LI NÓI UỜ ĐẦ
2.3.1.Những thành tựu đạt được của công ty trong thời gian qua
g) Phịng Kế hoạch, Tài chính, XNK
2.3.1.Những thành tựu đạt được của công ty trong thời gian qua
• Thị trường trong nước
Cơng ty TNHH Thiết Bị Đo Lường và Kiểm Nghiệm đã có nhiều cố gắng trong việc thâm nhập và mở rộng thị trường hoạt động của công ty trong thị trường nội địa. Thương hiệu doanh nghiệp và nhãn hiệu sản phẩm của
công ty trong thời gian qua đã được người tiêu dùng tín nhiệm và biết đến. Công ty không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm, mạnh dạn đầu tư vào các sản phẩm mới nhằm tạo sự chủ động về nguồn hàng, đa dạng hố hình thức phục vụ để thu hút khách hàng. Nhờ các biện pháp đó, doanh thu trong nước của công ty trong thời gian qua đạt tốc độ tăng trưởng cao.
• Thị trường nước ngồi
Trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, công ty đã khai thác các thị trường theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu. Đối với các thị trường truyền thống như ASEAN, Nam á và các nước đang phát triển…, cơng ty vẫn tiếp tục duy trì và tăng cường cách làm mới là hoàn thiện mặt hàng của thị trường. Tại các thị trường này, cơng ty đã có công tác xúc tiến thương mại, cải tiến mẫu mã, chất lượng sản phẩm…
Đồng thời, công ty cũng đã mạnh dạn thâm nhập nhiều thị trường mới tại các nước phát triển, để khai thác tiềm năng của thị trường đã và đang từng bước khai thác thế mạnh trên thị trường này.
2.3.2. Những mặt cịn hạn chế của cơng ty
• Đối với thị trường trong nước
Thị trường nội địa gồm các khu công nghiệp xây dựng, các viện nghiên cứu, các trường đại học....chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn trong nước, thị trường nơng thơn cịn chiếm một tỷ trọng rất ít. Giá cả một số sản phẩm, dịch vụ cịn khá cao. Nhất là giá cả hàng hố chất lượng thì giá cả lại khơng phù hợp so với mức thu nhập bình quân của người dân. Do vậy, khả năng đáp ứng nhu cầu cho những phân đoạn thị trường của khách hàng là những người thu nhập thấp đã bị bỏ qua.
• Đối với thị trường nước ngồi
Đến nay, qua những năm hoạt động thị trường nước ngồi của Tổng cơng ty đã được mở rộng nhưng vị thế trên thế giới vẫn còn khiêm tốn.
Giá cả, sản phẩm, dịch vụ của cơng ty cao, chất lượng một số sản phẩm cịn thua kém hàng của Thái Lan, Trung Quốc và các nước phát triển trên thế giới.
Việc tăng cường xúc tiến thị trường còn chậm, chưa được coi trọng. sản phẩm xuất khẩu dù rất có khả năng thâm nhập vào các thị trường khó tính nhưng việc tạo nguồn hàng xuất khẩu vẫn mang nặng tính bị động.
Đặc biệt, thiếu thơng tin về thị trường là một điểm yếu kém quá lớn của các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu thuộc công ty.
2.3.3. Nguyên nhân của những tồn tại, hạn chế của công ty trongthời gian qua thời gian qua
• Nguyên nhân khách quan.
- Do ảnh hưởng một thời gian dài trong cơ chế bao cấp nên khi chuyển sang cơ chế thị trường, công ty không tránh khỏi những bất cập trong bộ máy quản lý.
Việc nghiên cứu tìm kiếm thị trường do các cán bộ phịng kinh doanh thực hiện nên khơng có điều kiện trau dồi, nâng cao kiến thức mới, nhiều khi công ty không nắm bắt kịp thời nhu cầu của khách hàng cũng như lựa chọn được, cung cấp loại hàng hố phù hợp để mang lại lợi ích cho cơng ty, giảm chi phí nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Những biến động lớn của nền kinh tế thế giới như cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ ở khu vực Châu á làm cho giá cả một số mặt hàng Việt Nam tăng lên tương đối, giảm khả năng cạnh tranh.
- Những ảnh hưởng của dịch bệnh đã làm cho giá cả của các mặt hàng trong nước tăng nhất là hàng thực phẩm, khiến sức mua của người dân trong nước giảm, một số nguyên liệu đầu vào tăng cao, chi phí sản phẩm tăng khiến cho hàng của Việt Nam có khả năng cạnh tranh kém trên thị trường thế giới.
- Tình hình chính trị tại một số nước biến động, chiến tranh khủng bố xảy ra liên miên chủ yếu là các nước theo đạo hồi như Iran, Irác…với các nước có tiềm lực mạnh về kinh tế như Mỹ, Anh, úc… ảnh hưởng tới nhu cầu của người tiêu dùng nói chung và các sản phẩm của thế giới nói riêng.
- Các chính sách của Việt Nam về thuế, thủ tục hành chính một phần cản trở sự phát triển của các doanh nghiệp.
- Sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường trong nước và quốc tế. Hàng của công ty phải đối mặt với các hàng nhập của Trung Quốc, Thái Lan về chất lượng và giá cả. Đặc biệt là hàng hoá của Trung Quốc với giá rất rẻ so với các hãng khác.
• Nguyên nhân chủ quan.
- Về cơ cấu tổ chức:
khó khăn trong cơng tác tổ chức và quản lý, tính chun mơn hố tổ chức khơng cao điều này dẫn đến việc xử lý công việc chung là rất khó khăn và khi có sự cố sảy ra thường qui trách nhiệm cho cấp lãnh đạo cao nhất. Giám đốc công ty phải điều hành và giải quyết quá nhiều việc do phạm vi chức năng quá cao, điều đó có thể đem đến mặt tích cực là quyết định được đưa ra nhanh chóng, đảm, bảo bí mật cũng như duy trì tốt trật tự kỷ cương trong cơng ty nhưng nó cũng có mặt hạn chế đó là khơng phát huy cao được sự sáng tạo của các cấp chức năng.
- Về nhân sự:
Cơng ty có một đội ngũ cố vấn, giúp việc của cơng ty là q mỏng, chỉ có một phó giám đốc là người giúp việc và cùng giám đốc xử lý công việc hàng ngày của công ty, cái cần thiết nữa là cần phải có đội ngũ cán bộ quản lý giỏi về chuyên môn và đồng thời làm việc trung thành tuyệt đối với công ty.
- Về cơ sở vật chất - kỹ thuật:
Cơng ty có các sản phẩm hiện đại của các nước tiên tiến trên thế giới, có uy tín và chất lượng tốt nhưng trang thiết bị văn phịng là ở mức trung bình, nhìn chung là chưa phù hợp với công ty.
Với chi nhánh đặt tại TP Hồ Chí Minh thì việc điều hành và kiểm sốt của ban lãnh đạo cơng ty, cụ thể ở đây là giám đốc cơng ty sẽ gặp nhiều khó khăn. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Về cơng tác tiếp thị tuy đã có nhiều cố gắng và đã thực hiện tốt kế hoạch đề ra nhưng để chiếm lĩnh thị trường thì cần phải có các giải pháp hoàn thiện và đồng bộ.
Thực trạng chiến lược của công ty được thể hiện qua Ma Trận SWOT sau:
Ma trận SWOT
Ma trận Cơ hội (0) Đe doạ (T)
SWOT 1. Sự quan tâm đầu tư của các bộ ngành.
2. Sự phát triển của ngành xây dựng Hà Nội trong những năm tới.
3. Việt nam ngày càng mở cửa quan hệ giao lưu buôn bán. 4. Công nghệ thông tin phát triển hỗ trợ và tạo ra phương thức kinh doanh ngày 1 tốt hơn.
1. Có nhiều đối thủ cạnh tranh. 2. Chính sách, pháp luật có sự thay đổi khơng ổn định. 3. Hàng rào phi thuế quan đối với hàng xuất khẩu thật sự. 4. Chưa chủ động trong việc tạo nguồn hàng.
Điểm mạnh (S)
1. Mạng lưới kinh doanh lớn, địa điểm kinh doanh có ưu thế. 2. Chất lượng sản phẩm có uy tín, hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm tiên tiến đạt tiêu chuẩn quốc tế.
3. Chú trọng đầu tư cho nghiên cứu và phát triển thị trường.
Phối hợp (S/o)
- Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
- Phát triển qui mô thị trường và ứng dụng.
- Phát triển các hình thức kinh doanh mới phù hợp.
Phối hợp (S/T)
- Tăng cường mối liên kết giữa các đơn vị thành viên tạo sức mạnh để thắng đối thủ cạnh tranh.
- Tích cực thu thập, xử lý thông tin, từ các kênh phân phối và nghiên cứu thị trường.
- Quan hệ giữa nhà cung cấp và khách hàng được củng cố ngày càng gắn bó.
Điểm yếu (W)
1. Tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp còn bất cập. 2. Nhân viên, đội ngũ cố vấn còn quá mỏng, trang thiết bị còn chưa phù hợp với công ty.
3. Chưa quan tâm đúng mức tới xúc tiến thị trường, makerting.
Phối hợp (W/O)
- Sắp xếp lại cơ cấu tổ chức. - Tăng chi phí cho bộ phận Marketing, phát triển thị trường.
- Tuyển thêm những nhân viên có chun mơn tốt về công nghệ và những nhân viên quản lý tốt.
Phối hợp (W/T)
- Đẩy mạnh hoạt động
Maketing mở rộng thị trường ở một số khu vực.
- Thiết lập quan hệ với các nhà cung cấp, chủ động trong việc tạo nguồn hàng.
Qua Ma trận SWOT ta thấy thực trạng của công ty vẫn phát triển. Nhưng muốn mở rộng thêm thị trường thì phải xây dựng cho mình chiến lược và hướng đi riêng phù hợp với môi trường hiện nay của thị trường. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
CHƯƠNG III
GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM ĐẾN
NĂM 2010
3.1. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA TỔNG CÔNG TY ĐẾN2010 2010
3.1.1. Mục tiêu và định hướng của cơng ty
• Quan điểm phát triển của công ty
- Cơng ty phải thực sự có tiềm lực mạnh về : Tài chính, lao động, hệ thống kênh phân phối, thống nhất về tổ chức nhằm phát huy cao nhất tiềm năng của các đơn vị trực thuộc. Cơng ty có khả năng đầu tư mở rộng và đầu tư chiều sâu, nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường trong nước và Quốc tế.
- Phát triển phải tiến hành đồng bộ cả về cơ cấu tổ chức, về huy động các nguồn lực, cơ chế quản lý và hoạt động. Tự chủ về tài chính, tự chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh tế. Trong sự phát triển luôn lấy các yếu tố kinh tế và thị trường làm nội dung xuyên suốt trong tổ chức, quản lý điều hành .
- Phát triển nhanh nhưng phải chắc chắn, lấy hiệu quả làm thước đo. Trong quá trình phát triển, hội nhập với qui mơ ngày càng rộng và trình độ ngày càng cao, với những bước đi thích hợp được cân nhắc, tính tốn kỹ nhằm tạo thế đứng mới trong thị trường trong nước, khu vực và thế giới, tranh thủ được nhiều nguồn vốn và kỹ thuật tiến bộ, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
- Đẩy mạnh áp dụng khoa học công nghệ, nâng cao năng suất chất lượng và hiệu quả của mọi hoạt động, ứng dụng nhanh cơng nghệ gắn liền với hồn thiện cơ chế và phương pháp quản lý là chìa khố để nâng cao năng suất, chất lượng, hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm, dịch vụ cho cơng ty.
• Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
- Đầu tư xây dựng cơ sở văn phòng hiện đại, mua sắm trang thiết bị, hoàn thiện cơ cấu tổ chức.
cán bộ của cơng ty, có chính sách ưu đãi và thu hút các cán bộ đã tốt nghiệp Đại học có chun mơn quản lý và kỹ sư giỏi.
- Mở rộng quan hệ kinh doanh với khách hàng, không ngừng mở rộng thị trường, tìm kiếm nguồn hàng mới và đối tác kinh doanh mới.
• Mục tiêu phát triển của cơng ty
- Tổng doanh thu đạt: 100 tỷ đồng.
Trong đó doanh thu kinh doanh đạt: 70 tỷ đồng. - Lợi nhuận sau thuế: 300 triệu đồng.
- Đầu tư vào kinh doanh: 100 triệu đồng. - Các sản phẩm được tiêu thụ:
Thiết bị thử nghiệm Điện - Điện tử tăng 35% so với năm 2007 Thiết bị Cơ lý - Nhiệt - Xây dựng tăng 30% so với năm 2007 - Về hoạt động kinh doanh:
Tiếp tục duy trì và phát triển các thiết bị máy móc đang được cơng ty tiêu thụ trên thị trường, đảm bảo các mặt hàng truyền thống của công ty: Các thiết bị Điện, Điện tủ, máy xây dựng, các thiết bị nhiệt.....Năm 2008 công ty vẫn chủ trương đa dạng hố sản phẩm, đẩy mạnh cơng tác tiếp thị, mở rộng thị trường.
