CHƢƠNG 1 : LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐỊNH GIÁ THƢƠNG HIỆU
3.2. Bài học rút ra từ hoạt động định giá thƣơng hiệu của TCT Thƣơng mạ
3.2.1.1. Nâng cao nhận thức của doanh nghiệp về công tác định giá
Doanh nghiệp trong nƣớc phải nhận thức đƣợc rằng giá trị thƣơng hiệu là tài sản chiếm tỷ trọng lớn trong giá trị tài sản vơ hình của doanh nghiệp. Sở dĩ doanh nghiệp trong nƣớc thờ ơ với công tác định giá thƣơng hiệu là do đa phần họ chƣa thấy đƣợc giá trị “khổng lồ” thƣơng hiệu của mình nói riêng và trách nhiệm bảo vệ thƣơng hiệu Việt trên thế giới nói chung. Trong điều kiện kinh tế chƣa phát triển, vấn đề tài chính chƣa đƣợc minh bạch ở Việt Nam nên đòi hỏi các doanh nghiệp phải chủ động nỗ lực để thƣơng hiệu của mình đƣa ra đƣợc một giá trị cụ thể. Vì vậy, các doanh nghiệp cần hạch tốn đầy đủ, rõ ràng những chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh, lƣu trữ dài hạn sổ kế tốn và cần cơng khai hơn về tình hình tài chính của doanh nghiệp mình, tránh mập mờ trong vấn đề tài chính.
3.2.1.2. Đăng ký bảo hộ thương hiệu
Hiện nay trong các văn bản pháp quy của Việt Nam chƣa đề cập đến thuật ngữ thƣơng hiệu, vì vậy đăng ký bảo hộ thƣơng hiệu các doanh nghiệp cần phải hiểu là đăng
yếu tố này góp phần tạo nên thƣơng hiệu. Tuỳ theo đặc điểm từng doanh nghiệp để tiến hành đăng ký bảo hộ thƣơng hiệu theo quy định của pháp luật. Rất nhiều bài học đắt giá cho các doanh nghiệp Việt Nam khi mang sản phẩm của mình ra ngồi thế giới đã đánh mất thƣơng hiệu của mình vì chƣa đăng ký bảo hộ trong nƣớc và nƣớc ngoài. Doanh nghiệp muốn đăng ký thành cơng thƣơng hiệu của mình thì từ khâu thiết kế thƣơng hiệu nên tìm sự tƣ vấn của các chuyên gia về sở hữu trí tuệ cũng nhƣ các luật sƣ để tránh tình trạng xảy ra tranh chấp khơng cần thiết. Ở nƣớc ta, cơ quan tiếp nhận đơn đăng ký và cấp giấy chứng nhận đăng ký nhãn hiệu là Cục Sở hữu Trí tuệ thuộc Bộ Khoa học và Cơng nghệ.
3.2.1.3. Lựa chọn mơ hình định giá thương hiệu phù hợp với từng doanh nghiệp
Theo nhƣ các phƣơng pháp định giá thƣơng hiệu đã trình bày thì có rất nhiều cách định giá khác nhau, nhƣng điều quan trọng là mỗi doanh nghiệp nên tự lựa chọn cho mình một mơ hình hay phƣơng pháp định giá phù hợp với điều kiện thực tiễn, đặc điểm kinh doanh của mình. Việc lựa chọn mơ hình phù hợp tuỳ thuộc vào các căn cứ sau:
- Lĩnh vực hoạt động, chủng loại hàng hố kinh doanh của doanh nghiệp; - Thực tế tình hình nguồn nhân lực và tài chính của doanh nghiệp; - Chiến lƣợc trong tƣơng lai của doanh nghiệp về thị trƣờng, sản phẩm; - Xu thế phát triển chung của ngành hàng;
- Phát triển SWOT của doanh nghiệp và các đối thủ.
