6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG
TY TNHH THÉP VIỆT TRÊN THỊ TRƯỜNG THÀNH PHỐ HÀ NỘI
2.3.1. Thành công đạt được
Trong những năm vừa qua, Công ty TNHH Thép Việt đã trải qua những giai đoạn thuận lợi và khó khăn, qua những thăng trầm và nhiều biến cố của nền kinh tế thị trường. Tuy nhiên, Công ty vẫn gặt hái được những thành tích to lớn, dần dần khẳng định tên tuổi của mình trên thị trường:
Tốc độ tăng trưởng bình quân tăng dần qua các năm. Tốc độ tăng doanh thu, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận/doanh thu các năm liên tục tăng chứng tỏ hoạt động phát triển kinh doanh của công ty đã được tiến hành tương đối tốt. Doanh thu tăng lên qua các năm đã cải thiện đáng kể lợi nhuận của doanh nghiệp, mức lợi nhuận của công ty đạt từ 129,8 triệu đồng đến 403,7 triệu đồng/năm trong giai đoạn từ năm 2018-2020, cao nhất là năm 2020 với mức lợi nhuận gần 404 triệu đồng. Công ty đã tiếp tục sử dụng nguồn lợi nhuận thu được để đầu tư tiếp cho các hoạt động mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng đội ngũ các bộ công nhân viên. Những thành công này xuất phát từ những nguyên nhân chủ yếu sau:
+ Thứ nhất, tất cả các sản phẩm của cơng ty có chất lượng tốt do được phân phối bởi các nguyên liệu nhập khẩu, khâu kiểm tra hàng trước khi nhập một cách cẩn thận đã giúp giảm lượng hàng hóa kém chất lượng. Từ đó mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao và nhận được sự hài lịng từ phía khách hàng.
+ Thứ hai, công ty đã chú trọng đầu tư theo dõi theo chiều sâu đó là đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ cán bộ công nhân viên. Đây cũng là một trong những nhân tố quan trọng góp phần thực hiện chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ nói riêng và chiến lược phát triển chung của tồn cơng ty.
- Sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm của công ty ngày càng hợp lý. Công ty phát triển đều tất cả các mặt hàng để có thể đáp ứng nhu cầu thị yếu của khách hàng ngày càng cao.
- Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường: Công ty đã cố gắng mở rộng thị trường tiêu thụ sang các thị trường khác và doanh thu về từ các thị trường này đã tăng dần lên trong tổng doanh thu thống kê cuối năm 2020.
- Hiệu quả sử dụng vốn và nguồn nhân lực: Thông qua việc tăng doanh thu và lợi nhuận qua các năm, tạo ra hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp. Hiệu quả sử dụng nguồn vốn cũng như nguồn lao động của cơng ty có xu hướng tăng lên và tương đối ổn định.
Qua việc phân tích doanh thu theo nhóm mặt hàng năm 2018 - 2020 có thể thấy, 2 nhóm mặt hàng thép sóng đường và thép CVL ngày càng chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu bán hàng của Cơng ty. Nhu cầu sử dụng các nhóm hàng nay trong xây dựng ngày càng phổ biến, Công ty ngày một chú trọng sản xuất các nhóm mặt hàng này nhiều hơn và đạt chất lượng nhất để có thể đáp ứng đủ sản phẩm cho khách hàng cũng như cho thị trường.
Ngồi ra, để cơng ty có chỗ đứng trên thị trường như hiện nay cũng nhờ có sự nỗ lực của từng thành viên, từng nhân viên, từng bộ phận. Công ty luôn chú trọng đến cơng tác chăm lo cho đời sống của tồn thể nhân viên, tạo mọi điều kiện tốt nhất để người lao động n tâm gắn bó lâu dài, chính vì vậy chính sách đãi ngộ lao động ln được Cơng ty xem trọng và liên tục cố gắng hồn thiện. Tại doanh nghiệp lao động luôn được hưởng các chế độ tiền lương, tiền thưởng theo quy chế rõ ràng. Công ty luôn quan tâm đến việc xây dựng hệ thống lương thưởng, đãi ngộ cho người lao động đảm bảo tính linh hoạt, tương xứng với mức độ cống hiến của từng cá nhân.
