Theo điều lệ, chức năng nhiệm vụ của công ty và theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 2300234563 do Sở kế hoạch và đầu tƣ tỉnh Bắc Ninh cấp ngày 03/9/2011(thay đổi lần thứ 4).Hiện nay công ty hoạt động trên các lĩnh vực chính:
-Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng. -Kinh doanh chế biến chất đốt.
-Nuôi trồng thuỷ sản.
-Vận tải hành khách và hàng hố bằng ơtơ.
-Kinh doanh bất động sản với quyền sở hữu hoặc đi thuê. -Môi giới đấu giá bất động sản.
-Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng trình cơng nghiệp, cơng trình giao thơng, san lấp mặt bằng.
-Trang trí nội ngoại thất.
-Sản xuất xe gng và các sản phẩm từ sắt thép./.
3.1.4. Cơ cấu tổ chức và hoạt động kinh doanh
Hình 3.1. Cơ cấu tổ chức và hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Hoa Sơn (Nguồn: Phịng Hành chính- Nhân sự)
Trong đó:
* Ban giám đốc cơng ty gồm có 3 ngƣời: 1 giám đốc và 2 phó giám đốc.
- Giám đốc cơng ty: Là ngƣời đứng đầu bộ máy quản lý chỉ đạo và chịu trách nhiệm về kết quả sản xuất kinh doanh của cơng ty. Ngồi việc cho các phó giám đốc, giám đốc còn chỉ đạo trực tiếp các phòng ban.
- Hai phó giám đốc: Là ngƣời giúp việc trực tiếp cho giám đốc, trực tiếp chỉ đạo về mặt nghiệp vụ, các bộ phận hoạt động trong phạm vi trách nhiệm của mình.
+ Phó giám đốc kỹ thuật: Trực tiếp phụ trách phân xƣởng sản xuất, chủ động điều hành xử lý và thƣờng xuyên báo cáo giám đốc về tiến độ sản xuất. Trực tiếp chỉ đạo cơng tác phịng kỹ thuật, cơng tác khoa học công nghệ, tƣ vấn và thiết kế sản phẩm mới.
+ Phó giám đốc phụ trách kinh doanh: Có nhiệm vụ triển khai thị trƣờng. thực hiện nhiệm vụ kinh doanh, bán hàng của công ty; chủ động mở rộng mạng lƣới tiêu thụ
sản phẩm, nâng cao trình độ của nhân viên bán hàng và đƣa ra phƣơng hƣớng thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
* Các phòng ban: Việc tổ chức các phòng ban phụ thuộc vào yêu cầu quản lý kinh doanh của cơng ty. Đứng đầu các phịng là trƣởng phòng chịu sự lãnh đạo trực tiếp của ban giám đốc và đồng thời có nhiệm vụ trợ giúp ban giám đốc về các mặt mình phụ trách. Cơng ty có các phịng ban sau: + Phịng Tài chính – Kế tốn + Phịng Kinh doanh + Phịng Hành chính – Nhân sự +Phòng kế hoạch vật tƣ * Các phân xƣởng:
- Phân xƣởng sản xuất (chế biến tạo hình, xếp đốt, ra lò) - Phân xƣởng cơ điện
- Tổ máy
Ngồi ra Cơng ty cịn có các ban hỗ trợ: + Ban bảo vệ
+ Ban y tế
+ Ban vệ sinh môi trƣờng.
Mặc dù đƣợc chia thành các bộ phận nhƣ vậy nhƣng giữa các phịng ban và các phân xƣởng ln có mối quan hệ chặt chẽ, cùng bàn bạc, triển khai công việc, hỗ trợ
nhau làm việc khi có lệnh của ban giám đốc nhằm thực hiện mọi công việc nhanh gọn, hiệu quả.
3.2. Đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty.
Tác giả sẽ đi sâu phân tích vào các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của cơng ty TNHH Hoa Sơn và so sánh với các đối thủ cạnh tranh trong ngành trên khu vực xung quanh và địa bàn tỉnh Bắc Ninh.