Doanh nghiệp cần biết rõ giá trị thƣơng hiệu của mình để bán và cũng cần biết giá trị của các thƣơng hiệu khác để đầu tƣ mua lại, nhƣợng quyền thƣơng mại... Nếu thiếu thị trƣờng thơng tin, khơng thể xác định một cách chính xác giá trị thƣơng hiệu. Việc bổ sung thơng tin đầu vào của q trình định giá hồn toàn phụ thuộc vào khả năng của mỗi doanh nghiệp. Đồng thời, cần xây dựng và phát triển thị trƣờng thông tin để bổ sung thơng tin đầu vào cho q trình định giá thƣơng hiệu khi có nhu cầu.
3.2.2. Đối với chính sách định giá của Nhà nước
Hiện nay, nhu cầu định giá của doanh nghiệp trong nƣớc ngày một tăng, nhƣng chƣa có tổ chức nào cung cấp một dịch vụ hồn hảo để thực hiện cơng việc này. Khi hàng nghìn doanh nghiệp có nhu cầu định giá thƣơng hiệu thì chỉ có một số cơng ty cung cấp dịch vụ này, nhƣ: Công ty TNHH Thẩm định giá Vinacontrol; Công ty TNHH Một thành viên Thẩm định giá Sài Gòn Nhà đất; Công ty TNHH Thẩm định giá đất Việt... Đây là những cơng ty đã đƣợc Bộ Tài chính cơng bố đủ điều kiện hoạt động thẩm định giá. Vì vậy, việc định giá thƣơng hiệu ở Việt Nam dẫn đến tình trạng cung cầu lệch nhau: cầu nhiều nhƣng cung ít.
Khả năng áp dụng các phƣơng pháp định giá thƣơng hiệu ở Việt Nam là hồn tồn có thể áp dụng đƣợc. Tuy nhiên khả năng áp dụng mỗi phƣơng pháp là khác nhau, cụ thể:
a. Đối với phương pháp tiếp cận chi phí:
Ở Việt Nam việc áp dụng phƣơng pháp định giá này còn một số hạn chế nhất định, nhƣ: các số liệu về chi phí liên quan đến xây dựng và phát triển thƣơng hiệu trong quá khứ thƣờng không đầy đủ, nhất là với thƣơng hiệu lâu đời; việc tách bạch các chi phí liên quan đến xây dựng và phát triển thƣơng hiệu để đƣa vào tính tốn gặp nhiều khó khăn; luật thuế thu nhập doanh nghiệp quy định mức chi phí quảng cáo, nên chi phí này đƣợc hạch tốn trong sổ kế tốn khơng phản ánh đúng chi phí thực tế phát sinh để quảng cáo thƣơng hiệu; chi phí đầu tƣ cho tài sản vơ hình nói chung và cho thƣơng hiệu nói riêng khơng đƣợc ghi nhận là đầu tƣ dài hạn để khấu hao dần nên cũng gây khó khăn khi xác định tổng chi phí đầu tƣ xây dựng và phát triển thƣơng hiệu. Do đó, tại thời điểm hiện tại nên hạn chế áp dụng phƣơng pháp này vì có xu hƣớng quá khứ hơn là hƣớng tới tƣơng lai. Mặt khác, phƣơng pháp này khơng tính đƣợc giá trị gia tăng tạo ra do quản lý thƣơng hiệu. Vì vậy, chỉ nên áp dụng trong trƣờng hợp doanh nghiệp đánh
giao dịch với nhà đầu tƣ bên ngồi. Việc xác định đầy đủ và chính xác chi phí thay thế hay chi phí tái tạo thƣơng hiệu là rất khó thực hiện, tốn kém. Mà phần lớn các doanh nghiệp Việt Nam là doanh nghiệp vừa và nhỏ, hạn chế về tài chính. Nên việc áp dụng phƣơng pháp này là khó thực hiện.
b. Đối với phương pháp tiếp cận thị trường
Phƣơng pháp này chỉ áp dụng đƣợc khi có những giao dịch thƣơng hiệu tƣơng tự có thể so sánh tồn tại trên thị trƣờng. Ở nƣớc ta hiện nay chƣa tồn tại thị trƣờng giao dịch thƣơng hiệu và hầu nhƣ chƣa phổ biến. Chính việc này cũng làm cản trở cho các doanh nghiệp Việt Nam khi áp dụng phƣơng pháp này để định giá thƣơng hiệu.
