III. Lưu chuyển tiền từ hoạt động tà
18,000,000 Tình hình tài sản 2011-2013 16,000,
3.2.8. Tăng cường hoạt động marketing, tìm kiếm các thị trường phát triển sản phẩm
phát triển sản phẩm
Marketing là q trình tổ chức và quản lý tồn bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh, từ việc phát hiện và biến sức mua của người tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về một mặt hàng cụ thể, đến việc sản xuất và đưa ra các hàng hóa đến người tiêu dùng cuối cùng, nhằm đảm bảo cho công ty thu được lợi nhuận dự kiến. Marketing quyết định và điều phối sự kết nối các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty với thị trường, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của công ty hướng theo thị trường, biết lấy thị trường, nhu cầu và ước muốn của khách hàng làm chỗ dựa vững chắc nhất cho mọi quyết định kinh doanh. Vì hoạt động marketing có vai trị quan trọng như vậy, nên việc tăng cường các hoạt động marketing cũng như vạch ra chiến lược marketing hợp lý là yếu tố rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty. Thị trường tiêu dùng sản phẩm công nghệ thông tin viễn thông hiện nay rất đa dạng với nhiều loại sản phẩm của nhiều công ty đặc biệt là sản phẩm của nước ngoài. Đây cũng là thị trường mà sản phẩm mới liên tục được giới thiệu và nhanh chóng thay thế các sản phẩm đang được bày bán trên thị trường. Vì vậy, nghiên cứu thị trường cũng như các đối thủ kinh doanh sẽ giúp cơng ty có thể cải tiến mẫu mã, chất lượng sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh đối với các đối thủ của mình.
Cơng ty cũng nên phát triển mạng lưới phân phối trung gian trên toàn quốc, đồng thời tăng cường mối liên hệ với các đại lý, giành một số ưu đãi, chiết khấu, tặng thưởng theo doanh số bán cho các đại lý có mức doanh số vượt chỉ tiêu. Nếu cần, cơng ty có thể hỗ trợ vốn và gia hạn thanh toán tiền hàng trong thời gian đầu kinh doanh sản phẩm cho đại lý, hỗ trợ đại lý trong khâu tổ chức bán hàng, trưng bày và giới thiệu sản phẩm, ký hợp đồng với những đại lý uy tín.
Bên cạnh đó, cơng ty cũng cần phát triển các sản phẩm mới, đa dạng hóa hình thức, mẫu mã sản phẩm. Thế giới đang thay đổi và thói quen của người tiêu dùng trong thời đại ngày nay cũng đang thay đổi nên các cơng ty cần đưa ra phương pháp tiếp thị thích hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu của mình. Doanh nghiệp cũng có thể đổi mới hoạt động kinh doanh, giảm chi phí và nâng cao hiệu quả hoạt động nhằm giảm giá sản phẩm, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, tăng cường mức chiết khấu và ưu đãi cho các đại lý nhằm tăng mức tiêu thụ sản phẩm.
Ngày nay, ngoài các hoạt động marketing thông thường, với sự phát triển và phổ biến của Internet trên toàn thế giới các cơng ty có thể dễ dàng tăng cường hoạt động Internet marketing. Đặc biệt, các công ty này đều kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ thông tin viễn thơng nên hồn tồn có thể khai thác triệt để tiện ích từ internet. Việc cung cấp thông tin phong phú để giới thiệu về sản phẩm của công ty trên Website là phương pháp hữu hiệu giúp khách hàng nhanh chóng tiếp cận với sản phẩm. Bên cạnh đó, Mobile marketing cũng là một trong những phương pháp hiệu quả để cơng ty quảng bá hình ảnh, sản phẩm cũng như chất lượng của mình tới người tiêu dùng nhanh chóng, hiệu quả.
3.3. Kiến nghị
Từ những phân tích trên, tác giả đưa ra một số kiến nghị sau