3.2.1 Thị phần:
Năm 2002, Hoa Sơn là một công ty tƣ nhân đầu tiên của miền Bắc dám đầu tƣ sản xuất gạch tuynlen theo dây chuyền hiện đại và hiện nay là một trong những công ty hàng đầu trong số những nhà sản xuất gạch tại miền Bắc. Các sản phẩm của công ty đƣợc bán rộng rãi trên tồn quốc. So với các cơng ty khác trong cù ng linh ̃ vƣcc̣ kinh d oanh, thì Cơng ty TNHH Hoa Sơn, luôn giƣ ̃vƣ ̃ng thi phầṇ lớn trong linh ̃ vƣcc̣ kinh doanh sản xuất cung cấp gạch. Công ty đang phấn đấu đẩy nâng cao hơn nƣ ̃a các hoat đôngc̣ kinh doanh và cung cấp dịch vụ tốt, để chiếm lĩnh một số thị phần do các công ty khác đang có. Bởi cơng ty Hoa Sơn cũng cólơị thếvềnhân công , giá thành sản phẩm thấp, chất lƣơngc̣ đáp ứng nhu cầu khách hàng theo tiêu chuẩn.
Bảng 3.1: Thị phần sản xuất cung cấp gạch
STT Tên công ty
1 Công ty TNHH Hoa Sơn
2 Công ty cổ phần Viglacera Từ Sơn
3 Công ty cổ phần vật liệu xây dựng
Tân Sơn
4 Tổng cộng
(Nguồn: Báo cáo khảo sát thị trường của phịng kinh doanh cơng ty)
Các sản phẩm của công ty đều đƣợc khách hàng trong nƣớc đánh giá cao, điều này đã đƣợc chứng minh qua việc các khách hàng ngày càng đặt hàng nhiều. Uy tín có
đƣợc là nhờ những lợi thế cạnh tranh của công ty nhƣ khả năng thiết kế sản phẩm theo ý muốn của các khách hàng, sản phẩm chất lƣợng cao, giá cả hợp lý và các dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt.
3.2.2. Tỷ lệ trúng thầu:
Các sản phẩm của Hoa Sơn đƣợc khách hàng trong khu vực ƣa chuộng, điều này đƣợc chứng minh rõ qua khả năng sản xuất cung cấp hàng của Hoa Sơn và số lƣợng đơn hàng ngày càng tăng thể hiện tỷ lệ trúng thầu ngày càng tăng cao.
Bảng 3.2: Tỷ lệ trúng thầu tính theo số lượng cơng trình
ST
Tên cơng ty T
1 Công ty TNHH Hoa Sơn
2 Công ty cổ phần Viglacera Từ Sơn
3 Công ty cổ phần vật liệu xây dựng
Tân Sơn
4 Tổng cộng
(Nguồn: Báo cáo khảo sát thị trường của công ty)
Bảng 3.2 cho ta thấy tỷ lệ trung thầu của công ty cũng chiếm tỷtrongc̣ cao hơn so với các cơng ty cịn laị, đƣ́ng theo sau vàcanḥ tranh với cơng ty H oa Sơn đóchinh́ là cơng ty Viglacera Từ Sơn. Thƣcc̣ tếtrong nhƣ ̃ng lần đấu thầu các hơpc̣ đồng lớn , công ty luôn phải gă c̣p sƣ c̣canḥ tranh khốc liêtđến tƣƣ̀ các công ty khác nhau cùng kinh doanh trong môtlinh ̃ vƣcc̣ . Đặc biệt là về giá cả và thời gian hồn thành cơng việc . Hiêṇ nay công ty cịn yếu vềkhâu tiếp thi vạƣ̀triển khai cơng viêcc̣ ởcác vùng khác nhau. Do nhân sƣ c̣it́, không thểphân trải đều ởcác vùng , hoạt động vận chuyển cũng khó khăn . Đây là khâu yếu của công ty, vềtƣơng lai, cơng ty cần phải cócách chinh́ sách cu c̣thểgiúp cho q trình bán hàng nhanh, có nhƣ vậy mới chiếm đƣợc các đơn hàng của đối tác .
Bảng 3.3: Tỷ lệ trúng thầu tính theo giá trị hợp đồng.
