3.3 .Thực trạng năng lực cạnhtranh củaGSĐ giai đoạn 2010 2014
3.4. Đánh giá chung vềnăng lực cạnhtranh củaGSĐ thời gian qua
Sau khi phân tích tác động của các yếu tố bên trong và thực trạng năng lực cạnh tranh qua các tiêu chí kết hợp với nhận xét, đánh giá của các chuyên gia, tác giả xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ (xem bảng 3.16)
Bảng 3.16. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong
STT
1 Năng lực tài chính
2 Cơng nhân lành nghề
3 Máy móc, thiết bị, cơng nghệ tiên tiến
4 Năng lực marketing
5 Năng lực tổ chức và quản trị hạn chế
6 Chất lƣợng sản phẩm tƣơng đối tốt
7 Cơng ty có thƣơng hiệu và uy tín
8 Giá của sản phẩm hợp lý
9 Kênh phân phối và độ bao phủ tốt
10 Năng suất lao động
Tổng số điểm đạt đƣợc là 2,810 cho thấy nội lực của GSĐ chỉ ở mức trên trung bình (trung bình là 2,5).
Từ việc đánh giá những tiêu chí và phân tích ảnh hƣởng của các yếu tố bên trong, bên ngoài đến năng lực cạnh tranh của GSĐ trong thời gian gần đây kết hợp với phỏng vấn, tham khảo ý kiến chuyên gia về năng lực cạnh tranh của GSĐ so với các đối thủ cạnh tranh chính trên thị trƣờng tác giả xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh theo lý thuyết ở chƣơng 1 mục 1.4.3 (phụ lục 4).(xem bảng 3.17).
Bảng 3.17. Ma trận hình ảnh cạnh tranh
STT Yếu tố bên trong
1 Thị phần
2 Thƣơng hiệu và uy tín cơng ty
3 Kênh phân phối và độ bao phủ
4 Khả năng phát triển và đổi mới sản phẩm
5 Chất lƣợng sản phẩm
6 Giá cả cạnh tranh
7 Mẫu mã và bao bì sản phẩm
Tổng điểm
Qua ma trận này có thể đánh giá đƣợc điểm mạnh, điểm yếu của của GSĐ so với các đối thủ cạnh tranh chính. Việc lựa chọn, xác định các tiêu chí, yếu tố phần nhiều có tính chất tham khảo trong thời điểm hiện tại vì một số lợi thế hay ƣu điểm có thể biến đổi rất nhanh, một số khác khó xác định chính xác. Có thể xếp hạng các đối thủ cạnh tranh nhƣ sau: Công ty New Toyo xếp thứ nhất với 3,331 điểm. Công ty Cổ phần Giấy Sài Gịn với 3,292 điểm đứng thứ hai, Cơng ty Diana đứng thứ ba với 3,184 điểm, và cuối cùng là GSĐ với 2,895 điểm.
Cũng từ các phân tích ảnh hƣởng của các yếu tố, thực trạng năng lực cạnh tranh của GSĐ trong thời gian qua kết hợp với tham khảo ý kiến chuyên gia có thể thấy những ƣu, nhƣợc điểm của GSĐ nhƣ sau:
3.4.1. Những ƣu điểm
Thƣơng hiệu uy tín:Sau một quá trình nỗ lực phấn đấu trên nhiều mặt, GSĐ đã xây dựng cho mình những thƣơng hiệu uy tín, đƣợc nhiều ngƣời biết đến tin dùng đặc biệt là thƣơng hiệu Watersilk luôn nằm trong top những thƣơng hiệu giấy đƣợc yêu thích nhất tại Việt Nam. Thƣơng hiệu uy tín đã mang lại cho cơng ty những lợi
ích đích thực nhƣ khả năng tiếp cận thị trƣờng dễ dàng và sâu rộng hơn khi ra sản phẩm mới, tạo ra môi trƣờng thuận lợi trong kinh doanh, góp phần giảm giá thành sản phẩm và nâng cao sức cạnh tranh của hàng hóa và cơng ty.
