3.1. Định hướng và mục tiêu phát triển hot đng kin
doanh c a c ông ty 3.1. 1.
nh hướng phát triển + Củng
thị trường hiện có
Đứng trước những cơ hội và thách thức do xu thế hội nhập kinh tế quốc tế và khu vực mang lại, cũng như bao nhiê doanh nghiệp khác C ông ty TNHH kinh tế Sen Nam phải hoạt động trong một cơ chế thị trường mở, có sự cạnhranh khốc liệt. Để c ông ty tồn tại và phát triển tì vn đề thị phần củ a c ông ty là vô cùng quan trọng nó mang tính chất quyết định sựtồntại và phát triể n c ông ty. Hiện nay thị trường cung cấp linh kiện, phụ tùng ôtô, xe máy khá phát triển và có nhiều chuyển biến tích cực. Đặc biệt, ngày càng có nhiều chủng loại hàng hóa nước ngoài được đưaNam vào thị trường Việt cũng như hoạt ộng sản xuất trong n ước cũng đẩy mạnh và phát triển. Để theo kịp sự phát triển của thị trường các doanh nghiệp từ sản xuất đến kinh doanh phân phối sản phẩm đều phải đưa ra các chính sách đúngđắn và phù hợp với đ iều kiện hiện tạinhằm củng cố thị trư ờng hiện có. Đểlàm được điều này, c ông ty phải đa dạng hoá nguồn hàng, đa
dạng hoá sản phẩm nhằm cung cấp cho thị trường nhiều sự lựa chọn. Về mặtchất lượng, giá cả c ông ty bằng mọi cách đưa quy trình kiểm tra trước khi đem sản phẩm ra bán. Kiên quyết không đưa ra bán những sản phẩm không đủ tiêu chuẩn nhằm đảm bảo chất lượng tốtnhất phụ vụ cho nhõ n dân, c ông ty tìm nguồn hàng nhiều, giảm chi phí, để tăng tính cạnh tranh và cạnh tranh thắng lợi trên thị trường. Mặt khác, để duy trì được thị trường và phát triển được hị trường hiện tại c ông ty phải thúc đẩy và khuyến khích bán hàng và bằng mọi cách phải quay vòng vốn nhanh không để ứ đọng vốn vàd
bị chiếm dụng vốn .
+ Phát
riển thị trường mới
Để mở rộng thị trường mới, khởi đầu của vấn đề này là nghiên cứu phát triển thị trường, và chất lượng công tác này dễ ảnh hưởng tới chất lượng của công tác khác như mu bán, dự trữ hàng hoá... Do vậy, để đảm bảo phát triển thị trường mớ một cách hiệu quả thì b ộ phận nghiên cứuthị trường phải thu nhập , xử lý, đánh giá và sử dụng các thông tin thu thập được một các khoa học, thận trọng. T rên cơ sở đó đề ra quyết định phát triển thị trường mới như kiến tạo thị trường, xâm nhập thị trường… Khi nghiên cứu phải xác định cho được các yếu tố cụ thể như nguồn sản phẩm ở đâu và bán ra sao chất lượng sủa sản hẩm, chủng loại hàng hóa , mức độ tiêu thụ để từ đó đưa ra một chính sách phù hợp hằm làm tăng hiệu quả tr ong cạnh tranh trên thị trường và nâng cao khả năng nhằm chim lnh thị
ường mới củ a c ông ty. 3.1.2.ục tiê
phát triển của c ông ty
Trên cơ sở định hướng chến lược phát triển của c ông ty thì trong kế hoạch phát triển giai đoạn 2011-2015, Công ty TNHH kinh tế Sen Nam đã đặt ra một
số mục tiêu pht triển cơ bản
ợc mô ả qua bảng 3.1.
Bảng 3 .. Mc tiêu phát triển củ a c ôn
STT Mục tiêu Từ 2011-2015
1 Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu hàng năm 40 - 45% 2 Tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận sau thuế hàng năm 35 – 40% 3 Tỷ lệ lợi nhuận ròng trên tổng tài sản (ROA) 5% 4 Tỷ lệ lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu (ROE) 8 – 10%
5 Tổng vốn chủ sở hữu Tăng lên 10 (tỷ đồng)
6 Mức lương bình quân của nhân viên Công ty 4,5-5 triệu đồng/tháng
7 Tổng số nhân viên 25 – 35 người
ty giai đoạn 2011- 2015 guồ: Trợ
giám đốc củ a c ông ty
Trên đây là những mục tiêu cụ thể ự kến phải thực hiện củ a c ông ty TNHH kinh tế Sen Nam trong các năm tiếp theo. Bên cạnh đó, công ty còn có rất nhiều mục tiêu, kế hoạch dà
hạn quan trọng khác là:
- Mở rộng thị trường tiêu thụ ra các tỉnh ngoại thành phố Hà Nội, xâm nhập thị trường miền Trung, miền Nam, tiến t
bao phủ khắp đất nước.
- Đa dạng hóa các ngành nghề kinh doanh, hướng tới một tập đoàn kinh doanh đa ngành nghề trong đó ngành kinh donh cốt lõi và chủ lực vẫ là thiết bị công nghiệp , vòng bi và cung cấp linh kện, phụ tùng ôtô, xe máy . Tiếp tục mở rộng và phát triển mạnh các lĩnh vực kinh doanh hiện tại như: buôn bán các loại thiết bị máy móc phụ tùng công – nông nghiệp, cơ khí, ... cung cấp các thiết bị vệ sinh, bồn tắm cao cấp của Trung Quốc và Hàn Quốc. Đặc biệt việc kinh doanh máy phát điện được đánh giá là rất tiề năng trong tương lai, C ông ty sẽ chú trọng và tập trung vào việc buôn bán phân phối máy phát điện công nghiệp các
oại cho các đại lý lớn.
- Duy trì và phát triển rộng ạng lưới đại lý phân phố i nhằm chiếm lĩnh thị trường miền Bắc, đồng thời thâm nhậpNam dần vào thị
ường miền , miền Trung.
- Tạo dựng uy tín lớn và mối quan hệ làm ăn lâu dài với các nhà cung cấp, các đối tác chiến lược nước
goài cũng như trong nước.
- Tạo ra đưc s gắn bó thân thiết giữ a c ông ty với các khách hàngtrung thành, khách hng lớ n, nhân viên trong c ông ty làm việc hiệu quả và luôn cảm
- Hoàn thiệncơ cấu tổ chức bộ máy trong c ông ty, củng cố các phòng ban về mọi mặt, tạo điều kiện nâng cao trình độ kiến thức cũng như nghiệp vụ
ho nhân viên trong công ty.
- Xây dựng và phát triển những giá trị văn hóa kinh doanh, văn hóa doanh nghiệp lành mạnh, đặc trưng, phù hợp với lối sống từng thành viên nhằm tạo ra một không khí thỏa mái, giống như một gia đình giữa các thành viên trong
uá trình làm việc, công tác.