STT Tên công ty
1 Công ty TNHH Hoa Sơn
2 Công ty cổ phần Viglacera Từ Sơn
3 Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tân
Sơn
4 Tổng cộng
(Nguồn: Báo cáo khảo sát thị trường của cơng ty)
Nhìn chung trong nh ững năm gần đây công tác đấu thầu của công ty liên tục thành công vàgia tăng hàng năm . Đặc biệt là giá trị sản lƣợng các năm đều tăng, điều này khẳng định là năng lực cạnh tranh của công ty là tƣơng đối lớn và ổn định. Cơng ty nên có chiến lƣợc cạnh tranh thích hợp để giữ vững đƣợc thị phần cung cấp gạch xây dựng, đồng thời tiếp cận hơn nữa các thị trƣờng mới. Đặc biêtlàluôn phải duy triƣ̀các hoạt động dịch vụ trƣớc và sau khi bán hàng , để tạo niềm tin hơn nữa cho các đối tác và ngƣời tiêu dùng yên tâm . Chỉ có làm nhƣ vậy mới tạo ra đƣợc uy tín ngày càng lớn cho cơng ty, góp phần vào tăng trƣởng thi phầṇ vàdoanh thu cho công ty .
3.2.3. Năng lực tài chính:
Bên cạnh những hoạt động tài chính thơng thƣờng nhƣ ghi chép, báo cáo cho các cấp chức năng, cơng ty tổ chức phịng tài chính gồm các chức năng đặc thù phục vụ nhu cầu quản lý của công ty.
- Bộ phận tài chính: ln lập ra những kế hoạch trong tƣơng lai và điều chỉnh liên tục theo những thay đổi của mục tiêu, thị trƣờng là công cụ hỗ trợ rất tốt cho việc ra quyết định.
- Bộ phận kế tốn: Ngồi những chức năng phải thu, phải trả, công ty quan tâm
tế, cụ thể để cải thiện giá thành đồng thời ln kiểm sốt tốt những chỉ số tài chính theo quy định quản lý của cơng ty.
Tình hình tài chính của Hoa Sơn tƣơng đối lành mạnh, các tỉ số về thanh toán đều bằng hoặc vƣợt trên các tỉ số an toàn cho phép.
Bảng 3.4: Các chỉ tiêu tài chính của cơng ty TNHH Hoa Sơn
STT Chỉ tiêu 1 Tổng nguồn vốn 2 Tiền mặt 3 Tài sản lƣu động (TSNH) 4 Tài (TSDH) 5 Nợ phải trả 6 Nợ ngắn hạn 7 Nguồn vốn chủ sở hữu 8 Nguồn Vốn Kinh Doanh 9 Doanh thu 10 Lợi thuế
(Nguồn: Báo cáo tài chính của cơng ty từ năm 2013 đến năm 2015)
Bảng 3.4 cho ta thấy toan bô c̣cơ cấu tai chinh cua công ty tƣ năm 2013 đến năm 2015, trong đo tổng sốvốn cua công ty liên tucc̣ tăng q
năm 2015 sốvốn đa ̃tăng hơn 24 tỷ đồng, tăng 45,6%. Đây làtiń hiêụ đáng mƣƣ̀ng , vì chỉ trong vịng hai năm số vốn của cơng ty đa ̃tăng nhanh chóng .
Nhìn chung cơ cấu vốn, lơị nhuâṇ vàdoanh thu của công ty làtƣơng đối tốt . Lơị nhuâṇ va doanh thu năm sau cao hơn năm trƣơc , nguồn vốn chu sơ hƣu cung tăng dân
̉ƣ̀
qua cac thơi ky , nhƣ vâỵ vềnă ng lƣcc̣ tai chinh cua công ty la tƣơng đối ổn đinḥ . Tuy
̉́ ̉ƣ̀ ƣ̀
nhiên, hiêṇ nay viêcc̣ sản xuất cung cấp gạch cho khach hang ngay cang nhiều , đoi hoi cần phai co lƣơngc̣ vốn lƣu đơngc̣ lơn , để có thể đáp ứng đủ cho nhu cầu đầu tƣ cho giai
̉̉ ̉́
đoaṇ đầu, chính vì vậy cần phải có các chính sách huy động vốn cũng nhƣ thu hồi vốn hiêụ qua thi mơi co kha năng taọ lơị thếcanḥ tranh vềvốn đƣơcc̣.
