2 .Thực trạng kết quả gia công hàng may mặc xuất khẩu của công ty
2.3. Thị trường tiêu thụ và bạn hàng
Thị trường nước ngồi của cơng ty chủ yếu ở các thị trường sau đây:
Thị trường EU: khối thị trường này khơng có sự phân biệt đối với hàng
Việt Nam nhưng yêu cầu chất lượng hàng hoá cao và chính xác trong thời hạn giao hàng nên địi hỏi cơng ty phải có nỗ lực cao khi tham gia vào thị trường này. Có thể kể một số hãng chính đang hợp tác với công ty như: Miles, Handelsgesellschaft, International MHB, New M, Supreme, Seidensticker, Target, K – Mart, …
Thị trường Nhật Bản: Đây là một thị trường rất hấp dẫn vì giá tương
đối cao, mẫu mã khơng thay đổi nhiều, thời gian giao hàng không đến nỗi quá ngặt nghèo, cứng nhắc. Tuy nhiên, vấn đề chính khi xuất hàng sang thị trường này là ghim và kim lẫn trong hàng. Nếu bị phát hiện có kim và ghim lẫn trong hàng thì khách hàng sẽ khiếu nại và sẽ phải bồi thường giá trị tương đối lớn. Do vậy, khi triển khai sản xuất cũng như trong công đoạn kiểm tra hàng trên dây chuyền và công đoạn kiểm tra hàng trước khi xuất khẩu là vấn đề công ty đặc biệt lưu ý để khơng bị sót kim và ghim gãy trong hàng. Hãng hợp tác với cơng ty trong thị trường này có thể kể tới là Itochu Corp.
Thị trường Mỹ: Đây là một thị trường lớn, hấp dẫn vì đơn hàng thường
với số lượng lớn, chất lượng khơng địi hỏi khắt khe, giá cả hợp lý. Tuy nhiên, vấn đề thời hạn giao hàng, các quy định, thủ tục phức tạp khi nhập khẩu là một trở ngại lớn đối với công ty. Việc gia nhập WTO là một thuận lợi lớn đối với các doanh nghiệp dệt may nói chung và đối với cơng ty May 10 nói riêng vì các thủ tục nhập khẩu và các chi phí khi nhập khẩu đã giảm thiểu. Đây sẽ là một thuận lợi lớn vì sau khi gia nhập WTO, hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu vào Mỹ đã tăng 35%. Tuy nhiên, để thâm nhập và đứng vững trên thị
trường này, cơng ty cần phải có năng lực sản xuất lớn, trình độ tổ chức quản lý cao để đảm bảo đúng ngày giao hàng, đúng số lượng, chủng loại và quy định về quy cách phẩm chất.
Thị trường Châu Á: thị trường này rất phù hợp vì đối tác có rất nhiều
điểm tương đồng về phong tục tập quán, làm việc dựa theo tình cảm hơn nên khi cơng ty gặp khó khăn thì thường giúp đỡ chứ khơng đòi phạt như khách hàng của các thị trường khác. Tuy nhiên có một bất lợi lớn là giá cả thấp hơn các thị trường khác.
Trong các thị trường của công ty, thị trường Hàn Quốc luôn chiếm tỷ trọng cao nhất. Doanh thu từ đối tác Hàn Quốc tuy có sự biến động nhưng là quốc gia có số hợp đồng gia cơng nhiều nhất tại cơng ty. Năm 2004, doanh thu từ thị trường Hàn Quốc là 102,364 tỷ đồng, chiếm 38,27% trong tổng doanh thu từ hoạt động gia công xuất khẩu. Sang năm 2005, doanh thu từ thị trường này tăng thêm 20,694 tỷ, tương ứng với tăng 20,22%. Sang năm 2006, doanh thu thị trường Hàn Quốc tăng đột biến, tăng lên 188,803 tỷ đồng, chiếm 50,36% trong tổng doanh thu từ gia cơng xuất khẩu. Sang năm 2007, do có sự khó khăn từ thị trường quốc tế, doanh thu gia công giảm xuống, thị trường Hàn Quốc cũng không phải là ngoại lệ. Doanh thu từ thị trường này giảm 20,43 tỷ, tương ứng giảm 10,82%.