Kênh phân phối và độ bao phủ: sau nhiều năm xây dựng và hồn thiện, đến nay có thể nói rằng cơng ty đã có một hệ thống phân phối tƣơng đối phù hợp với ngành kinh doanh, hiệu quả, linh hoạt tại thị trƣờng miền bắc, miền trung.Với mạng lƣới phân phối nhƣ trên, hiện nay, cơng ty đã có 60 nhà phân phối ở 36 tỉnh, thành phố lớn, hơn 50 siêu thị, khu cơng nghiệp, tịa nhà, khách sạn trong đó có những siêu thị lớn nhƣ Metro Cash&Carry, Co.op mart, Fivi mart…và hơn 20.000 điểm bán lẻ phân bố khắp cả nƣớc. Nhờ mạng lƣới phân phối này, khách hàng có thể dễ dàng tìm mua các sản phẩm của cơng ty. Tuy nhiên tại thị trƣờng miền nam hệ thống phân phối của GSĐ còn nhiều hạn chế, hoạt động chƣa ổn định doanh thu tại thị trƣờng này chỉ chiếm gần 10% tổng doanh thu.
Trình độ cơng nghệ, máy móc: So với đại đa số các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh trong cùng lĩnh vực, cơng ty vẫn đang có những ƣu thế về máy móc, cơng nghệ hiện đại đƣợc đầu tƣ bài bản. Yếu tố này cũng góp phần khơng nhỏ trong việc hạ giá thành, nâng cao chất lƣợng và tăng tính cạnh tranh.
Đội ngũ cơng nhân kỹ thuậtđa số đƣợc đào tạo bài bản tại Trƣờng Cao đẳng
nghề Cơng nghệ Giấy và Cơ điện cùng với q trình làm việc thực tế đến nay cơng ty đã có lực lƣợng cơng nhân lành nghề góp phần tạo nên những sản phẩm chất lƣợng làm tăng khả năng cạnh tranh của công ty.
Sản phẩm của công ty đƣợc đông đảo khách hàng biết đến cũng một phần do chất lƣợng của sản phẩm. Đƣợc sản xuất từ nguồn nguyên liệu đảm bảo, quy trình cơng nghệ hiện đại, cơng nhân có tay nghề nên nhìn chung các sản phẩm sản xuất ra có chất lƣợng tốt, an tồn, phù hợp với từng mục đích sử dụng, thân thiện với môi trƣờng, đảm bảo các tiêu chuẩn quy định của Việt Nam và quốc tế.
3.4.2. Những hạn chế, tồn tại và nguyên nhân
3.4.2.1. Những hạn chế tồn tại
Bên cạnh những ƣu điểm nổi bật, cơng ty vẫn cịn tồn tại những hạn chế nhất định dẫn đến sự suy giảm về năng lực cạnh tranh trong thời gian gần đây nhƣ:
Hạn chế về năng lực tổ chức và quản trị dẫn đến hạn chế về nhân lực. Công ty thiếu cơ chế tạo động lực cho ngƣời lao động, chƣa có chính sách thu hút nhân tài, tổ chức bố trí, sắp xếp lao động chƣa thật hợp lý, thiếu tính chủ động, linh hoạt, phối hợp trong cơng việc và tinh thần dám chịu trách nhiệm chƣa cao.
Năng lực marketing của cơng ty so với các đối thủ chính cịn thua kém, chƣa chủ động, nhạy bén trong việc đƣa ra các sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trƣờng dẫn đến một số sản phẩm mới tiêu thụ rất chậm hoặc ra sau đối thủ. Thiết kế bao bì, mẫu mã sản phẩm trong thời gian gần đây không đƣợc khách hàng đánh giá cao. Các hoạt động xúc tiến, quảng cáo chƣa đƣợc đầu tƣ và quan tâm đúng mức.
các nhà sản xuất trong và ngồi nƣớc vẫn khơng ngừng đầu tƣ, mở rộng quy mơ, khả năng thích ứng với tình hình mới mới chậm và thiếu chủ động làm ảnh hƣởng không nhỏ đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Một hạn chế khác của đại đa số các doanh nghiệpdoanh nghiệp nhà nƣớc là năng suất lao động thấp. Trong nền kinh tế thị trƣờng nhƣ hiện nay, năng suất lao động thấp sẽ làm tăng giá thành sản phẩm đồng thời giảm hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty bởi hao phí để sản xuất ra một đơn vị sản phẩm cao, vì thế nó làm tăng số ngƣời làm việc, lãng phí chi phí sản xuất.
