh hƣởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp là việc quản lý vốn. Phân bổ vốn đầu tƣ trong tất cả các khâu: từ khâu dự trữ nguyên vật liệu, khâu sản xuất, cho tới khâu bán hàng và tiêu thụ sản phẩm hợp lý sẽ làm tăng chất lƣợng sử dụng vốn, nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng cao lợi nhuận. Trái lại, có thể dẫn đến tình trạng ứ đọng vốn ở khâu này nhƣng thiếu vốn hoạt động ở khâu khác làm giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh và giảm lợi nhuận nếu phân bổ vốn không hợp lý giữa các khâu.

 Tổ chức tiêu thụ sản phẩm.

Tổ chức tiêu thụ sản phẩm thƣờng bao gồm: tổ chức quảng cáo giới thiệu sản phẩm, hình thức bán hàng và phƣơng thức thanh tốn.

 Quảng cáo giới thiệu sản phẩm.

Cơng tác quảng cáo giúp hình ảnh về sản phẩm và doanh nghiệp đến đƣợc với đông đảo ngƣời tiêu dùng. Vì vậy, nếu có phƣơng thức quảng cáo hiệu quả sản phẩm sẽ mở rộng đƣợc thị trƣờng tiêu thụ, tăng đƣợc khách hàng, tăng thị phần qua đó có thể gia tăng doanh thu, lợi nhuận và ngƣợc lại.

 Về hình thức bán hàng.

Việc doanh nghiệp áp dụng đa dạng các hình thực bán hàng bán bn, bán lẻ, giao hàng tại nhà, bán hàng trực tuyến… sẽ giúp thu hút khách hàng ở các phân khúc, thúc đẩy q trình thanh tốn đƣợc trở nên nhanh chóng, hiệu quả, khối lƣợng sản phẩm bán đƣợc sẽ tăng lên, tăng doanh thu và lợi nhuận.

 Về phƣơng thức thanh toán.

Các phƣơng thức thanh toán hiện nay cũng rất đa dạng khi nền kinh tế đã phát triển và hội nhập. Khơng chỉ cịn là chủ yếu thanh toán bằng tiền mặt nhƣ truyền thống mà ngày này nhiều doanh nghiệp cịn áp dụng nhiều hình thức thanh toán khác nhƣ séc, ngân phiếu, chuyển khoản… Điều đó giúp khách hàng có đƣợc nhiều sự lựa chọn để giao dịch khi mua bán hàng hóa của doanh nghiệp. Ngƣợc lại, nếu doanh nghiệp hạn chế về phƣơng thức thanh toán sẽ dẫn tới hạn chế về số lƣợng khách hàng, hạn chế về thời gian thanh toán, làm giảm doanh thu và lợi nhuận.

Ngồi ra, để khuyến khích khách hàng thanh tốn tiền hàng sớm mua khối lƣợng lớn hay, doanh nghiệp có thể áp dụng hình thức chiết khấu thanh tốn và chiết khấu thƣơng mại. Nhờ đó có thể khuyến khích khách hàng tăng số lƣợng mua vào hoặc thanh toán sớm hơn để nhanh chóng thu đƣợc tiền tái đầu tƣ, qua đó tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.

1.3.2.2. Nhóm nhân tớ khách quan

 Vịng đời sản phẩm

Mỡi sản phẩm sản xuất ra đều trải qua 4 giai đoạn: hình thành, tăng trƣởng, bão hồ và suy thối. Ở mỡi giai đoạn lợi nhuận mà sản phẩm mang lại cho doanh nghiệp là khác nhau, lợi nhuận cao nhất thƣờng ở giai đoạn tăng trƣởng, ở hai giai đoạn hình thành, suy thối thƣờng là thấp.

 Khoa học công nghệ

Khoa học công nghệ từ lâu đã đƣợc nhiều doanh nghiệp coi trọng và là yếu tố hết sức quan trọng ảnh hƣởng trực tiếp đến hiệu quả sản xuất của donah nghiệp. Quy trình cơng nghệ sản x́t của doanh nghiệp hiện đại, theo kịp tiến bộ khoa học công nghệ là yếu tố quyết định đến năng suất, chất lƣợng sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản xuất, nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp. Hiện nay tốc độ phát triển khoa học kỹ thuật là rất nhanh

chóng qua từng năm. Nếu khơng nhanh chóng nắm bắt kịp thì rất có thể sản phẩm của doanh nghiệp sẽ rơi vào tình trạng lạc hậu, khơng đáp ứng đƣợc nhu cầu ngày càng khắt khe của khách hàng. Từ đó khơng chỉ làm doanh nghiệp giảm thị phần, mấy thị trƣờng, giảm lợi nhuận mà nghiêm trọng hơn cịn dẫn thua lỡ phá sản của doanh nghiệp nếu khơng mau chóng thay đổi.

 Nhân tố giá bán

Việc thay đổi giá bán có ảnh hƣởng trực tiếp đến doanh thu nếu các nhân tố khác không đổi. Việc thay đổi giá bán ngoài dựa trên chất lƣợng sản phẩm của doanh nghiệp còn dựa trên cung cầu trên thị trƣờng. Căn cứ vào giá cả thị trƣờng doanh nghiệp xác định giá bán, giá bán phải đủ bù đắp chi phí đã bỏ ra và dôi ra một mức lợi nhuận phù hợp.