CÔNG TY CỔ PHẦN KHKT THÁI BÌNH DƯƠNG
3.2.4Tăng cường nghiên cứu thị trường tiêu thụ hàng nhập khẩu
Nghiên cứu thị trường trong nước nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động nhập khẩu thông qua tăng cường khả năng tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu vật tư- kỹ thuật đối với bạn hàng trong nước.
Thực chất của giải pháp này là Marketing để phát hiện nhu cầu về sản phẩm nhập(đầu ra). Đề cập đến yếu tố Marketing là nói đến các chính sách về sản phẩm, chính sách giả cả, chính sách phân phối và xúc tiến bán hàng. Công ty cổ phần KHKT Thái Bình Dương không phải là Công ty trực tiếp sản xuất ra hàng hoá hữu hình cụ thể phục vụ khách hàng mà chỉ là Công ty xuất nhập khẩu trực tiếp, nhận uỷ thác trong việc xuất nhập khẩu.
Để thực hiện tốt công việc này, Công ty cần chú trọng đến vai trò chính sách xúc tiến bán hàng, chính sách có tính chất quyết định trong các hoạt động marketing áp dụng đối với khách hàng của Công ty. Bên cạnh
SV: Nguyễn Thị Phượng (TC400314)
48
Xác định các nguồn cung ứng
Thĩng báo cho các nhà cung ứng tiềm năng
Đánh giỏ, phân tích nguồn cung ứng theo nhiều tiâu thức
Không mua Quyết định mua
Ký kết hợp đồng Thực hiện hợp đồng
Chuyên đề thực tập GVHD: ThS. Nguyễn Xuân Hưng
đó, Công ty phải quan tâm đến các chính sách khác như: chính sách phân phối, chính sách nâng cao chất lượng sản phẩm để làm tăng hiệu quả và tạo nên sự đồng bộ trong việc áp dụng chiến lược: Nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến bán hàng. Một hoạt động xúc tiến đầy đủ bao gồm 3 bộ phận cấu thành, được gọi là các biện pháp xúc tiến hỗn hợp, đó là:
+ Bán hàng cá nhân + Quảng cáo
+ Xúc tiến bán hàng
Do đó, Công ty cổ phần KHKT Thái Bình Dương nên thực hiện xúc tiến bán theo sơ đồ sau: