3.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty TNHH Gia Khoa
3.2.2. Tăng năng lực cạnh tranh của hàng hóa trên thị trường
Qua việc phân tích kết cấu mặt hàng vào tháng 11 và tháng 12 năm 2016 đã cho ta thấy sự thay đổi về kết cấu mặt hàng của công ty. Kết cấu mặt hàng của cơng ty đã có sự cải tiến cả về số lượng lẫn chất lượng, thêm vào đó chi phí sản xuất rẻ hơn nhưng chất lượng tốt hơn nên mang lại lợi nhuận cao cho công ty.
Với cương vị một nhà sản xuất, người có nhiệm vụ thỏa mãn nhu cầu khác nhau của khách hàng luôn phải nghĩ ra sản phẩm được ưa chuộng ngày hôm nay sẽ là dấu hiệu báo động sự không thỏa mãn của khách hàng trong ngày mai để từ đó khơng ngừng cải tiến sản phẩm của mình ngày càng hồn thiện hơn về cả hình thức lẫn chất lượng.
3.2.3. Thúc đẩy thu hồi cơng nợ
Để giải quyết tình trạng này cơng ty cần thực hiện các nội dung sau đây: - Định thời gian thanh toán cụ thể trong khi ký kết các hợp đồng.
- Áp dụng hình thức chiết khấu thanh tốn để kích thích khả năng thanh tốn nhanh cho khách hàng. Việc áp dụng các hình thức chiết khấu thanh tốn phải căn cứ vào lãi suất ngân hàng để xây dựng nhằm đảm bảo kết hợp hài hịa lợi ích của cơng ty và khách hàng.
- Với những khoản thu tiền đến hạn thì cơng ty cần phải có những kế hoạch đon thúc khách hàng trả nợ tránh tình trạng dây dưa kéo dài làm thiệt hại đến vốn kinh doanh của công ty.
- Với những khoản thu quá hạn, công ty cần xác định rõ số ngày quá hạn và tính với lãi suất quá hạn, nếu khách hàng cố tình dây dưa thì phải nhờ đến pháp luật can thiệp.
- Áp dụng những hình htuwc thanh tốn linh hoạt như: thanh tốn theo từng đơn hàng, thanh tốn theo giai đoạn hồn thành giao hàng. Khi hồn thành cơng việc thì yêu cầu bên kiểm tra kết tốn cho khối lượng hàng hóa đã giao dịch.
- Hàng tháng nên tổ chức đối chiếu công nợ với khách hàng và các đơn vị nội bộ để có cơ sở thúc đẩy cơng tác thanh tốn.
3.2.4. Đẩy mạnh hoạt động Marketing
Cơng ty nên xây dựng đội ngũ Marketing có chun mơn cao để phát triển công tác thị trường, tiếp nhận những ý kiến đóng góp từ phía khách hàng. Cơng ty có thể quảng cáo sản phẩm của mình trên các phương tiện thơng tin đại chúng nhằm mở rộng thị trường và nâng cao thị phần trong và ngoài nước để tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu.
Thêm vào đó những mặt hàng do cơng ty sáng chế để sản xuất thì cơng ty nên đăng ký bản quyền. Mỗi sản phẩm bán ra thị trường cần phải được đăng ký bảo hộ độc quyền sản phẩm. Vì sản phầm là quá trình tư duy, nghiên cứu về cả tiền của, trí tuệ vào sản phẩm đó, vì vậy cần phải đăng ký độc quyền để tránh tình trạng đánh cắp, tranh chấp xảy ra sau này.
3.2.5. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của công ty
- Đối với vốn lưu động
Lập kế hoạch chi tiết cho việc sử dụng vốn lưu động, tránh tình trạng vốn bị ứ đọng quá nhiều. Công ty cần đẩy nhanh công tác thu hồi vốn bị chiếm dụng. Trong cơ chế thị trường, vốn của doanh nghiệp bị chiếm dụng trong q trình hoạt động là điều khơng tránh khỏi. Song cơng ty có thể hạn chế khoản này bằng cách khuyến khích khách hàng mua trả tiền trước, đúng hạn với các hình thức giảm giá theo tỉ lệ nhất định. Chế độ cấp tín dụng phù hợp sẽ giúp Cơng ty thúc đẩy bán hàng, vừa giảm thiểu được sự chiếm dụng vốn của doanh nghiệp khác.