Một thị trường nữa cũng đóng góp vào doanh thu gia công là thị trường Hồng Kông. Năm 2004, doanh thu từ thị trường Hồng Kông chiếm 25,18 % doanh thu từ gia công xuất khẩu, đạt 67,351 tỷ đồng. Năm 2005, doanh thu từ thị trường Hồng Kơng giảm mạnh, chỉ cịn 28,557 tỷ đồng, tương ứng chiếm 8,73% doanh thu. Năm 2005 doanh thu từ thị trường này giảm 38,794 tỷ đồng, tương ứng với giảm 57,6% so với năm 2004. Có sự sụt giảm mạnh như vậy bởi giá mà các bên đặt gia công đưa ra tại thị trường này quá thấp. Nguyên nhân gây ra giá thấp là do có rất nhiều các nước đang phát triển như
Bảng 7: Cơ cấu doanh thu gia công xuất khẩu qua các thị trường trong thời gian 2004 -2007
Đơn vị: Tỷ đồng
Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 2005/2004 2006/2005 2007/2006
Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % +/- % +/- % +/- %
Tổng doanh thu 297,893 100 385,877 100 429,729 100 383,500 100 87,984 29,53 43,852 11,36 -46,229 -10,76 Xuất khẩu 267,478 89,79 327,108 84,77 374,907 87,24 328,660 85,7 59,630 22,29 47,799 14,61 -46,247 -12,34 Hàn Quốc 102,364 38,27 123,058 37,62 188,803 50,36 168,373 51,23 20,694 20,22 65,745 53,43 -20,430 -10,82 Hồng Kông 67,351 25,18 28,557 8,73 47,126 12,57 34,608 10,53 -38,794 -57,60 18,569 65,02 -12,518 -26,56 Mỹ 38,116 14,25 52,650 16,10 31,380 8,37 17,222 5,24 14,534 38,13 -21,270 -40,40 -14,158 -45,12 EU 27,363 10,23 41,052 12,55 49,263 13,14 51,139 15,56 13,689 50,03 8,211 20,00 1,876 3,81 Trung Quốc 10,485 3,92 13,608 4,16 22,944 6,12 23,138 7,04 3,123 29,79 9,336 68,61 194 0,85 Các nước khác (Đức,Singapore,... ) 21,799 8,15 68,183 20,84 35,391 9,44 32,997 10,04 46,384 212,78 -32,792 -48,09 -2,394 -6,76
Việt Nam nhận may gia công hàng xuất khẩu, dẫn tới sự cạnh tranh nhau gay gắt nên tiền gia công đã giảm xuống. Các sản phẩm mà cơng ty nhận may gia cơng cho phía đối tác Hồng Kông chủ yếu là quần áo ngủ, mà mặt hàng này đang có xu hướng giảm mạnh do có sản lượng lớn nhưng doanh thu lại không cao nên công ty mạnh dạn bỏ các hợp đồng có giá thấp. Tuy nhiên Hồng Kơng vẫn là thị trường duy trì làm ăn với cơng ty. Một số cơng ty Hồng Kông như Brighten đã chủ động nâng đơn giá gia cơng lên, vì vậy doanh thu năm 2006 tăng thêm 18,569 tỷ đồng, tức 65,02%.
Một số thị trường khác như Đức, Singapore, Séc, Trung Quốc cũng là những đối tác làm ăn của công ty nhưng nhu cầu không ổn định.
Trong các thị trường nước ngồi thì Mỹ và EU là hai đối tác đem lại doanh thu gia công khá lớn trong tổng doanh thu gia cơng nước ngồi. Năm 2004 thị trường Mỹ đạt doanh số 38,116 tỷ đồng, tương đương với 14,25% tổng doanh thu từ gia công xuất khẩu. Sang năm 2005, doanh thu từ thị trường này đạt 52,65 tỷ đồng, tương ứng tăng 14,534 tỷ ( tăng 38,13%). Tuy nhiên, sang năm 2006 doanh thu từ thị trường này lại giảm mạnh, chỉ đạt 31,38 tỷ đồng, chiếm 8,37% trong tổng doanh thu từ gia công xuất khẩu.
Bên cạnh thị trường Mỹ, thị trường EU là thị trường luôn luôn tăng trưởng trong 4 năm. Năm 2004 doanh thu từ thị trường này là 27,363 tỷ đồng, chiếm 10,23% doanh thu từ gia công quốc tế, tới năm 2007 tăng lên 51,139 tỷ đồng, chiếm 15,56% doanh thu. Thị trường EU khá ổn định so với các thị trường khác, vì vậy cơng ty cần có những chính sách hợp lý để tăng hợp đồng từ thị trường này.
Năm 2007 là một năm khó khăn đối với thị trường nước ngồi của cơng ty cổ phần May 10. Doanh thu từ thị trường nước ngồi giảm mạnh do sự khơng ổn định về luật pháp đối với các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc. Chính vì vậy mà doanh thu gia cơng quốc tế từ hầu hết các thị trường
đều giảm mạnh. Thị trường giảm mạnh nhất là thị trường Mỹ, giảm 45,12% so với năm 2006. Nguyên nhân của sự giảm doanh thu này là do tại thị trường Mỹ, hàng may mặc của Việt Nam bị áp dụng chương trình giám sát hàng may mặc, khiến cho các bạn hàng lo lắng về việc hàng may mặc của Việt Nam có thể bị áp thuế chống bán phá giá. Nếu như vậy, giá hàng may mặc của Việt Nam sẽ tăng cao, mà giá thấp vốn là một lợi thế của Việt Nam trong lĩnh vực này.
