LI NÓI UỜ ĐẦ
g) Phịng Kế hoạch, Tài chính, XNK
3.4. KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC
3.4.3. Tạo môi trường pháp lý huy động vốn đầu tư
Một khó khăn nữa của doanh nghiệp khi muốn mở rộng thị trường đó là vấn đề về vốn kinh doanh. Do vậy mà nhà nước cần phải tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp vay vốn như:
- Tăng cường sự ổn định chính sách, mở rộng các khu vực và lĩnh vực đầu tư.
- Huy động vốn nhàn rỗi trong dân cư và các công ty xuất nhập khẩu thông qua cổ phiếu, trái phiếu.
- Tạo điều kiện cho thị trường vốn phát triển, đặc biệt là thị trường chứng khoán.
KẾT LUẬN
Việt Nam mới gia nhập vào nền kinh tế thế giới WTO, hứa hẹn nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp nước ta chiếm lĩnh thị trường, khẳng định tên tuổi của mình. Nhưng cũng có khơng ít những khó khăn mà các doanh nghiệp phải vượt qua. Mỗi doanh nghiệp cần phải tự xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh cụ thể cho chính mình để chiếm lĩnh được thị trường đầy tiềm năng nhưng khắt khe này.
Qua một thời gian thực tập tại công ty TNHH Thiết Bị Đo Lường và Kiểm Nghiệm, em đã tìm hiểu một cách tổng quát về lịch sử hình thành phát triển, cơ cấu tổ chức và hoạt động quản lý thu thuế của công ty. Công ty đã đề ra được cho mình những chiến lược, hướng đi cho riêng mình để phát triển thương hiệu của công ty và tự khẳng định mình trên thị trường thế giới.
Được thành lập từ năm 1995. Từ đó đến nay cơng ty TNHH Thiết Bị Đo Lường và Kiểm Nghiệm luôn là một trong những công ty đứng đầu trong việc cung cấp các thiết bị khoa học và đo lường, thử nghiệm có chất lượng cao của các hãng chế tạo nổi tiếng trên thế giới trong tất cả các lĩnh vực Điện, Điện tử, Mơi trường, Hố - Sinh, Cơ - lý, Xây dựng, Phóng xạ, Y tế...
“Uy tín, chất lượng và dịch vụ tốt nhất” là phương châm hoạt động hàng đầu của công ty. Với một đội ngũ cán bộ kỹ thuật bao gồm các kỹ sư, thạc sỹ được đào tạo chuyên ngành và các cộng tác viên cao cấp có nhiều kinh nghiệm phục vụ khách hàng.
Là sinh viên năm cuối chuyên ngành Quản Lý Kinh Tế của trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân, em có cơ hội được thực tập tại Cơng ty TNHH Thiết Bị Đo Lường và Kiểm Nghiệm với mục đích nâng cao kiến thức và cọ xát với thực tế công việc trong tương lai. Sau thời gian thực tập được sự giúp đỡ của thầy giáo Nguyễn Văn Hiển và sự chỉ bảo tận tình của cơ Phùng Thị Thu Hồng ( phó giám đốc cơng ty ) em đã hoàn thành báo cáo này. Do thời gian và khả năng có hạn nên bài chun đề này cịn nhiều thiếu sót, rất mong nhận được sự thơng cảm và góp ý của thầy và cơ. Em xin chân thành cảm ơn.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Triển khai chiến lược kinh doanh ( 2005 ) – David A. Aaker - Nhà xuất bản trẻ.
2. Giáo trình: Chiến lược kinh doanh (1999)- Vũ Ngọc Phùng- ĐH KTQD- Nhà xuất bản Thống Kê.
3. Giáo trình: Chiến lược và phát triển kinh doanh - ĐH KTQD- Bộ môn quản trị kinh doanh
4. Giáo trình: Chiến lược và kế hoạch doanh nghiệp (1996) -Nhà xuất bản Giáo Dục.
5. Chiến lược và sách lược kinh doanh (1996)- Nguyễn Tấn Phước- Nhà xuất bảnThống Kê- TP Hồ Chí Minh.
6. Chiến lược kinh doanh (1999)- Ray mond Alain- Nhà xuất bản Thanh Niên Hà Nội.
7. Những tư duy mới về thị trường ( 1997) - Hoàng Thế Thụ- Nhà xuất bản Thống Kê Hà Nội.
8. Quản lý doanh nghiệp trong cơ chế thị trường - Trung Tâm Pháp Việt- Nhà xuất bản Chính trị Quốc gia.
9. Đổi mới cơng tác xây dựng chiến lược, quy hoạch và chính sách phát triển thương mại nước ta đến năm 2010 (2003) - Nguyễn Duy Bột- Nhà xuất bản Thống Kê.
