7. Kết cấu của luận văn:
3.3. Một số đề xuất, kiến nghị nhằm hồn thiện cơng tác tạo động lực cho lực
3.3.2. Giải pháp về tiền lương
Công ty cần thường xuyên khảo sát mức lương của lực lượng bán hàng ở các công ty khác để căn cứ vào đó đưa ra mức lương phù hợp với cơng ty mình. Ngồi ra cơng ty cần các chính sách trợ cấp về tiền điện thoại, xăng xe, ăn trưa và kinh phí đi cơng tác khoảng 1 triệu/1 tháng để động viên họ tích cực làm việc tạo ra doanh thu cao hơn cho cơng ty. Cụ thể cơng ty có thể tham khảo bảng lương dành cho lực lượng bán hàng sau:
Bảng 3.2 - Bảng lƣơng cho lực lƣợng bán hàng ở công ty CP Trang Viên Sơn Đơn vị: Triệu đồng
STT Tên nhân viên
1 Lưu Văn Hà
2 Hoàng Việt Bảo
3 Trần văn Hải
4 Nguyễn Quốc Tuấn 5 Nguyễn Văn Mạnh
6 Phan văn Quang
7 Đỗ văn Công
8 Trương Công Lâm
9 Nguyễn Văn Tài
10 Đinh Xuân Hợp
11 Lê Văn Tiến
12 Trần Văn Sinh
Qua bảng 3.2 ta lấy căn cứ bảng lương tháng 8/2013 làm căn cứ để thấy rõ sự cải tiến về mức lương dành cho lực lượng bán hàng ở công ty
Về tổng mức lương trung bình hiện nay cịn thấp khơng đủ đảm bảo cuộc sống và khích lệ tinh thần làm việc cho lực lượng bán hàng do đó cần tăng lương: của giám sát bán hàng tăng từ 8.3 triệu lên 12.6 triệu đồng/1 tháng và của nhân viên bán hàng tăng từ 4.9 triệu lên 7.8 triệu đồng/1 tháng
Về mức lương cố định trung bình của giám sát bán hàng tăng từ 5 triệu lên 6 triệu đồng/1 tháng và của nhân viên bán hàng từ 4 triệu lên 5 triệu đồng/1 tháng,
Về mức thưởng cũng cần tăng như sau: nếu đạt doanh số 100% thưởng 2%, nếu đạt doanh số trên 150 % thưởng 3% để từ đó khích lệ nhân viên bán hàng làm việc được tốt hơn. Cụ thể: mức thưởng trung bình của giám sát bán hàng tăng từ 3.3 triệu lên 6.6 triệu đồng/1 tháng và của nhân viên bán hàng từ 1.9 triệu lên 3.8 triệu đồng/1 tháng.
Việc tăng lương này sẽ giúp cho lực lượng bán hàng có thể trang trải đủ cho chi phí sinh hoạt về vật chất lẫn tinh thần cũng như có dư ra một ít để tiết kiệm riêng cho mình để mua sắm thỏa mãn nhu cầu riêng của bản thân từ đó khích lệ họ làm việc hăng say hơn, tích cực hơn và họ sẽ gắn bó lâu dài với cơng ty