4.4 .2Mục tiêuchiến lƣợc
4.6. xuất các chiếnlƣợc kinhdoanh mới cho công tyTNHH Thế Hệ
Mới Vĩnh Phúc trong các năm tiếp theo
4.6.1 Đề xuất chiến lƣợc mới dựa trên phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơhội, thách thức hội, thách thức
- Kết hợp Điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp: Qua phân tích các yếu tố môi trƣờng vĩ mô, môi trƣờng tác nghiệp và nội lực của doanh nghiệp nhƣ ở trên ta có thể thấy doanh nghiệp có rất nhiều điểm mạnh đặc biệt phải kể đến cơng nghệ máy móc đi đầu về chất lƣợng, kĩ thuật, chất lƣợng sản phẩm cũng luôn luôn ổn định ở mức cao nhất, tuy nhiên doanh nghiệp có điểm yếu khá lớn so với các doanh nghiệp khác đó là về vấn đề giá cả.Do đang áp dụng chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm bằng cách đấu trộn chè mùa đầu vụ với mùa cuối vụ, đấu trộn chè từ các vùng nguyên liệu khác nhau do vậy doanh nghiệp tốn chi phí rất lớn cho việc xây dựng kho bãi lƣu trữ sản phẩm, chƣa kể đến hệ thống máy móc cơng nghệ khổng lồ dẫn đến việc giá thành sản phẩm bán ra của công ty luôn cao hơn các doanh nghiệp cạnh tranh.Nhƣ vậy kết hợp giữa điểm mạnh của công ty là về chất lƣợng sản phẩm, công nghệ sản xuất hiện đại và điểm yếu của công ty là giá cả cao, ta có thể đề xuất chiến lƣợc mới nhƣ sau:Kết hợp chiến lƣợc khác biệt hóa
sản phẩm và chiến lƣợc chi phí thấp cụ thể: Doanh nghiệp nên tận dụng ƣu
thế việc góp vốn đầu tƣ vào các nhà cung cấp để đề nghị các nhà cung cấp đấu trộn sẵn các sản phẩm của họ từ các mùa vụ khác nhau và lƣu tại kho sẵn có của họ trƣớc khi đổ hàng sang cho công ty Thế Hệ Mới Vĩnh Phúc, nhƣ vậy sẽ tiết kiệm đƣợc khoản chi phí lƣu kho bãi rất lớn.Với các nhà cung cấp khơng có đủ diện tích kho bãi để lƣu trữ hàng thì mới tận dụng đến kho bãi của bản thân công ty.
Ngồi ra hiện tại cơng ty đang thu mua rất nhiều các loại chè từ các loại chè có chất lƣợng tốt nhƣ OPA, OP đến những loại chè kém chất lƣợng nhƣ
chè D do doanh nghiệp có thị trƣờng đầu ra rất rộng. Tuy nhiên qua thực tế kinh doanh cho thấy lƣợng khách hàng thu mua chè kém chất lƣợng nhƣ chè D rất ít, và giá trị lợi nhuận đem lại cũng khơng cao thậm chí nhiều khi doanh nghiệp phải bán lỗ chè D và nâng giá các loại chè khác để giải phóng hàng. Nhƣ vậy để cắt giảm chi phí doanh nghiệp nên tập trung vào các loại chè dễ tiêu thụ và đem lại lợi nhuận cao và loại bỏ các sản phẩm kém tiêu thụ
- Kết hợp điểm mạnh và cơ hội: Hiện nay doanh nghiệp vẫn còn rất nhiều cơ hội để mở rộng thị trƣờng, khả năng gia tăng nhu cầu rất lớn do hiện tại các nƣớc phƣơng tây rất chú trọng vào việc chăm sóc sức khỏe bản thân đặc biệt qua thức ăn và nƣớc uống, hiện tại họ khơng cịn thích các loại nƣớc uống có nhiều ga nhƣ CoCa hay Pepsi nữa mà đang chuyển dần sang các loại thức uống tự nhiên nhƣ chè, cafe, thảo mộc… Do vậy dù hiện tại kinh tế cịn nhiều khó khăn nhƣng chắc chắn trong tƣơng lai lâu dài thị trƣờng thức uống từ sản phẩm tự nhiên nói chung và chè nói riêng sẽ cịn đƣợc mở rộng. Nhƣ vậy kết hợp điểm mạnh của doanh nghiệp là doanh nghiệp có chất lƣợng sản phẩm tốt ổn định và cơ hội là khả năng tăng nhu cầu cao doanh nghiệp có thể thực hiện chiến lƣợc khác biệt hóa theo hƣớng mới để mở rộng thị
trƣờng, đặc biệt là các nƣớc phƣơng tây phát triển, nơi mà ngƣời dân có í
thức cao trong việc coi trọng sức khỏe bản thân nhƣ Anh Pháp Mỹ…
Tuy hiện tại bản thân doanh nghiệp Thế Hệ Mới nói riêng và các doanh nghiệp Việt nam nói chung cũng đang tìm cách phát triển sản phẩm sang các thị trƣờng trên, tuy nhiên đa số còn gặp rào cản lớn ở vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm, và đặc biệt là ở dƣ lƣợng thuốc bảo vệ thực vật. Do sản phẩm chè của việt nam có dự lƣợng thuốc bảo vệ thực vật lớn hơn so với mức độ cho phép của các nƣớc nhƣ Anh Pháp Mỹ nên các sản phẩm chè của việt nam rất khó bán sang các thị trƣờng này. Hiện tại công ty cũng đã ra qui định cấm tuyệt đối sử dụng thuốc trừ sâu lên các vƣờn chè tại các vùng nguyên liệu của