̉̉ ̉ƣ̀ ̉́ ́
Bảng 3.5: Hệ thống khả năng thanh toán hiện hành của một số công ty
STT
1 Công ty TNHH Hoa Sơn
2 Công ty cổ phần Viglacera Từ Sơn
3 Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tân
Sơn
(Nguồn: Báo cáo tài chính của các cơng ty năm 2013 đến năm 2015)
Qua bảng trên ta thấy chỉ tiêu thanh toán hiện hành nhinƣ̀ chung c ủa công là thấp so với các công ty khác, năm 2013 một đồng nợ ngắn hạn đƣợc bảo đảm 1,15 đồng tài sản lƣu động. Tuy nhiên tỷ lệ này đã giảm ngay sau những năm tiếp theo chứng tỏ là công ty đang huy động vốn ngắn hạn rất lớn để phục vụ cho hoạt động kinh doanh, tuy nhiên công ty phải chú ý đến hệ số này ở mức dƣới 1 ở năm 2015 là có nguy cơ khơng thanh tốn đƣợc các khoản vay ngắn hạn. Công ty nên xem xét các yếu tố và giải pháp để thu hồi nợ nhanh chóng.
Ngồi ra, cơng ty phải sẵn sàng cho việc thanh toán các khoản nợ ngắn hạn khác đến hạn trả nợ. Do vậy, một hệ số khả năng thanh toán tức thời rất cần phân tích.
Bảng 3.6: Hệ thống khả năng thanh tốn tức thời của một số cơng ty
STT Tên công ty
1 Công ty TNHH Hoa Sơn
2 Công ty cổ phần Viglacera Từ Sơn
3 Công ty cổ phần vật liệu xây dựng
Tân Sơn
(Nguồn: Báo cáo tài chính của các cơng ty năm 2013 đến 2015)
Trong q trình ln chuyển vốn lƣu động thƣờng xuyên phải có tiền mặt để đảm bảo về mặt tài chính cho hoạt động kinh doanh đƣợc tiến hành thuận lợi. Vốn bằng tiền cho thấy khả năng thanh tốn của các cơng ty nhất là các khoản nợ ngắn hạn sắp phải trả.
Nhìn vào bảng 3.6 ta thấy hê c̣sốkhảnăng thanh tốn tƣ́c thời của cơng ty H oa Sơn là thấp nhất trong số các cơng ty cịn lại , cho thấy lƣơngc̣ tiền mătluôn làvấn đề khó khăn cho hoạt động kinh doanh của cơng ty khi phải thanh toá n các khoản thanh toán tức thời khi đến nợ phải trả . Tuy nhiên chỉsốnày đa ̃đƣơcc̣ công ty cải thiêṇ qua các năm tiếp theo, và đã tăng lên đáng kể, nhƣng tỷlê c̣này vâñ quáthấp so với các công ty cịn laị. Cụ thể , Cơng ty Hoa Sơn năm 2013 là 0,019 sau tăng dần xuống qua các năm lần lƣợt năm 2014 là 0,032 và năm 2015 là 0,026 điều này chứng tỏ là cơng ty sẽ lâm vào tình trạng khó khăn trong trƣờng hợp phải đối phó với các trƣờng hợp thanh toán nợ ngắn hạn bất ngờ. Trong thời gian sắp tới công ty phải xem lại cơ cấu vốn bằng tiền mătcủa mình và có giải pháp thích hợp để cải thiện tình hình. Các cơng ty cịn lại tình hình có khả quan hơn và chỉ số này cao nhất và ổn định nhất là Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tân Sơn
Nhóm chỉ tiêu cơ cấu vốn:
Bảng 3.7: Tỷ lệ nợ trên tổng vốn
STT Tên công ty
1 Công ty TNHH Hoa Sơn
2 Công ty cổ phần Viglacera Từ Sơn
3 Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tân
Sơn
(Nguồn: Báo cáo tài chính của các cơng ty năm 2013 đến năm 2015)
Nhìn vào bảng trên ta thấy cơng ty Hoa Sơn có tỷ lệ nợ cao nhất trong các cơng ty cịn lại, tỷ nợ này tiếp tục tăng trong những năm tiếp theo năm 2013 là 38,34%, năm 2014 là 46,5% và năm 2015 là 57,3% điều này thể hiện là cơ cấu vốn của công ty chủ yếu là từ vay nợ. Đặc biệt là tỷ lệ này quá lớn so với lĩnh vực kinh doanh này. Tuy nhiên, nó lại phản ánh một điều là cơng ty có quan hệ tốt với các tổ chức cho vay do là cơng ty có khả năng thanh tốn tốt nên mới đƣợc cho vay nhiều với lại phải có nhiều dự án nên mới cần đến nhu cầu vốn lớn nhƣ vậy. Ngoài ra, trong linh ̃ vƣcc̣ kinh doanh này, đòi hỏi cần môtlƣơngc̣ vốn lớn trong giai đoaṇ đầu triển khai , viêcc̣ công ty trúng thầu nhiều các dƣ c̣án lớn , trong ngắn haṇ không thểtránh đƣơcc̣ viêcc̣ tỷlê c̣nơ c̣lớn trong cơ cấu vốn. Điều quan trongc̣ làcơng ty sớm phải cócác kếhoacḥ vàchinh́ sách thu hồi nơ c̣nhanh chóng của các dƣ c̣án đa ̃hồn thành, có nhƣ vậy mới đủ lƣợng vốn quay vịng trong lƣu thơng.