Nghiêm khắc phạt vi phạm hợp đồng trong trường hợp bạn hàng cố tình trục lợi, gây thiệt hại cho Công ty.
Quản lý chặt chẽ các khoản nợ khó địi, tránh thất thốt.
- Đối với vốn đầu tư ra ngoài doanh nghiệp
Số vốn này chỉ chiếm tỷ trọng vốn nhỏ trong số vốn kinh doanh của công ty. Song việc sử dụng, quản lý có hiệu quả vốn này cũng rất cần thiết. Để tối đa hóa lợi ích thu từ việc sử dụng vốn này, cơng ty có thể áp dụng một số biện pháp sau:
Tìm kiếm cơ hội đầu tư mà nhận thấy có hiệu quả cao, đem lại lợi nhuận lớn.
Giảm thiểu rủi ro trong công việc đầu tư bằng cách lập các quỹ tài chính dự phịng nhằm mục đích bù đắp các tổn thất khi có sự cố xảy ra với số vốn này.
Theo dõi chặt chẽ sự hoạt động của số vốn này ngay cả khi nó thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp khác.
KẾT LUẬN
Lợi nhuận là mục tiêu kinh tế cao nhất, là điều kiện tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường nói chung. Mục tiêu của công ty là đạt được doanh thu cao bù đắp chi phí và thu được lợi nhuận để khơng chỉ tái sản xuất giản đơn mà còn tái sản xuất mở rộng, khơng ngừng tích lũy phát triển, củng cố và tăng cường uy tín, địa vị của cơng ty trên thị trường.
Bên cạnh những thành tích đạt được cơng ty cịn nhiều tồn tại cần phải giải quyết mới cho phép công ty tăng doanh thu hạ thấp giá thành để đạt được lợi nhuận ngày càng cao hơn phù hợp với tính tất yếu khách quan của kinh doanh trong cơ chế thị trường.
Qua việc thực tập ở công ty em đã cố gắng đi vào tìm hiểu mọi mặt của hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty với khả năng có thể kết hợp với kiến thức lĩnh hội được trong quá trình học tập tại Trường Đại Học Kinh Doanh và
Cơng Nghệ Hà Nội em đã xin phép đưa ra một số đề xuất nhầm tăng cao hơn
nữa lợi nhuận cho cơng ty. Tuy nhiên do trình độ và thời gian có hạn nên tất yếu sẽ khơng tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy em rất mong được sự thơng cảm và đóng góp ý kiến của các thầy cơ giáo để giúp em hồn thành tốt hơn bản chuyên đề này.
Cuối cùng cho phép em được trân trọng cám ơn lãnh đạo phịng kế tốn – tài chính và các phịng chức năng của Công ty TNHH Gia Khoa đã tạo điều kiện giúp đỡ về mọi mặt. Em xin cám ơn các thầy, cơ giáo bộ mơn tài chính doanh nghiệ - Trường Đại Học Kinh Doanh và Công Nghệ Hà Nội. Đặc biệt em xin chân thành cám ơn thầy giáo Ths. Nguyễn Gia Sơn đẫ giúp đỡ em rất nhiều trong q trình hồn thành bản chuyên đề tốt nghiệp này.
Em xin chân thành cám ơn!
Hà Nội, ngày 17 tháng 5 năm 2017 Sinh viên
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. GS.,TS. Vũ Văn Hóa: “Giáo trình thị trường tài chính” – NXB Tài Chính
2012.
2. GS.,TS. Vũ Văn Hóa, PGS.,TS. Lê Văn Hưng và TS. Vũ Quốc Dũng:
Giáo trình “Lý thuyết Tiền Tệ và Tài Chính” – ĐH Kinh Doanh và Công Nghệ Hà Nội – 2011”.
3. TS. Phạm Thanh Bình: Giáo trình “Tài Chính Doanh Nghiệp” – ĐH
Kinh Doanh và Công Nghệ Hà Nội – 2012.
4. PGS.,TS. Thái Bá Cẩn: Giáo trình “Phân tích báo cáo tài chính doanh
nghiệp” trường ĐH Kinh Doanh và Công Nghệ Hà Nội.
5. Luận văn và chuyên đề các khóa trước của trường Đại Học Kinh Doanh và Cơng Nghệ Hà Nội.