3.1.2. Chiến lược thị trường của cơng ty đến năm 2010
• Định hướng phát triển thị trường
Định hướng thị trường nội địa.
- Đẩy mạnh bán buôn, phát luồng và xuất nhập khẩu hàng hố dịch vụ, phát triển hình thức xuất nhập khẩu tại chỗ.
- Phát triển mạnh dịch vụ cung cấp hàng hóa cho khách hàng và các loại hình dịch vụ khác : Dịch vụ tư vấn xây dựng, môi giới, xúc tiến thị trường, triển lãm, hội chợ các sản phẩm đo lường của công ty....
- Tổ chức hoạt động bán lẻ đáp ứng nhu cầu đa dạng, phong phú với chất lượng cao của nhân dân Thủ đô.
Định hướng thị trường nước ngoài.
Mục tiêu phấn đấu đến 2010 xây dựng thị trường xuất nhập khẩu các thiết bị trong đo lường tới 70-80 nước và khu vực trên thế giới nhằm xây dựng một hệ thống thị trường nước ngoài đủ mạnh, đủ sức cạnh tranh với các
nước trong khu vực. Công ty đề ra mục tiêu mở rộng thêm các thị trường mới để tạo tính ổn định của thị trường nước ngồi cũng như quảng bá rộng rãi thương hiệu cơng ty.
• Nội dung của chiến lược thị trường (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chiến lược thị trường nội địa.
a) Thị trường đô thị.
- Tại khu vực Thành phố Hà Nội :
Hà Nội là thị trường mà cơng ty có những điều kiện rất thuận lợi về cơ sở vật chất để có khả năng phát triển, nhiệm vụ đặt ra cho công ty là phải chiếm lĩnh được tồn bộ thị trường này, góp phần đảm bảo sự ổn định và phát triển kinh tế – xã hội của Thủ đô.
Với nhiều các trường Đại Học và các viện nghiên cứu, các công ty xây dựng... là thị trường lớn cho sản phâm của công ty cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường.
- Tại Thành phố Hồ Chí Minh:
Thiết lập hệ thống mạng lưới Marketing sản phẩm có quy mơ lớn bằng hình thức đầu tư trực tiếp hoặc liên doanh với các doanh nghiệp tại các địa phương.
b) Thị trường các tỉnh thành khác và nông thôn.
Các tỉnh thành và nông thôn Việt Nam hiện nay đã và đang thực hiện cơ khí hố nơng nghiệp nơng thơn và được nhà nước đặc biệt quan tâm cho phát triển. Do đó, cơng ty cũng xác định đây là thị trường cho các thiết bị đo lường của công ty chiếm lĩnh thị trường.
Chiến lược thị trường nước ngoài.
- Mở rộng quan hệ với các nước trên thế giới. Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, tham gia các hội chợ trong nước và thế giới nhằm giới thiệu về cơng ty và tìm kiếm bạn hàng.
- Mở thêm một số văn phòng đại diện tại các nước là bạn hàng của công ty. - Tăng cường quan hệ với các nước có nền kinh tế phát triển, để tìm kiếm các nhà cung cấp tiến tiến nhất cho hàng nhập khẩu. Đảm bảo nguồn hàng phong phú, chất lượng cao và giá cả cạnh tranh đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường nội địa.
3.2. CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM ĐẾN CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO LƯỜNG VÀ KIỂM NGHIỆM ĐẾN NĂM 2010
3.2.1. Định hướng phát triển chung của công ty
Trong những năm gần đây nền kinh tế thế giới có nhiều biến động. Trung tâm của nền kinh tế thế giới dần dần chuyển về khu vực Châu Á. Hơn thế nữa nền kinh tế lớn nhất thế giới là Mỹ những năm gần đây đã có những biến động xấu dẫn tới sự suy giảm nền kinh tế thế giới, nhất là các nước phụ thuộc quá nhiều vào Mỹ.
Khu vực Châu Á đang dần phát triển mạnh, các nước đang phát triển tiến hành công nghiệp hố, ngành xây dựng địi hỏi cao. Cơng ty xác định đây là thị trường cần được chú trọng hơn hết.