III. Những giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động gia công
1. Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu
1.5 Mở rộng thị trường nguyên phụ liệu
Thị trường nguyên phụ liệu là thị trường quan trọng đối với bất cứ một doanh nghiệp gia công hàng may mặc nào. Hiện nay, cơng ty May 10 chưa
hồn tồn mua nguyên phụ liệu được mà vẫn phải mua theo chỉ định của khách hàng. Điều này là do cơng ty chưa có một thị trường ngun phụ liệu ổn định, chưa cung cấp được nguyên phụ liệu với số lượng lớn và giá cả phải chăng, chất lượng nguyên phụ liệu của công ty cung cấp chưa cao nên không đáp ứng được yêu cầu của khách hàng. Một nguyên nhân nữa là các đối tác đặt gia cơng đã có mối liên hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp của họ và chỉ tin tưởng vào các nhà cung cấp này nên việc cung cấp nguyên phụ liệu trở thành vấn đề rất khó khăn đối với cơng ty. Tuy nhiên việc cung cấp nguyên phụ liệu cho q trình gia cơng là một việc nhất định phải thực hiện bởi nó sẽ làm tăng lợi nhuận lên cao và chủ động trong sản xuất, không phải phụ thuộc vào thời gian cung cấp nguyên phụ liệu của bạn hàng. Để làm được việc đó, cơng ty cần mở rộng thị trường nguyên phụ liệu của mình để đáp ứng được yêu cầu của bạn hàng. Cơng ty có thể thực hiện các biện pháp sau:
- Hợp tác chặt chẽ với nhà cung cấp nguyên phụ liệu nước ngồi và trong nước. Cơng ty cần có các kế hoạch sản xuất rõ ràng cho kì sản xuất sau, tháng sau, q sau sau đó thơng báo cho nhà cung cấp nguyên phụ liệu biết để họ chuẩn bị. Ngồi ra, khi tìm đối tác cung cấp ngun phụ liệu cơng ty phải tìm những đối tác cung cấp có uy tín, khơng được vì tình trạng thiếu ngun phụ liệu và vì muốn mở rộng thị trường nguyên phụ liệu mà kí hợp đồng cung cấp những lô hàng không đủ yêu cầu về chất lượng. Mặt khác, cũng tránh tình trạng cơng ty kí hợp đồng gia cơng rồi mới đi tìm nguồn cung cấp sẽ dễ bị đối tác ép giá.
- Nhà cung cấp nguyên phụ liệu trong nước phải là nhà cung cấp chủ yếu của cơng ty vì nhập ngun phụ liệu trong nước sẽ kiểm tra được thực tế trước khi mua, mặt khác khơng phải chịu chi phí vận chuyển từ nước ngồi về, gây tăng chi phí nguyên phụ liệu, giảm lợi nhuận gia công. Hiện nay các cơng ty dệt trong nước đã có những phát triển tích cực, đầu tư hiện đại hóa
trang thiết bị nên trong tương lai, ngành dệt trong nước có thể đáp ứng được nhu cầu của các doanh nghiệp may trong nước. Một mặt mở rộng thị trường nguyên phụ liệu bằng cách kí hợp đồng với các doanh nghiệp dệt, mặt khác, công ty tiếp tục tham gia vào chuỗi liên kết các doanh nghiệp dệt may đã có ( ví dụ chuỗi doanh nghiệp sợi Phú Bài, dệt Sơn Trà, nhuộm Yên Mỹ) hoặc tự liên kết với các doanh nghiệp khác để tạo thành chuỗi sản xuất, vừa tiết kiệm chi phí lại chủ động trong khâu chuẩn bị ngun phụ liệu. Ngồi ra, cơng ty có thể tham gia liên doanh, đầu tư vào các cơng ty dệt, sợi để có thể giao hàng khi cần, tiết kiệm được chi phí lưu kho mà giá mua lại rẻ.
- Bộ phận phụ trách thị trường nguyên phụ liệu phải chủ động tìm kiếm thị trường, phối hợp với phịng kĩ thuật để tìm hiểu những yêu cầu kĩ thuật đặt ra đối với nguyên phụ liệu để chủ động tìm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp.
- Với các khách hàng đặt gia công, công ty cố gắng thương lượng để giảm bớt tỷ trọng nguyên liệu khách hàng cung cấp hoặc mua nguyên liệu theo chỉ thị của khách hàng, dần tiến tới thỏa thuận công ty sẽ tự cung cấp ngun liệu hồn tồn. Tuy nhiên, cơng ty cũng cần tìm hiểu giá nguyên phụ liệu mà bạn hàng cung cấp, nếu cao hơn giá mà cơng ty có thể cung cấp thì cố gắng thỏa thuận để tự công ty cung cấp, cịn nếu giá thấp hơn thì vẫn nên chấp nhận mua theo chỉ thị hoặc để khách hàng cung cấp.