III. Những đề xuất cụ thể nhằm hoăn thiện tổ chức hoạt động Marketing NK câc trang thiết bị phục vụ ngănh công an tại công ty TNHH phât triển công
1. Về phía cơng ty.
1.2. Giải phâp về cơng tâc nghiíncứu thịtrường.
Trong những năm qua, cơng ty đê quan tđm đến hoạt động nghiín cứu thị trường song câch thức tiến hănh chưa hợp lý vă hiệu quả. Điều năy đêđược đề cập đến khâ cụ thểở phần trín.
Qua tìm hiểu những mặt hạn chế do cơng tâc nghiín cứu thị trường không đầy đủđem lại, ta thấy rằng để hoạt động nghiín cứu thị trường trở thănh có hệ thống, cơng ty cần thănh lập phịng nghiín cứu thị trường nó có chức năng: tiến hănh nghiín cứu, kiểm tra câc thông tinvề khả năng tăi chính, năng lực kỹ thuật, kinhnghiệm, uy tín… của câc đối tâc truyền thống, nghiíncứu câc vấn đề kinh tế – chính trị – xê hội, mơi trường luật phâp của câc thị trường XK mới, xúc tiến nghiín cứu câc chếđộ chính sâch câc phong tục tập qn có liín quan đến hoạt động XNK, mở rộng mối quan hệ bạn hăng với câc nhă cung cấp tiềm năng, vă phât hiện những điểm thuận lợi cho công tâc giao dịch, đăm phân, ký kết hợp đồng vă cả giải quyết câc tranh chấp hợp đồng sau năy. Ngoăi ra nó cịn có chức năng lđp kế hoạch cho toăn cơng ty nói chung vă kế hoạch kinh doanh XNK nói riíng. Để việc xđy dựng
kếhoạch được thuận lợi vă hiệu quả cần bố trí một số nhđn viín tổng hợp, xử lý câc số liệu từ bộ phận nghiín cứu thị trường cũng như từ câc bộ phận khâc trong công ty.
Về phương phâp nghiín cứu thị trường có thểđược tiến hănh theo hai câch: nghiín cứu tại cơng ty thơng qua câc tai liệu hoặc nghiín cứu tại hiện trường bằng câc chuyến đi thực tế. Tuy nhiín, mỗi phương phâp đều cóưu nhược điểm nhất định, căn cứ văo mục tiíu cụ thể mă cơng ty lựa chọn câch thức tiến hănh: nghiín cứu tại băn hay nghiín cứu tại hiện trường.Việc nghiín cứu thị trường tiến hănh theo phương phâp năo đi nữa thì vẫn địi hỏi có một quy trình nghiín cứu thị trường cụ thể:
Câc bước thực hiện nghiín cứu thị trường
Phđn tích vă lựa chọn mặt hăng Phđn tích vă lựa chọn thị trường
Phđn tích đối thủ cạnh tranh Phđn tích khai thâc cơng suất thị trường
Xđy dựng mục tiíu nghiín cứu
Phđn tích đối tượng vă lựa chọn mục tiíu nghiín cứu Thu thập thơng tin
Xử lý thông tin Dự bâo thị trường
Ngoăi ra, cơng ty cũng nín xâc định cho mình một thị trường NK trọng điểm, đó lă thị trường thích hợp nhất với mục tiíu vă tiềm năng của cơng ty. Xâc định được thị trường trọng điểm sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc NK một khối lượng lớn hăng hoâ với giâ cảổn định, khả năng thanh tơn thuận tiện. Bín cạnh đó, cơng ty có thể tranh thủ tối đa câc thơng tin trợ giúp kỹ thuật từ phía nhă cung
cấp để nđng cao trình độ chun mơn của đội ngũ chun viín kỹ thuật của cơng ty . Hiện nay, mặc dùđê thiết lập được mối quan hệ với nhiều hêng cung cấp nươc ngoăi nhưng công ty vẫn chưa xâc định cho mình một thị trường NK trọng điểm. Đđy lăđiểm hạn chế trong hoạt động kinh doanh hay chính lă trong cơng tâc nghiín cứu thị trường của cơng ty.