c. Đối với phương pháp thu nhập
Phƣơng pháp này dựa vào dịng tiền tăng thêm của doanh nghiệp có thƣơng hiệu cần định giá và doanh nghiệp thƣờng tính theo tỷ số giá trị/doanh số. Phƣơng pháp này áp dụng khi lựa chọn đƣợc doanh nghiệp tƣơng tự để so sánh, thu thập thông tin nằm trong cùng lĩnh vực với thƣơng hiệu đƣợc định giá, hay trong một ngành đáp ứng đƣợc cùng các thông số về kinh tế, dữ liệu của các thƣơng hiệu sử dụng để tính tốn phải chính xác. Phƣơng pháp này có thể áp dụng ở Việt Nam trong trƣờng hợp tồn tại những thƣơng hiệu tƣơng tự và các thơng số đƣợc sử dụng tính tốn có tính chính xác và sẵn có. Phƣơng pháp thu nhập dựa vào tiền bản quyền thƣơng hiệu chỉ đƣợc áp dụng khi có dữ liệu về tiền bản quyền, hay khi có hoạt động cấp phép sử dụng thƣơng hiệu hoặc nhƣợng quyền thƣơng hiệu. Ở Việt Nam bắt đầu cấp phép sử dụng thƣơng hiệu và nhƣợng quyền thƣơng hiệu. Nhiều Tổng Công ty, công ty mẹ trong tập đồn kinh tế, trong mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty con đã cấp phép sử dụng thƣơng hiệu cho các công ty con nhƣ Viglace, Constrexim... Bên cạnh đó, nhiều doanh nghiệp đã tiến hành nhƣợng quyền thƣơng hiệu nhƣ Phở 24, Trung Ngun, Kinh Đơ... Do đó, những thơng tin về tiền bản quyền là sẵn có và vì vậy có thể áp dụng phƣơng pháp này ở Việt Nam. Tuy nhiên, để áp dụng có hiệu quả địi hỏi chuyên gia định giá thƣơng hiệu phải
có chun mơn kỹ thuật, hiểu biết để đƣa ra những giả định, xây dựng mơ hình dự báo thu nhập tƣơng lai, tổ chức nghiên cứu thị trƣờng để đánh giá sức mạnh thƣơng hiệu.
d. Đối với phương pháp dựa vào lợi ích kinh tế
Phƣơng pháp dựa vào lợi ích kinh tế để xác định giá trị thƣơng hiệu đòi hỏi phải kết hợp cả yếu tố marketing và yếu tố tài chính dễ hiểu, dễ thực hiện và mang lại kết quả tƣơng đối chính xác, nhƣng địi hỏi phải có nghiên cứu marketing, nhu cầu và duy trì sức cầu của ngƣời tiêu dùng. Bên cạnh đó, để áp dụng phƣơng pháp này, cần có mơ hình dự báo doanh thu, chi phí hoạt động của doanh nghiệp, trên cơ sở đó dự báo thu nhập của thƣơng hiệu trong tƣơng lai.
Khả năng áp dụng phƣơng pháp dựa vào lợi ích kinh tế ở Việt Nam là tƣơng đối lớn. Thực tế, phƣơng pháp này đã đƣợc một số tổ chức tƣ vấn định giá có uy tín ở Việt Nam áp dụng nhƣ Văn phòng Luật sƣ Phạm và Liên danh, PricewaterhouseCoopers Việt Nam... Nhƣng giá trị thƣơng hiệu thu đƣợc phụ thuộc nhiều vào yếu tố chủ quan của ngƣời đánh giá, trong đó có ngƣời tiêu dùng khi đánh giá sức mạnh thƣơng hiệu, xác định chỉ số vai trò thƣơng hiệu . Do đó, để đƣa ra kết luận chính xác, cần nghiên cứu các yếu tố marketing, nghiên cứu thị trƣờng một cách nghiêm túc, bài bản. Mặt khác, cần đào tạo các chun gia định giá, chun gia xây dựng mơ hình dự báo... để phƣơng pháp này áp dụng rộng rãi.