2.4. Tình hình kí kết hợp đồng gia cơng
Bất kì một doanh nghiệp nào cũng mong muốn kí được nhiều hợp đồng nhất Tuy số lượng hợp đồng không phản ánh lượng doanh thu nhiều hay ít nhưng nó là cơ sở để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh. May mặc là một ngành lâu đời vận dụng được lợi thế lao động của Việt Nam, chính vì thế trên tồn quốc, số lượng các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này là rất lớn và đa phần là hoạt động gia cơng. Chính vì vậy việc tìm kiếm đối tác để ký hợp đồng là một việc rất khó khăn do áp lực cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong nước. Bên cạnh đó cơng ty cịn phải cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài. Hơn nữa khi phát hiện được cầu rồi thì khơng hẳn doanh nghiệp đã kí kết được hợp đồng ngay mà cịn phải trải qua q trình đàm phán, kiểm tra vệ sinh cơng nghiệp ngành may mặc. Q trình đàm phán trước khi kí kết hợp đồng là rất quan trọng. Với hợp đồng gia công may mặc, đàm phán giúp cho bên gia công tránh hiện tượng bị ép giá, bên đặt gia công biết được đối tác của mình có đủ điều kiện để sản xuất khơng.
Số hợp đồng của công ty cổ phần May 10 nhận được qua 3 năm 2004 – 2006 đều tăng nhanh. Năm 2005 nhận được 25 hợp đồng, tăng hơn so với năm 2004 là 6 hợp đồng, tương ứng với tăng 31,58%. Năm 2006 công ty nhận được 36 hợp đồng, tăng hơn năm 2005 11 hợp đồng, tức tăng 44%. Số hợp đồng tìm được ngày càng tăng chứng tỏ cơng tác tìm kiếm bạn hàng có hiệu
quả. Tuy nhiên, sang năm 2007, số hợp đồng công ty nhận được giảm xuống chỉ còn 30 hợp đồng, giảm xuống 6 hợp đồng so với năm 2006. Việc sụt giảm hợp đồng nhận được có nguyên nhân khách quan từ thị trường thế giới tác động, không phải do nội bộ công ty làm ăn khơng hiệu quả. Tuy nhiên cơng ty cũng cần có những chính sách hợp lý để thu hút khách hàng, xây dựng được quan hệ bạn hàng truyền thống. Đây là điều kiện cần thiết để công ty tiếp tục phát triển đi lên.
Số hợp đồng xuất khẩu luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng số hợp đồng mà công ty nhận được. Điều này phù hợp với tình hình sản xuất của cơng ty chủ yếu may xuất khẩu. Điều này cũng phù hợp với tình hình sản xuất hàng may mặc Việt Nam bởi nước ta có lợi thế về ngành may nên được các bạn hàng nước ngồi khai thác lợi thế đó.
Tổng giá trị hợp đồng xuất khẩu có xu hướng ngày càng tăng lên qua các năm nhưng giá trị bình qn một hợp đồng lại có xu hướng giảm xuống từ 17,832 tỷ năm 2004 xuống còn 13,694 tỷ đồng năm 2007. Tuy giá trị một hợp đồng giảm xuống nhưng số hợp đồng nhận được lại tăng lên đáng kể nên tổng doanh thu từ xuất khẩu vẫn tăng. Tuy nhiên, với nhiều hợp đồng có
giá trị nhỏ thì cơng ty sẽ phải chịu thêm một khoản chi phí trong việc tìm kiếm mối hàng so với nhận những hợp đồng lớn.
Nhìn chung cơng ty cổ phần May 10 đã có những tiến bộ vượt bậc trong việc tìm kiếm bạn hàng và kí kết các hợp đồng quốc tế. Điều này chứng tỏ cơng ty ngày càng tạo được uy tín với bạn hàng trên thị trường quốc tế. Trong 4 năm cơng ty khơng có một hợp đồng nào bị hủy bỏ. Đây là một điểm mạnh mà cơng ty cần phát huy.
Bảng 8: Tình hình thực hiện hợp đồng của cơng ty cổ phần May 10 qua các năm 2004 – 2007 Năm Chỉ tiêu ĐVT 2004 2005 2006 2007 2005/2004 2006/2005 2007/2006 +/- % +/- % +/- % Tổng số hợp đồng SHĐ 19 25 36 30 6 31,58 11 44 -6 -16,67 Hợp đồng xuất khẩu SHĐ 15 19 27 24 4 26,67 8 42.11 -3 -11,11 Tổng giá trị hợp đồng XK Tỷ đồng 267,478 327,108 374,907 328,660 59,630 22,29 47,799 14.61 -46,247 -12,34 Giá trị bình quân một HĐ XK Tỷ đồng 17,832 17,216 13,885 13,694 -0,615 -3,4 -0,333 -19.35 -0,191 -1,38
2.5 Tình hình thực hiện đơn giá gia cơng tại cơng ty cổ phần May 10
Đơn giá gia công là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu hoạt động gia cơng. Việc sản xuất có lợi nhuận hay khơng phụ thuộc phần lớn vào đơn giá gia công cao hay thấp.