So sánh với các cơng ty khác thì Hoa Sơn cần nhiều vốn cho hoạt động kinh doanh và đƣợc phân bổ cho nhiều cơng trình tuy nhiên thời gian thi cơng cơng trình cũng khơng quá lâu. Vấn đề quan trọng là phải có các giải pháp để sớm thu hồi các khoản nợ của khách hàng để có khả năng thanh tốn vốn đúng kỳ hạn
Bảng 3.8: Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của các công ty
STT Tên công ty
1 Công ty TNHH Hoa Sơn
2 Công ty cổ phần Viglacera Từ Sơn
3 Công ty cổ phần vật liệu xây dựng
Tân Sơn
(Nguồn: Báo cáo tài chính của các cơng ty năm 2013 đến năm 2015)
Công ty Hoa Sơn đã luôn cải thiện đƣợc hiệu quả kinh doanh bằng cách ln tìm cách cắt giảm chi phí tối thiểu nhất để có thể đặt doanh thu cao nhất. Thể hiện là tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu tăng liên tục qua các năm, năm 2013 là 0,005, năm 2014 là 0,0234 và năm 2015 là 0,0387. Đây là một lỗ lực rất lớn của cơng ty vì năm 2013 cơng ty có tỷ lệ này là thấp nhất trong các cơng ty cịn lại. Cơng ty cần phải có các chiến lƣợc tiếp tục cắt giảm các khoản chi phí để gia tăng lợi nhuận và Ban lãnh đạo công ty cũng phải đƣa ra các giải pháp không những làm tăng doanh thu mà cả lợi nhuận công ty cũng phải tăng. Tuy nhiên, thƣcc̣ tếcũng thấy rằng do công ty thƣcc̣ hiêṇ nhiều các dƣ c̣ án lớn, tổng chi phíbỏra tƣơng đối nhiều cho nên tổng doanh thu tƣơng đối lớn , vì vậy tỷ lệ lợi nhuận làthấp, xong lơị nhuâṇ tuyêtđối thiƣ̀laịtăng.
Bảng 3.9: Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư kinh doanh của các công ty
STT Tên công ty
1 Công ty TNHH Hoa Sơn
2 Công ty cổ phần Viglacera Từ
Sơn
(Nguồn: Báo cáo tài chính của các cơng ty năm 2013 đến năm 2015)
Năm 2013 cần đầu tƣ 100 đồng vốn để thu đƣợc 0,89 đồng lợi nhuận, năm 2014 tỷ lệ này là 5 và năm 2015 là 6,3. Nhƣ vậy là tình hình đầu tƣ đã đƣợc cải thiện qua các năm, lợi nhuận của công ty tăng điều qua các năm, vốn kinh doanh của cơng ty cótăng qua các năm nhƣng tỷlê c̣lơị nhṇ vâñ không giảm , cho thấy hiêụ quảkinh doanh của công ty tƣơng đối tốt.
So sánh với các công ty cịn lại trong ngành thì cơng ty vẫn cịn chƣa hiệu quả thể hiện năm 2013 và năm 2014 là tƣơng đối trong các công ty cịn l ại. Cơng ty nên chú trọng vào chất lƣợng các cơng trình, khơng nên quá chú trọng đến số lƣợng mà làm giảm lợi nhuận trên vốn kinh doanh bỏ ra. Tuy nhiên năm 2014 tình hình đã cải thiện nhƣng vẫn cịn thấp so với các công ty cổ phần Viglacera Từ Sơn và công ty cổ phần