Khả năng cạnh tranh về giá chƣa cao. Mức giá hiện nay mặc dù đƣợc ngƣời tiêu dùng đánh giá là hợp lý và tƣơng đƣơng so với các đối thủ cạnh tranh chính song lại cao hơn so với đại đa số các doanh nghiệp quy mô nhỏ, lẻ có chi phí sản xuất thấp do đó ở thị trƣờng các tỉnh lẻ, nơng thơn, miền núi khó cạnh tranh về giá với các sản phẩm khơng hoặc ít có thƣơng hiệu.
Khả năng tài chính cịn hạn chế. Nguồn vốn vay chiếm phần lớn trong cơ cấu vốn của doanh nghiệp. Các chỉ số tài chính chƣa tốt. Khả năng tài chính hạn chế cũng ảnh hƣởng đến các hoạt động khác nhƣ đầu tƣ cho marketing, mở rộng quy mô sản xuất, nâng cấp trang thiết bị…
3.4.2.2. Nguyên nhân của những hạn chế, tồn tại
Do ngày càng có thêm nhiều doanh nghiệp trong nƣớc sản xuất kinh doanhtrong lĩnh vực giấy tiêu dùngcùng với việc thực thi các cam kết của Chính phủ khi tham gia vào các tổ chức kinh tế thế giới, các hiệp định thƣơng mại tự do,.. làm gia tăngáp lực cạnh tranh trên thị trƣờng. Nạn hàng giả, hàng nhái tràn lan chƣa có cơ chế quản lý, xử phạt triệt để gây ảnh hƣởng đến uy tín thƣơng hiệu của các cơng ty
Do cơ cấu tổ chức của cácdoanh nghiệp Nhà nƣớc nói chung và GSĐ nói riêng thƣờng thiếu động lực chủ sở hữu lại bị gị bó bới những quy định lỗi thời chậm đƣợc thay đổi, làm giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh.Hệ thống hành chính
khơng đáng có cả về mặt thời gian lẫn về mặt tài chính.Năng suất lao động thấp do tác phong, thái độ của ngƣời lao động cịn thụ động, đối phó chƣa đổi mới phù hợp với cơ chế thị trƣờng mang nặng tính bao cấp của cơng ty Nhà nƣớc. Trong sản xuất vẫn xảy ra tình trạng lãng phí vật tƣ, nguyên liệu, thời gian…dẫn đến khả năng cạnh tranh về giá của công ty chƣa cao.
Chất lƣợng và khả năng cạnh tranh về mặt tổ chức quản lý còn yếu kém. Đội ngũ quản trị vẫn còn những hạn chế về kiến thức và kỹ năng quản lý. Một số ít lãnh đạo chƣa đƣợc đào tạo bài bản về kinh doanh và quản lý, còn thiếu kiến thức kinh tế
- xã hội và kỹ năng quản trị kinh doanh, đặc biệt là về năng lực kinh doanh quốc tế, hoạt động quản lý theo kinh nghiệm, thiếu tầm nhìn chiến lƣợc.
Hoạt động marketing có vai trị quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh lại chƣa đƣợc quan tâm, đầu tƣ thích đáng một phần do chiến lƣợc kinh doanh phần do hạn chế về tài chính. Đội ngũ cán bộ marketing chƣa thật sự nhạy bén, chủ động trong công tác nghiên cứu thị trƣờng.
CHƢƠNG 4.MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY GIẤY TISSUE SÔNG ĐUỐNG 4.1. Mục tiêu và định hƣớng phát triển của GSĐ đến năm 2020
4.1.1. Mục tiêu phát triển
Mục tiêu tổng quát
Công ty phấn đấu để trở thành nhà sản xuất và cung cấp giấy tissue, gỗ dán uy tín hàng đầu Việt Nam, tiếp tục tăng trƣởng về quy mô, doanh thu và lợi nhuận.