Đối với chính sách định giá của Nhà nước
Nhà nƣớc ta cần hoàn thiện khung pháp luật về kế tốn, tài chính đối với doanh nghiệp, trong đó cần ghi nhận thƣơng hiệu là một loại tài sản cố định vơ hình theo hƣớng: Tiến hành sửa đổi, bổ sung chuẩn mực kế toán Việt Nam, quy định, hƣớng dẫn cụ thể về tài sản cố định vơ hình là thƣơng hiệu; Sửa đổi quyết định số 149/2001/QĐ- BTC, công nhận tài sản cố định vơ hình là tài sản (hiện tại tài sản cố định vơ hình khơng
sử dụng và trích khấu hao tài sản cố định đối với tài sản cố định vơ hình là thƣơng hiệu để doanh nghiệp có cơ sở hạch tốn chi phí; Có cơ chế thực hiện thƣơng hiệu là một loại tài sản thế chấp trong các giao dịch với các các tổ chức tín dụng, ngân hàng thƣơng mại; Xây dựng khung pháp lý chính thức cho phép các doanh nghiệp đƣợc sử dụng giá trị thƣơng hiệu để góp vốn với doanh nghiệp khác hoặc góp vốn để thành lập doanh nghiệp.
Bên cạnh việc hoàn thiện khung pháp luật về kế tốn, tài chính, địi hỏi Nhà nƣớc ta hồn thiện chính sách thuế đối với doanh nghiệp. Nhà nƣớc nên xem xét xóa bỏ những quy định hạn chế phát triển thƣơng hiệu nhƣ khống chế mức chi phí quảng cáo, tiếp thị. Nên coi việc tiếp thị, quảng cáo là một loại chi phí đầu tƣ cho tài sản vơ hình của doanh nghiệp – một loại tài sản có giá trị lớn, có vai trị quyết định trong điều kiện cạnh tranh hiện nay. Chi phí đầu tƣ cho việc xây dựng và phát triển thƣơng hiệu nên đƣợc xem là đầu tƣ dài hạn. Nhà nƣớc nên có chính sách cho khấu hao dần, khơng nên bắt buộc doanh nghiệp hạch tốn ngay một lần trong năm và hạn chế định mức chi phí nhƣ hiện nay.
Nhà nƣớc ta phải tạo lập cơ chế, chính sách đẩy mạnh hình thành và phát triển các tổ chức tƣ vấn định giá. Cần có chính sách tạo điều kiện cho các tổ chức tƣ vấn trong nƣớc hợp tác với các tổ chức tƣ vấn quốc tế trong q trình định giá doanh nghiệp nói chung và định giá thƣơng hiệu nói riêng để tạo điều kiện cho các tổ chức tƣ vấn trong nƣớc học tập, nâng cao kinh nghiệm, tính chun nghiệp trong cơng tác định giá. Đồng thời, đẩy mạnh công tác đào tạo nguồn nhân lực, nâng cao tính chuyên nghiệp của các chuyên gia định giá thƣơng hiệu, nắm chắc đƣợc các kỹ thuật định giá, xây dựng và phát triển các mơ hình dự báo.
Giải pháp thứ tƣ là phải đẩy mạnh phát triển thị trƣờng chứng khoán, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp niêm yết trên thị trƣờng chứng khốn, minh bạch và cơng khai hóa các báo cáo tài chính để doanh nghiệp, các nhà đầu tƣ và các tổ chức tƣ vấn
định giá có thể tiếp cận đƣợc những thơng tin cơ bản và có thể xác định đƣợc giá trị thƣơng hiệu của doanh nghiệp đó.
Nhà nƣớc ta cần có giải pháp nhanh chóng đƣa Luật Sở hữu trí tuệ vào thực tế đời sống, từng bƣớc tạo lập môi trƣờng kinh doanh minh bạch và lành mạnh; có cơ chế khuyến khích doanh nghiệp đầu tƣ vào tạo dựng, duy trì và phát triển tài sản thƣơng hiệu.
Giải pháp cuối cùng của Nhà nƣớc đối với vấn đề định giá thƣơng hiệu là đẩy mạnh, nâng cao nhận thức của doanh nghiệp về thƣơng hiệu, xây dựng và phát triển thƣơng hiệu, tầm quan trọng và ý nghĩa của việc định giá thƣơng hiệu.
