Với lợi thế Cơng ty có thể tự chủ được nguồn nguyên liệu tự nhiên tại các nhà máy Nên chiến lược điều chỉnh giá kem được điều chỉnh theo hướng tăng của thị trường chung. Khi thị trường kem có dấu hiệu giảm xuống, unilever sẽ sử dụng các chính sách khuyến mãi về giá, khuyến mãi khi mua nhiều sản phẩm dành cho khách hàng và các chiến sách điều chỉnh giá này diễn ra trong thời gian ngắn.
VD: hạt nêm knorr chay
30.000 VNĐ 27.000 VNĐ ( Giá gốc ) ( Giá khuyến mãi ) ( Giá gốc ) ( Giá khuyến mãi ) .
3.4.3. Chiến lược phân phối
Hạt nêm knorr là mặt hàng cần thiết với nhiều khách hàng. Do đó cần đảm bảo sự có mặt của cơng ty unilever ở nhiều nơi để khách hàng có thể tìm thấy sản phẩm. Sản phẩm hạt nêm knorr đã sử dụng 2 kênh phân phối cho các sản phẩm của
mình, đó là: Kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp. Kênh phân phối trực tiếp:
Cấp 1:
3.4.4. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Mục tiêu quảng cáo:
- Thay đổi nhận thức của công chúng:
+ Xây dựng nhận thức trong người tiêu dùng biết đến sản phẩm hạt nêm knorr và công ty unilever nhiều hơn nữa
- Thay đổi thái độ
+ Củng cố và phát triển niềm tin của người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm hạt nêm knorr của công ty unilever đồng thời tăng tỷ lệ người tiêu dùng yêu thích sản phẩm hạt nêm knorr trong thời gian tới.
Nhà sản xuất hạt nêm Người tiêu dùng Nhà sản xuất hạt nêm Người tiêu dùng Nhà phân phối 1
- Thay đổi về hành vi
+ Người tiêu dùng có thói quen chọn mua sản hạt nêm knorr thay cho các sản phẩm hạt nêm khác trên thị trường.
- Đối tượng truyền thông: Là người tiêu dùng trong độ tuổi 20 – 55 tuổi
- Đánh giá hiệu quả: Tiêu chí đánh giá là người tiêu dùng biết đến sản phẩm hạt nêm knorr là 40% .
- Quảng cáo
+ Quảng cáo qua truyền hình: quảng cáo qua các đài truyền hình như HTV7, VTV3, VTC1 ……
+ Quảng cáo trên báo chí: quảng cáo trên các trang báo Tuổi Trẻ, Phụ Nữ, Sài Gòn tiếp thị,……
+ Quảng cáo ngoài trời: gắn bảng quảng cáo bang ron khẩu hiệu tại các khu công cộng nhiều người tiếp xúc và qua lại.
Hoạt động PR: đối với hoạt động quảng bá PR thì cơng ty xã hội thông qua các cuộc thi với chủ đề con người và tự nhiên để truyền đạt ý thức bảo vệ mơi trường.
- Mục tiêu:
+ Gắn liền với lợi ích xã hội, phát triển cộng đồng, khuyến khích sự phát triển của trẻ nhỏ nhằm tạo dựng một thương hiệu gắn bó với cơng chúng
+ Xây dựng được hình tượng tốt trong lịng khách hàng - Đối tượng truyền thơng:
+ Nhóm khách hàng chính: (Là nhóm khách hàng trong độ tuổi từ 20-55 tuổi trên địa bàn thành phố Đà Nẵng)
+ Hộ gia đình: Vì trong gia đình bữa ăn vơ cùng quan trọng quyết định đén năng lượng của mội người trong gia đình
Các chiến lược xúc tiến hỗn hợp có sự hỗ trợ nhau quảng cáo giúp người tiêu dùng biết đến các hoạt động PR mà công ty thực hiện và nhằm đạt được các mục tiêu.
- Tóm lại, cơng cụ Marketing Mix của công tyunilever về sản phẩm hạt nêm knorr đã và đang áp dụng tại việt nam đã đáp ứng một cách hiệu quả nhu cầu của khách hàng bằng sản phẩm và giá cả hợp lý, tạo sự thoải mái và tiện lợi khi khách hàng tiếp cận sản phẩm .
Chương IV: Giải pháp chiến lược maketting cho dịng sản phẩm hạt nêm knorr của cơng ty Unnilever tại Việt Nam.
4.1 cơ sở đề xuất giải pháp
4.1.1.1 Tạo sự khác biệt về tính chất của sản phẩm, đa dạng hóa hương vị, tên gọi:
“Knorr nguyên sinh , chiết suất từ nấm và trái cây dại” “Knorr thanh tịnh, dành cho người ăn chay ”
“Knorr dinh dưỡng dành cho người mới ốm dậy và người cao tuổi” chứa nhiều vitamin, các muối khoáng và nhiều thành phần dinh dưỡng khác “Knorr thánh gióng, lớn nhanh như thánh gióng.”chứa nhiều canxi, DHA và các dưỡng chất tốt cho hệ tiêu hóa và cơ thể
4.1.1.2 Phát triển các hương vị và thành phần dinh dưỡng dinh dưỡng phù hợp với tên gọi.không sai sự thật ,lấy lại niềm tin
Hương trái cây và rau rừng Hương thanh khiết và vị chua Hương dinh dưỡng vị sữa Hương vị thơm béo
4.1.1.3 Phát triển đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm:
Sử dụng màu vàng và màu xanh đặc trưng của logo knorr, kết hợp với các màu đỏ, xanh dương mạnh mẽ và phù hợp với sản phẩm.
4.1.1.4 Đa dạng hóa về khối lượng: Gói nhỏ 100g
Gói nhỏ 280g Gói vừa nhỏ 500g Gói lớn tiết kiệm 1.5kg Gói chuyên dụng 5kg 4.2 PR, quảng cáo
Quảng cáo trên ti vi là hiệu quả hơn cả. Lựa chọn quảng cáo sinh động, tốt nhất nên tạo những hoạt cảnh gần gũi tạo cảm giác gia đình ấm cúng. Nhấn mạnh về hình ảnh logo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, từ hình ảnh màu sắc.
Th cơng ty quảng cáo truyền hình và radio.
Quảng cáo trên banner, bảng quảng cáo ngoài trời, trên xe buýt. Tài trợ các chương trình, các cuộc thi, tài trợ học bổng. Tổ chức events :
“ Tour ẩm thực cùng knorr” kéo dài từ 22/11/09 đến 30/12 đi quanh các thành phố trực thuộc trung ương và các thành phố lớn.
Tổ chức các buổi tư vấn sức khỏe dinh dưỡng
tổng trị giá 2 tỷ đồng
Mua knorr tặng đồ dùng làm bếp.
Chiến lược Chiến thuật Chương trình Thời gian địa điểm Kinh phí Thúc đẩy mạnh phát triển sản phẩm Phát triển đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm.
Cuộc thi hương vị knorr Từ tháng 1/2020-5/2020 500.000.00 Đẩy mạnh chương trình xúc tiến hổn hợp. Tổ chức khuyến mãi Khuyễn mãi khi mua sản phẩm tại của hàng
Khuyến mãi tại các dịp lễ và tri ân ngày thành lập cũa hàng 500.000.000 VNĐ Tổ chức đi tour ẩm thục cùng knorr Trãi nghiệm tour cũng knorr. 22/11/2020- 30/12?2020 500.000.00 VNđ