Áp dụng công nghệ tiên tiến để không ngừng cải tiến chất lƣợng sản phẩm, nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, tập trung xây dựng thƣơng hiệu với sản phẩm giấy để cạnh tranh hiệu quả trong tiến trình hội nhập kinh tế.
Sử dụng hiệu quả và tiết kiệm năng lƣợng, tài nguyên thiên nhiên, phát triển sản phẩm mới để đáp ứng tốt hơn nhu cầu hiện tại và tƣơng lai của khách hàng.
Phát triển công ty đi đôi với việc bảo vệ môi trƣờng. Mục tiêu cụ thể (xem bảng 3.18)
Bảng 3.18. Kế hoạch sản xuất tiêu thụ đến năm 2020
STT Tên sản phẩm 1 Gỗ dán (m3) 2 Giấy tissue (tấn) - Tissue cuộn lớn - Tissue thành phẩm STT Tên sản phẩm 1 Gỗ dán (m3) 2 Giấy tissue (tấn)
- Tissue cuộn lớn - Tissue thành phẩm
4.1.2. Định hƣớng phát triển
Về công nghệ
Ứng dụng công nghệ tiên tiến nhất trong sản xuất giấy, đầu tƣ mới và nâng cấp cải tạo dây chuyền sản xuất, bao gồm cả công nghệ sinh học, triển khai ứng dụng công nghệ tiên tiến trong việc xử lý nƣớc thải, khí thải, tái sử dụng nƣớc, khép kín dây chuyền sản xuất, giảm thiểu ô nhiễm môi trƣờng.
Tiết kiệm nguyên nhiên vật liệu, năng lƣợng, nâng cao hiệu quả thu gom và tái chế giấy loại (DIP) nhằm tiết kiệm tài nguyên rừng, tài nguyên nƣớc và bảo vệ môi trƣờng.
Về quy mô và công suất các dự án đầu tƣ
Nâng cấp cải tạo, đầu tƣ mới nâng công suất hoạt động của máy xeo lên mức 20.000 tấn/năm.
Về bố trí quy hoạch
Xây dựng nhà máy sản xuất giấy tại vùng, khu vực đã đƣợc quy hoạch trên cơ sở nghiên cứu, đánh giá kỹ về địa điểm, đặc điểm nguồn nguyên liệu, nhu cầu thị trƣờng, điều kiện cơ sở hạ tầng và khả năng huy động vốn đầu tƣ.
Phát triển sản xuất kinh doanh giấy tissue trong mối liên kết chặt chẽ với bảo vệ an ninh, quốc phịng và bảo vệ mơi trƣờng góp phần vào cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nƣớc.
Về vốn đầu tƣ
Năm 2016 thực hiện xong cổ phần hóa doanh nghiệp, huy động, thu hút vốn đầu tƣ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, phát triển công ty, chủ động nâng cấp, đổi mới cơng nghệ, mua sắm máy móc thiết bị phù hợp với yêu cầu thực tế, nắm bắt
cơ hội mở rộng sản xuất kinh doanh tạo điều kiện nâng cao chất lƣợng sản phẩm, khả năng cạnh tranh và uy tín trên thị trƣờng.
4.2. Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của GSĐ 4.2.1. Phân tích ma trận SWOT - cơ sở hình thành giải pháp
Từ những phân tích ở chƣơng 2, tác giả đề xuất thiết lập ma trận SWOT làm căn cứ đề xuất các giải pháp, kiến nghị (xem bảng 3.19)
Bảng 3.19. Ma trận SWOT
MA TRẬN SWOT
Điểm mạnh (S)
S1: Kênh phân phối và độ bao phủ hoạt động tốt ở miền bắc
S2: Thƣơng hiệu uy tín đƣợc nhiều ngƣời biết đến
S3: Sản phẩm có chất lƣợng tốt
S4: Máy móc, thiết bị, cơng nghệ tƣơng đối hiện đại S5: Công nhân lành nghề
Điểm yếu (W)
W1: Năng lực marketing hạn chế
W2: Năng lực tổ chức và quản trị
W3: Năng suất lao động W4: Khả năng cạnh tranh về giá
W5: Khả năng tài chính
4.2.2. Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh
Qua ma trận SWOT đƣợc thiết lập nhƣ trên có đƣa ra một số các giải pháp về đổi mới tổ chức, giải pháp về phát triển nguồn nhân lực, giải pháp về marketing và giải pháp về công nghệ để phát huy điểm mạnh và tận dụng cơ hội (S-O), phát huy điểm mạnh né tránh nguy cơ (S-O), tận dụng cơ hội và khắc phục điểm yếu (W-O), khắc phục các điểm yếu và hạn chế các nguy cơ (W-T). Cụ thể nhƣ sau:
4.2.2.1. Giải pháp về đổi mới tổ chức
Để khắc phục những điểm yếu về năng lực tổ chức và quản trị, năng suất lao động thấp dẫn đến khả năng cạnh tranh về giá đang kém dần, khả năng về tài chính chƣa cao và hạn chế các nguy cơ về cạnh tranh thì đổi mới, sắp xếp lại cơ cấu tổ chức là cần thiết. Một trong những cách tái cơ cấu lại tổ chức mà cơng ty có thể áp dụng là cổ phần hóa doanh nghiệp.
Cơng ty cần đẩy nhanh tốc độ cổ phần hóa doanh nghiệp theo quy định. Đến nay, GSĐ vẫn là doanh nghiệp 100% vốn Nhà nƣớc. Cũng nhƣ các doanh nghiệp khác cùng thành phần kinh tế, hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty không cao dẫn đến khả năng cạnh tranh trên thị trƣờng còn thấp. Để phát triển bền vững, cổ phần hóa là con đƣờng tất yếu. Giải pháp này mở đƣờng cho nhiều giải pháp khác:
- Về tài chính: Huy động, thu hút thêm vốn để nâng cao khả năng tài chính đầu tƣ phát triển kinh doanh theo chiều sâu. Trong 5 năm vừa qua GSĐ liên tục kinh doanh có lãi, điều này sẽ thu hút đƣợc sự quan tâm của nhiều cá nhân và tổ chức
trong xã hội tham gia đầu tƣ. Ngoài ra, công ty đƣợc chủ động đầu tƣ mở rộng sản xuất, đổi mới cơng nghệ, mua sắm máy móc thiết bị phù hợp với yêu cầu, điều kiện sản xuất kinh doanh và tình hình tài chính của cơng ty mà khơng cần phải trông chờ vào sự phê duyệtđể tự chủ nắm bắt cơ hội mở rộng sản xuất kinh doanh tạo điều kiện nâng cao năng suất, chất lƣợng sản phẩm, hạ giá thành tăng khả năng cạnh tranh và uy tín trên thị trƣờng.
- Cổ phần hóa sẽ tạo ra cơng ty có nhiều chủ sở hữu, ngƣời lao động thực sự làm chủ công ty, quyền lợi và trách nhiệm của ngƣời lao động gắn chặt với sự tồn tại và phát triển của cơng ty,họ sẽ có trách nhiệm hơn vàkhi đó hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty mới thực sự có hiệu quả.
- Tạo ra cho cơng ty cơ chế quản lý năng động, linh hoạt: Năng lực tổ chức và quản trị của cơng ty hiện tại cịn nhiều hạn chế, bất cập, chậm đổi mới, chƣa phù hợp với hội nhập kinh tế, tƣ duy quản lý cịn theo thói quen và lối mịn kinh nghiệm. Cổ phần hóa sẽ buộc cơng ty phải thay đổi trong hoạt động quản trị từ tƣ tƣởng dựa dẫm sang ý thức tự lực để thích ứng với sự thay đổi của cơ chế thị trƣờng, lời ăn, lỗ chịu.Bộ máy quản lý của cơng ty sẽ đƣợc bố trí tinh giản, gọn