3.2.3. Đối với các tổ chức tư vấn định giá
Trƣớc hết là phải đƣa dịch vụ của mình đến gần với các doanh nghịêp có nhu cầu định giá thƣơng hiệu. Đồng thời phải hỗ trợ các doanh nghiệp thủ tục cũng nhƣ các bƣớc tiến hành định giá thƣơng hiệu của mình thành cơng. Để thực hiện đƣợc vai trị đó, các tổ chức tƣ vấn định giá cần nâng cao chất lƣợng định giá, tự học hỏi để nâng cao trình độ chun mơn để tính chun nghiệp trong cơng tác định giá khơng thua kém các tổ chức định giá trên thế giới. Nhất là về kỹ thuật định giá, xây dựng những giả định khi dự báo doanh thu, chi phí, thu nhập, độ tin cậy của những báo cáo tài chính... đƣa đến với doanh nghiệp sao cho phù hợp với khả năng thực tế của nền kinh tế Việt Nam.
Mặt khác, muốn phát triển, hoàn thiện và nâng cao khả năng định giá của mình thì các tổ chức tƣ vấn định giá nƣớc ta cần đẩy mạnh quan hệ hợp tác với các tổ chức tƣ vấn định giá có uy tín trên thế giới để tham khảo, học hỏi kinh nghiệm, nâng cao trình độ định giá. Để khi các doanh nghiệp Việt Nam khi có nhu cầu định giá thƣơng hiệu của mình là các tổ chức này có thể tƣ vấn và cung cấp dịch vụ định giá hoàn hảo cho các
KẾT LUẬN
Khi nền kinh tế Việt Nam đã tham gia vào xu hƣớng tồn cầu hố của thế giới, cùng với việc Việt Nam mở cửa hội nhập WTO, thì tất yếu các tập đồn kinh tế thế giới sẽ tràn vào, kéo theo đó là hàng loạt các hoạt động M&A diễn ra mạnh mẽ. Để hoạt động M&A diễn ra theo đúng quy luật, một trong những khâu vơ cùng quan trọng, đó là các doanh nghiệp phải tiến hành định giá thƣơng hiệu của doanh nghiệp mình. Khi đó, hoạt động định giá sẽ vơ cùng cần thiết đối với doanh nghiệp Việt Nam. Sự phát triển của hoạt động định giá thƣơng hiệu giúp cho các doanh nghiệp Việt Nam tự tin hơn, gia tăng uy tín và giá trị doanh nghiệp của mình trƣớc các nhà đầu tƣ nƣớc ngoài. Đáng tiếc là cho đến nay, hoạt động định giá thƣơng hiệu ở Việt Nam khá chậm, rời rạc so với các nƣớc trên thế giới. Trƣớc tiên phải kể đến lý do khung pháp lý của nƣớc ta chƣa hoàn thiện, chƣa thực sự hỗ trợ, hƣớng dẫn cho các doanh nghiệp Việt Nam có nghiên cứu định giá thƣơng hiệu. Thậm chí ngay cả thuật ngữ thƣơng hiệu cũng chƣa có văn bản pháp quy nào của nƣớc ta đề cập, mà chúng ta chỉ thừa nhận nó trên thế giới. Điều này gây rất nhiều khó khăn cho doanh nghiệp Việt Nam có nhu cầu định giá thƣơng hiệu, điển hình là TCT Thƣơng mại Hà Nội Hapro. Mặt khác, ở nƣớc ta, đội ngũ chuyên gia về định giá thƣơng hiệu chƣa thật nhiều, buộc các doanh nghiệp có nhu cầu định giá thƣơng hiệu phải thuê chuyên gia nƣớc ngoài.
Các lý do nêu trên đã và đang làm ảnh hƣởng đến sự phát triển của hoạt động định giá thƣơng hiệu ở Việt Nam. Vì vậy, giải pháp cho các doanh nghiệp là phải áp dụng những phƣơng pháp định giá thƣơng hiệu trên thế giới phù hợp với thực tiễn hoạt