Đơn giá gia công được xác định dựa trên nhiều tiêu thức và tùy theo yêu cầu đặc điểm kỹ thuật của từng mã hàng mà nó được xác định là cao hay thấp. Mặt khác, đơn giá gia cơng cao hay thấp cịn phụ thuộc nhiều vào khả năng đàm phán của công ty.
Các mặt hàng chủ lực của công ty là áo sơ mi nam, sơ mi nữ, áo veston và quần âu thường có đơn giá rất cao. Năm 2005, đơn giá sơ mi nam tăng 0,47 nghìn đồng, tương ứng với tăng 1,72% so với năm 2004. Năm 2006, giá sơ mi nam tăng 0,64 nghìn đồng, tăng 2,3% so với năm 2005. Sang năm 2007, giá tăng 2,6% so với năm 2006. Đối với áo sơ mi nữa, đơn giá nói chung là giảm và giảm mạnh nhất vào năm 2006. Sang năm 2007, giá có tăng lên 26,12 nghìn đồng tăng tương ứng 0,96% nhưng vẫn thấp hơn giá năm 2005. Năm 2005 đơn giá sơ mi nữ là cao nhất với giá là 26,34 nghìn đồng. Có sự giảm giá của áo sơ mi nữ là do trên thị trường mặt hàng này được sản xuất nhiều với giá rẻ nên giá bán chung giảm xuống, do đó kéo theo giá gia cơng giảm xuống.
Áo Veston có đơn giá tăng đều qua 4 năm. Năm 2005 đơn giá của mặt hàng này là 37,26 nghìn đồng, tăng 2,69 nghìn đồng tương ứng tăng 7,88 % so với năm 2004. Sang năm 2006, giá áo veston tiếp tục tăng thêm 8,78% so với năm 2005. Năm 2007 đơn giá của áo veston tăng thêm 4,19% so với năm 2006. Đơn giá của mặt hàng này khá cao bởi đây là mặt hàng mà công ty có năng lực sản xuất cao, có nhiều kinh nghiệm trong sản xuất. Thêm vào đó, mặt hàng này của cơng ty đã tạo dựng được uy tín và thương hiệu trên thị
trường thế giới nên mặc dù giá có tăng lên nhưng vẫn được các đối tác chấp nhận.
Quần âu là mặt hàng sản xuất chủ lực của công ty nên giá của mặt hàng này khá cao. Tuy nhiên đơn giá của mặt hàng này không ổn định. Năm 2005, đơn giá của quần âu tăng 4,13% so với năm 2004, sang năm 2006, đơn giá tăng thêm 1,10% so với năm 2005. Tuy nhiên, sang năm 2007, giá quần âu giảm xuống chỉ cịn 33,21 nghìn đồng, giảm 4,19% so với năm 2006. Mặt hàng áo Jacket công ty sản xuất không nhiều nhưng đơn giá cao nhất và luôn tăng qua 4 năm. Trong năm 2006, giá áo Jacket tăng mạnh nhất trong 4 năm, tăng thêm 8,13 nghìn tương ứng với tăng 22,65%. Việc áo Jacket của công ty đạt giá cao như vậy là do để sản xuất một chiếc áo Jacket phải trải qua rất nhiều công đoạn, công nhân của nhà máy đã lành nghề khi sản xuất sản phẩm này. Điều này làm cho chất lượng sản phẩm sản xuất ra được đảm bảo, khiến cho khách hàng ưng ý nên doanh nghiệp đưa đơn giá cao hơn một chút vẫn được chấp nhận.
Xét về mặt hàng áo Tshirt thì đơn giá gia cơng có xu hướng tăng dần lên từ 20,71 nghìn năm 2004 lên 21,14 nghìn năm 2005, lên 23,17 nghìn năm 2006, 25,31 nghìn năm 2007 cho một sản phẩm. Năm đơn giá gia công của mặt hàng này tăng cao nhất là năm 2006, tăng thêm 2,13 nghìn cho một sản phẩm, tương ứng tăng 10,08%.
Quần áo ngủ là mặt hàng có giá ln giảm trong 4 năm. Giá của một sản phẩm quần áo ngủ là 9,39 nghìn năm 2004 đã giảm xuống chỉ cịn 8,23 nghìn năm 2007. Mặt hàng này tuy sản xuất nhiều nhưng giá trị gia công không lớn