2.1 .Tài trợ xuất khẩu
4.3.Sản phẩm đơn điệu, chất lƣợng thấp
4. Hạn chế trong hoạt động tớn dụng tài trợ tại BIDV Hà Tõy
4.3.Sản phẩm đơn điệu, chất lƣợng thấp
Hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu của BIDV Hà Tõy hiện nay rất đơn điệu, sản phẩm tài trợ xuất khẩu chỉ dừng lại cho vay tài trợ trƣớc xuất khẩu nhƣ một mún vay tớn dụng thụng thƣờng và mua, chiết khấu bộ chứng từ. Sản phẩm chiết khấu chứng từ của BIDV cú mở rộng sang chiết khấu bộ chứng từ nhờ thu (khụng theo L/C) và chiết khấu miễn truy đũi nhƣng chỉ đối với khỏch hàng xếp hạng tớn dụng AAA và AA (là cỏc hạng tớn dụng tốt nhất). Cỏc sản phẩm tài trợ xuất khẩu đang rất phổ biến hiện nay nhƣ Bao thanh toỏn, mua cỏc khoản phải thu chƣa cú. Đú là chƣa tớnh đến mỗi dịch vụ cung
cấp cho một đối tƣợng khỏch hàng khỏc nhau đều mang những thuộc tớnh khỏc nhau nhƣng sản phẩm tài trợ xuất khẩu của BIDV Hà Tõy cũn rất thiếu sự linh hoạt, phõn đoạn thị trƣờng.
Cỏc sản phẩm hiện của của BIDV Hà Tõy về tài trợ xuất khẩu cũng cú chất lƣợng chƣa cao, nhiều khi cũn chƣa làm hài lũng khỏch hàng. Tớnh chớnh xỏc, đảm bảo quy trỡnh của giao dịch cũn bị vi phạm, thời gian thực hiện lõu… là những vấn đề mà BIDV Hà Tõy cũn gặp phải khi cung cấp dịch vụ này cho khỏch hàng.
Về sản phẩm tài trợ nhập khẩu, BIDV Hà Tõy cũn gặp khú khăn trong việc đa dạng húa cỏc hỡnh thức tài trợ để hấp dẫn khỏch hàng. Cỏc sản phẩm tài trợ nhập khẩu mới chỉ cú việc cho vay kớ quỹ sửa đổi tăng giỏ trị L/C và cho vay thanh toỏn L/C. Việc đƣa thờm một số hỡnh thức tài trợ nhƣ tớn dụng chấp nhận hối phiếu, tớn dụng ứng trƣớc đối với ngƣời nhập khẩu và bảo lónh thanh toỏn cho ngƣời nhập khẩu là rất cần thiết và sẽ trở thành điểm mạnh của BIDV Hà Tõy trong việc cạnh tranh dịch vụ với nhiều ngõn hàng khỏc hiện nay.
Cú hai nguyờn nhõn chủ yếu gõy ra sự đơn điệu, kộm đa dạng của cỏc
sản phẩm tài trợ xuất nhập khẩu tại BIDV Hà Tõy:
Thứ nhất, theo Quyết định số 1096/2004/QĐ-NHNN về Quy chế hoạt
động bao thanh toỏn của cỏc tổ chức tớn dụng cú quy định điều kiện để hoạt động bao thanh toỏn là tỷ lệ nợ quỏ hạn trờn tổng dƣ nợ tại thời điểm cuối thỏng của 3 thỏng gần nhất dƣới 5%. Do là một Ngõn hàng hoạt động tớn dụng là chủ yếu, lại chƣa xong quỏ trỡnh lành mạnh hoỏ nờn tỷ lệ nợ xấu, nợ quỏ hạn của BIDV Hà Tõy cũn cao, chƣa đỏp ứng đƣợc quy định này. Chớnh vỡ vậy BIDV Hà Tõy gặp rất nhiều khú khăn trong phỏt triển sản phẩm bao thanh toỏn. Cỏc sản phẩm tài trợ khỏc hiện nay Ngõn hàng Nhà nƣớc chƣa cú quy định cụ thể nờn khi triển khai cũng phải chờ đợi khung phỏp lý hoặc sự hƣớng dẫn từ phớa lónh đạo ban ngành.
Thứ hai, BIDV Hà Tõy chƣa cú đội ngũ chuyờn gia cú kinh nghiệm
trong lĩnh vực này, lại chƣa cú chiến lƣợc, chớnh sỏch dài hạn cho việc phỏt triển hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu. Chớnh vỡ vậy, cỏc sản phẩm tài trợ xuất nhập khẩu chỉ dừng lại ở những sản phẩm đơn điệu, khụng định hƣớng theo đỳng nhu cầu khỏch hàng. Vớ dụ nhƣ sản phẩm chiết khấu miễn truy đũi chỉ cung cấp cho khỏch hàng xếp hạng tớn dụng AA hoặc AAA. Tuy nhiờn cỏc khỏch hàng này lại phỏt sinh rất ớt nhu cầu chiết khấu miễn truy đũi trong khi nhu cầu này ở khỏch hàng loại ABB lại nhiều hơn. BIDV Hà Tõy cú nhận ra điều này nhƣng vần chƣa ra đời đƣợc sản phẩm mới, khắc phục vấn đề trờn làm lỡ cơ hội kinh doanh.