3.1 .Khái quát về Ngân hàng Đầu tư và phát triển chi nhánh Thái Bình
4.2. Giải pháp mở rộng hoạt động cho vay dự án nước sạch nông thôn mới tạ
4.2.5. Tăng cường bán chéo và đa dạng hóa sản phẩm
Để mở rộng hoạt động cho vay dự án nước sạch nơng thơn mới, BIDV Thái Bình cần tiếp tục tìm hiểu, phát triển các sản phẩm dịch vụ, phương thức cho vay phù hợp với loại hình khách hàng đặc thù này. Để đa dạng hóa các
hình thức cho vay, ngân hàng phần nào giảm thiểu được rủi ro tín dụng khoản vay, đồng thời nâng cao lợi thế cạnh tranh với các ngân hàng khác trên thị trường. Doanh nghiệp vay vốn cũng có nhiều cơ hội lựa chọn các sản phẩm vay phù hợp hơn với loại hình doanh nghiệp của mình. Bởi các doanh nghiệp thực hiện dự án nước sạch nơng thơn mới khơng chỉ có nhu cầu vốn khi đầu tư ban đầu mà cần có sự duy trì, nâng cấp nhà xưởng, máy móc, trang thiết bị trong suốt vịng đời hoạt động của mình.
Ngồi hình thức cho vay truyền thống là cầm cố, thế chấp tài sản, ngân hàng có thể mở rộng hình thức vay dựa trên tín nhiệm của các doanh nghiệp thực hiện dự án nước sạch nông thôn mới như cho vay theo tỷ lệ nào đó căn cứ vào uy tín của doanh nghiệp trong thời gian có quan hệ tín dụng với các ngân hàng thương mại, các tổ chức tín dụng khác.
Đa dạng hóa phương thức cho vay như cho vay theo hạn mức tín dụng, cho vay luân chuyển, cho vay gián tiếp…đáp ứng nhu cầu vốn đa dạng theo từng mơ hình tổ chức doanh nghiệp thực hiện dự án.
Khi thực hiện đa dạng hóa sản phẩm, ngân hàng phải đồng thời nâng cao hoạt động bán chéo sản phẩm giữa các bộ phận kinh doanh nhằm đưa đến thơng tin tích cực, kịp thời nhất tới khách hàng có nhu cầu sử dụng dịch vụ. Đây cũng là biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho ngân hàng dựa trên nền tảng khách hàng có sẵn; giảm thiểu chi phí tiếp cận khách hàng không hiệu quả; đáp ứng tối đa nhu cầu sử dụng các sản phẩm ngân hàng của doanh nghiệp thực hiện dự án.