10. Giáo trình: Chính sách kinh tế xã hội - Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
11. Giáo trình: Kinh tế chính trị Mác - Lênin (2007) - Bộ giáo dục và đào tạo - Nhà xuất bản chính trị quốc gia.
Mơc lơc
L I NĨI UỜ ĐẦ .........................................................................................................1
CHƯƠNG I...................................................................................................3
TỔNG QUAN VỀ VIỆC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM.................3
1.1. CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP...........................................3
1.1.1. Các quan điểm về thị trường...................................................3
1.1.2. Đặc trưng của thị trường.........................................................4
1.1.3. Vai trò của thị trường đối với hoạt động của doanh nghiệp........4
1.1.4. Chiến lược và tầm quan trọng của chiến lược đối với sự phát triển của doanh nghiệp..........................................................................5
Khái niệm về chiến lược kinh doanh.............................................5
Phân loại chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp...................9
Vai trò của chiến lược kinh doanh...............................................10
Qui trình xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp :. .11 1.1.5. Chiến lược thị trường của doanh nghiệp...............................13
Khái niệm và phân loại chiến lược thị trường.............................13
Nội dung của chiến lược thị trường.............................................15
Các nhân tố ảnh hưởng tới việc xây dựng chiến lược thị trường 16 1.2. CƠ SỞ THỰC TIỄN CHO VIỆC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG Ở CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM ĐẾN NĂM 2010.....................................................................................19
1.2.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty.........................19
1.2.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty..............................................20
1.2.3. Phương thức kinh doanh và sản phẩm của công ty...................20
Phương thức hoạt động kinh doanh của công ty.............................20
Sản phẩm kinh doanh của công ty...................................................21
Thiết bị thử nghiệm Điện - Điện tử.............................................21
Thiết bị Cơ lý - Nhiệt - Xây dựng...............................................21
Một số thiết bị khác.....................................................................21
1.3. SỰ CẦN THIẾT PHẢI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM ĐẾN NĂM 2010....................................................................22
1.3.1. Vai trò của chiến lược thị trường đối với sự phát triển của doanh nghiệp..................................................................................................22
1.3.2. Sự cần thiết phải xây dựng chiến lược thị trường của công ty TNHH Thiết Bị Đo Lường và Kiểm Nghiệm......................................23
CHƯƠNG II................................................................................................25
THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM........................................................25
2.1. THỰC TRẠNG QUẢN LÝ CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG VÀ CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ
KIỂM NGHIỆM THỜI KỲ 2004 – 2008...............................................25
2.1.1. Tình hình quản lý các mặt hoạt động của công ty những năm vừa qua................................................................................................25
Cơ cấu tổ chức của công ty.........................................................25
Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của các bộ phận..................26
a) Hội đồng quản trị.............................................................................26
b) Chức năng, quyền hạn và nhiệm vụ của Ban kiểm soát..................29
c) Ban giám đốc...................................................................................30
d) Phòng kinh doanh........................................................................32
e) Phòng kỹ thuật.............................................................................33
f) Phịng hành chính........................................................................34
g) Phịng Kế hoạch, Tài chính, XNK..............................................34
Nội quy và chế độ làm việc :.......................................................36
Cơ chế thưởng, phạt chung của công ty......................................38
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.......................38
2.1.2. Thực trạng chiến lược thị trường của công ty...........................40
Đặc điểm hoạt động thị trường của công ty những năm vừa qua....40
Thị trường trong nước.................................................................41
Thị trường ngoài nước.................................................................41
Thực trạng chiến lược thị trường trong thời gian qua.....................41
2.2. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM.................................................................................................43
2.2.1. Nhân tố môi trường vĩ mô tác động đến chiến lược của công ty .............................................................................................................43
Môi trường kinh tế...........................................................................43
Nhân tố về pháp luật và quản lý nhà nước......................................43
Các yếu tố về văn hố - xã hội........................................................44
Các yếu tố về cơng nghệ và tự nhiên...............................................44