Mặt khâc, để nđng cao chất lượng NK phục vụ cho ngănh cơng an văđạt được mục tiíu 2005 – 2015, công ty cần phải theo dõi sât sao tình hình chung trín thịtrường XK câc mặt hăng phục vụ cho ngănh cơng an trín thế giới để có thể phât hiện, tiếp cận vă lựa chọn thím những bạn hăng mới, mở rôngthị trường NK của công ty.
1.3. Giải phâp về hình thức vă mặt hăng nhập khẩu.
Thực hiện việc đa dạng hơ hình thức vă mặt hăng NK một mặt giúp phđn tân độ rủi ro trong kinh doanh của công ty, mặt khâc tạo điều kiện để nđng cao trình độ nghiệp vụ chun mơn của nhđn viín cơng ty.
Thứ nhất, về hình thức NK: hiện nay, hai hình thức NK chủ yếu được thực hiện ở
công ty CFTD lă NK trực tiếp vă NK uỷ thâc. Trước mắt, chúng ta có thểđâp ứng được nhu cầu kinh doanh của công ty. Song trong tương lai không xa, trước nhu cầu NK ngăy căng lớn, cơng ty cần mở rộng hơn nữa câc hình thức NK như NK liín doanh, tạm nhập tâi xuất, hăng đổi hăng, qua đó cơng ty sẽ cóđiều kiện học hỏi, tích luỹ kinh nghiệm về quản lý cũng như nghiệp vụ kinh doanh từ câc đối tâc nước ngoăi. Để thực hiện được những mục tiíu năy, bộ phận nghiín cứu thị trường cần tích cực trong việc tìm kiếm nhu cầu của phía đối tâc: nhu cầu đổi hăng, nhu cầu liín doanh, từđó sớm xđy dựng kế hoạch phấn đấu thực hiện.
Thứ hai, ngoăi đa dạng hơ hinh thức kinh doanh, cơng ty cũng nín quan tđm đến
việc đa dạng hoâ nguồn hăng NK. Với việc đa dạng hơ mặt hăng, cơng ty sẽ có nhiều cơ hội thị trường hơn, hạn chế rủi ro trong kinh doanh vă trong chừng mực
nhất định lợi nhuận sẽ lớn hơn. Thực ra, CFTD hoăn toăn cóđủ quyền hạn vă năng lực để thực hiện mục tiíu năy, đặc biệt lă thđm nhập câc thị trường ngoăi ngănh. Điều năy dêđược quy định trong điều lệ thănh lập công ty. Công ty cần tận dụng quy chếnăy cùng với câc chính sâch khâc của Nhă nước ở từng thời kỳđể mở rộng mặt hăng, thị trường kinh doanh NK ngoăi ngănh cơng an. Mục tiíu năy cóđược thực hiện tốt hay khơng địi hỏi bộ phận nghiín cứu thị trường NK, tìm những nguồn hăng với giâ cả hợp lý, chất lượng cao, đâp ứng nhu cầu trong nước về câc hăng hoângoăi ngănh, đồng thời trong việc nghiín cứu thị trường NK, tìm những nguồn hăng với giâ cả hợp lý, chất lượng cao, đâp ứng nhu cầu, thị hiếu người tiíu dùng Việt Nam, giúp bộ phận kinh doanh nhanh chóng nắm bắt cơ hội xúc tiến cơng tâc NK.
Tuy nhiín, cũng phải nhận thấy rằng đa dạng hơ mặt hăng theo hướng có chọn lọc mới lă một định hướng kinh doanh tốt. Nếu quâ chú trọng văo việc đa dạng hoâ, kinh doanh q nhiều sản phẩm thì lượng vốn của cơng ty sẽ bị rải râc, chia nhỏ trín nhiều lĩnh vực, cho nhiều mặt hăng, nếu gặp phải sự cạnh tranh gay gắt trín thị trường thì cơng ty sẽ khó có thể giữđược ưu thế. Điều năy khơng những lăm mất đi uy tín của cơng ty trín một thị trường sản phẩm mă cịn lăm ảnh hưởng tiíu cực đến uy tín của cơng ty trín những thị trường khâc.
Như vậy, việc đa dạng hơ mặt hăng kinh doanh theo hướng có chọn lọc của cơng ty lăđiều cần thiếtvă hoăn toăn có thể lăm được nếu ban lênh đạo cơng ty có sự quan tđm đúng mức vă có những biện phâp khuyến khích cụ thể.