các nhà cung cấp, tuy nhiên chỉ cấm đƣợc buổi sáng, còn đến buổi đêm ngƣời dân lại lén lút ra phun trộm, vì nếu khơng sử dụng thuốc trừ sâu thì sản lƣợng thu hoạch sẽ bị thấp đi rất nhiều.Để giải quyết triệt để vấn đề này công ty cần nghiên cứu các biện pháp nhƣ tăng thêm giá thu mua sản phẩm khơng có thuốc bảo vệ thực vật, hoặc nghiên cứu các mơ hình vƣờn trồng chè ngăn sâu hại xâm nhập, hoặc nhập các loại thuốc bảo vệ thực vật an toàn cho sức khỏe ngƣời dùng, hoặc sử dụng máy móc cơng nghệ để đuổi sâu hại … Có nhƣ vậy mới đảm bảo đƣợc sản phẩm đầu ra của công ty tuyệt đối đạt chuẩn vệ sinh an tồn thực phẩm của các thị trƣờng khó nhƣ Anh Pháp Mỹ Canada …
- Kết hợp điểm mạnh và Nguy cơ của doanh nghiệp: Nguy cơ hiện tại của doanh nghiệp trong các năm vừa qua có thể nhận thấy rõ là tình hình chính trị tại các thị trƣờng chính của công công ty đang gặp nhiều bất ổn, thƣờng xuyên xảy ra bạo động do vậy sức mua của các thị trƣờng này bị giảm đi trong các năm vừa qua. Nhƣ vậy kết hợp điểm mạnh và nguy cơ của doanh nghiệp, doanh nghiệp cần đƣa ra chiến lƣợc mới mở rộng thị trƣờng sang các nƣớc có nền chính trị ổn định hơn
- Kết hợp điểm yếu và nguy cơ của doanh nghiệp: Hiện tại doanh nghiệp có điểm yếu là giá thành sản phẩm tƣơng đối cao hơn so với đối thủ cạnh tranh và nguy cơ là thị trƣờng tiêu thụ chính của doanh nghiệp đang gặp nhiều bất ổn, sức mua giảm, do vậy doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lƣợc tập
trung vào sản xuất các sản phẩm có khả năng tiêu thụ tốt nhất, đem lại lợi
nhuận kinh tế cao, loại bỏ hẳn các sản phẩm khó tiêu thụ và đem lại lợi nhuận thấp
4.6.2 Đề xuất các chiến lƣợc khác
Hiện tại trên thế giới đang có rất nhiều doanh nghiệp thuộc các quốc gia khơng có khả năng trồng và sản xuất chè, tuy nhiên họ vẫn là các doanh nghiệp xuất khẩu chè rất mạnh, hoặc các doanh nghiệp thuộc các quốc gia là
cái nơi trồng chè thậm chí chất lƣợng chè số 1 thế giới nhƣng bản thân các doanh nghiệp đó vẫn nhập khẩu chè từ các quốc gia khác nhƣ Srilanka, Ấn Độ… Nguyên nhân là các doanh nghiệp này nhập về để gia công hoặc đấu trộn chè rồi xuất đi. Với các doanh nghiệp thuộc các quốc gia trồng và sản xuất chè số 1 nhƣ Srilanka, giá chè của họ cao hơn chè của quốc gia khác rất nhiều và tất nhiên chất lƣợng chè của họ cũng là số 1, do vậy họ nhập thêm chè từ các quốc gia khác với giá thấp hơn, đấu trộn lại với chè của họ, vừa làm giảm giá thành của chè thành phẩm, vừa cải thiện chất lƣợng chè của họ. Hay một số doanh nghiệp khác họ nhập chè về để gia công. Họ nhập chè từ các quốc gia nhƣ Việt Nam, Trung Quốc, sau đó gia cơng đóng gói thành các gói nhỏ túi nhỏ hơn, đóng vào thùng hộp, bao bì dƣới tên của các khách hàng sau đó xuất cho khách hàng, nhƣ vậy sau khi khách hàng nhận đƣợc sản phẩm họ có thể bán ln sản phẩm đó ra thị trƣờng mà khơng cần phải đóng gói thay nhãn mác lại nữa. Tất cả các việc đó chƣa có một doanh nghiệp Việt Nam nào thử thực hiện. Theo nhận xét cá nhân, dƣới điều kiện luật pháp Việt Nam hiện nay, với lợi thế giá thuê nhân công lao động của Việt Nam rất rẻ và năng lực máy móc cơng nghệ của cơng ty TNHH Thế Hệ Mới Vĩnh Phúc hiện tại, công ty hồn tồn có đủ khả năng trở thành một cơng ty gia công chè lớn, tiềm năng phát triển cũng rất lớn. Bản thân cơng ty cũng đang có 1 lƣợng lớn khách hàng đề nghị cơng ty đóng gói sẵn bao bì sản phẩm dƣới tên của họ, mẫu bao bì khách hàng gửi cho cơng ty và cơng ty theo mẫu đó th, sản xuất thêm các bao bì theo mẫu để đóng gói sản phẩm, sau đó xuất cho khách hàng. Khác hàng muốn tận dụng lợi thế nhân công rẻ của Việt Nam để khơng mất thêm chi phí đóng gói lại sản phẩm. Đây có thể nói là thị trƣờng rất tiềm năng của doanh nghiệp Thế Hệ Mới Vĩnh Phúc vì hiện nay chƣa có một doanh nghiệp nào khác thực hiện việc này. Công ty nên xem xét thêm việc thực hiện hƣớng kinh doanh mới nhƣ vậy.