2.2.2. Nhân tố môi trường ngành tác động đến chiến lược của cơng ty .............................................................................................................44
Đối thủ cạnh tranh:..........................................................................44
Phân tích khách hàng.......................................................................45
Phân tích nhà cung cấp....................................................................46
Phân tích các đối thủ tiềm ẩn...........................................................46
Sản phẩm thay thế...........................................................................47
2.2.3. Thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty.............................48
Khả năng phát triển thương hiệu và xúc tiến thị trường..................48
Khả năng cạnh tranh về chất lượng sản phẩm.................................49
2.3. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ VIỆC XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM
NGHIỆM.................................................................................................49
2.3.1. Những thành tựu đạt được của công ty trong thời gian qua......49
Thị trường trong nước.....................................................................49
Thị trường nước ngoài.....................................................................50
2.3.2. Những mặt cịn hạn chế của cơng ty.........................................50
Đối với thị trường trong nước.........................................................50
Đối với thị trường nước ngoài.........................................................50
2.3.3. Nguyên nhân của những tồn tại, hạn chế của công ty trong thời gian qua...............................................................................................51
Nguyên nhân khách quan................................................................51
Nguyên nhân chủ quan....................................................................51
Qua Ma trận SWOT ta thấy thực trạng của công ty vẫn phát triển. Nhưng muốn mở rộng thêm thị trường thì phải xây dựng cho mình chiến lược và hướng đi riêng phù hợp với môi trường hiện nay của thị trường................53
CHƯƠNG III...............................................................................................54
GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM ĐẾN NĂM 2010...............54
3.1. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA TỔNG CÔNG TY ĐẾN 2010 .................................................................................................................54
3.1.1. Mục tiêu và định hướng của công ty.........................................54
Quan điểm phát triển của công ty....................................................54
Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới................54
Mục tiêu phát triển của công ty.......................................................55
3.1.2. Chiến lược thị trường của công ty đến năm 2010.....................55
Định hướng phát triển thị trường.....................................................55
Định hướng thị trường nội địa.....................................................55
Định hướng thị trường nước ngoài. ............................................55
Nội dung của chiến lược thị trường.................................................56
Chiến lược thị trường nội địa......................................................56
Chiến lược thị trường nước ngoài..............................................56
3.2. CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM ĐẾN NĂM 2010.....57
3.2.1. Định hướng phát triển chung của công ty.................................57
3.2.2. Dự báo xu hướng một số thị trường chủ yếu của công ty TNHH Thiết Bị Đo Lường và Kiểm Nghiệm đến năm 2010..........................57
Thị trường trong nước.....................................................................57
Thị trường nước ngoài.....................................................................58
3.3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM.................................................................................................58
3.3.2. Hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm.....................................59
3.3.3. Xây dựng mặt hàng chiến lược của công ty..............................60
3.3.4. Chính sách quảng cáo và xúc tiến thị trường............................60
Về quảng cáo...................................................................................61
Xúc tiến thị trường..........................................................................61
Xây dựng mạng lưới phân phối.......................................................61
3.3.5. Phát triển thương hiệu...............................................................61
3.3.6. Chính sách về đội ngũ lao động................................................62
3.4. KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC...............................................62
3.4.1. Hồn thiện mơi trường kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp.......................................................................................62
Hiện nay, nền kinh tế nước ta tồn tại nhiều loại hình kinh doanh. Nhà nước cần phải hài hồ các loại hình kinh doanh này tạo thế cân bằng cho các doanh nghiệp từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam trên thị trường thế giới.................................62
3.4.2. Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp trong việc dự báo thị trường và mạng lưới thông tin.........................................................................63
3.4.3. Tạo môi trường pháp lý huy động vốn đầu tư...........................63
K T LU NẾ Ậ ..........................................................................................................65
TÀI LI U THAM KH OỆ Ả .....................................................................................66