Đặc biệt, Cơng ty ln đặt chữ tín lên hàng đầu, khơng ngừng tạo cho mình một thương hiệu an toàn, đáng tin cậy đối với khách hàng và các nhà cung cấp. Để thu hút thêm nhiều khách hàng mới và giữ chân những khách hàng cũ, Cơng ty đã áp dụng những chính sách tiêu thụ như: giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mại nếu khách
hàng mua với số lượng lớn, chiết khấu thanh toán nếu khách hàng thanh toán sớm hơn thời hạn thanh toán, hỗ trợ vận chuyển sản phẩm hàng bán cho khách hàng…
Đối với nhà cung cấp, Công ty luôn tạo dựng được mối quan hệ tốt bằng cách đảm bảo thanh toán đầy đủ và đúng thời hạn theo điều kiện hợp đồng đã ký kết. Chính vì vậy cơng ty cũng ln nhận được những ưu đãi từ các nhà cung cấp. Bên cạnh đó để chủ động hơn trong việc cung cấp hàng hóa và tránh sức ép giá cả trong điều kiện thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, Cơng ty đã tìm kiếm thêm cho mình các nhà cung ứng tiềm năng đáp ứng đầy đủ các điều kiện của Cơng ty. Về máy móc và thiết bị sản xuất, Công ty luôn chú trọng về chất lượng máy móc và thiết bị, đảm bảo hoạt động tốt và hiệu quả trong quá trình sản xuất sản phẩm kinh doanh. Vì vậy, sản phẩm được sản xuất ra luôn đủ tiêu chuẩn và chất lượng khi cung cấp cho khách hàng, giữ được sự tin tưởng trong lòng khách hàng.
2.3.2. Hạn chế còn tồn tại
Trong những năm qua, bên cạnh thành tích đã đạt được, cơng ty vẫn cịn nhiều điều vướng mắc trăn trở. Như việc xây dựng đại lý, phân phối còn yếu kém, cụ thể việc xây dựng cải tạo các khu đại lý, phân phối khá chậm. Thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp, chỉ mới tập trung vào các khách hàng truyền thống. Chưa khai thác hết các thị trường tiềm năng. Cụ thể như sau:
- Hạn chế trong vấn đề nguồn nhân lực trong công ty.
- Hạn chế trong công tác phát triển nguồn hàng, tìm kiếm thêm nhà cung cấp, nguồn hàng phục vụ cho hoạt động kinh doanh.
- Hạn chế trong việc không xác định mặt hàng chủ lực trong danh sách hàng điện tử điện lạnh của cơng ty, chưa có chiến lược để phát triển đa dạng sản phẩm.
- Chưa có giải pháp để tiết kiệm chi phí kinh doanh nhắm tăng lợi nhuận. Hiệu quả sử dụng vốn còn thấp. Mới chỉ đạt 2.2-3.6% chưa khai thác tối đa nguồn lực tài chính.
- Hạn chế trong việc chưa quan tâm nhiều đến quảng bá sản phẩm, marketing: cụ thể là cơng ty cịn chưa có trang web riêng trên mạng xã hội.
- Hạn chế trong công tác phát triển thị trường: công ty mới chỉ tập trung chủ yếu thị trường thành phố Bắc Ninh và thị xã, thị trấn phát triển. Công ty chưa chú trọng đầu tư vào các huyện lân cận thuộc tỉnh.
2.3.3. Những nguyên nhân chủ yếu
Bên cạnh những ưu điểm đã kể trên, cơng tác phân tích kết quả kinh doanh tại Cơng ty vẫn cịn tồn tại những mặt hạn chế cần nhìn nhận, phân tích và đưa ra phương hướng hoàn thiện hiệu quả hơn.
Tỷ lệ tăng của chi phí vẫn cao so với tỷ lệ tăng của doanh thu.
+ Trong giai đoạn từ 2018 - 2020, lợi nhuận bị sụt giảm mạnh mà một trong những nguyên nhân khiến cho lợi nhuận giảm như vậy là do sự tăng lên của các khoản mục chi phí, tuy doanh thu tăng nhưng đồng thời giá vốn hàng bán cũng tăng lên rất nhiều vì nguồn kinh phí cho việc mua nguyên liệu sản xuất và trả cho nhân công sản xuất còn cao trong khi năng suất lao động chưa hiệu quả vì vậy dẫn đến sự thua lỗ không mong muốn. Nhìn chung, việc quản lý chi phí của doanh nghiệp còn chưa hiệu quả, đang còn chiếm tỷ lệ khá cao so với doanh thu thu được. Chính vì thế mà doanh thu khi bù đắp chi phí thì lợi nhuận cịn lại của cơng ty chẳng cịn nữa. Trong tương lai cơng ty cần có những biện pháp để khắc phục tình trạng trên, tránh thất thốt vốn gây ảnh hưởng đến kết quả chung.
Năng suất và hiệu quả lao động trong Công ty chưa cao
+ Cơng ty chưa có bộ phận phân tích kinh tế riêng, việc phân tích do bộ phận kế tốn đảm nhiệm nên Cơng ty khơng thể phân tích được hết các chỉ tiêu nhằm báo cáo cụ thể với ban quản trị. Nhân viên trong Công ty phải kiêm nhiệm nhiều phần hành khác nhau nên năng suất lao động cũng vì thế mà giảm sút, hiệu quả làm việc chưa được cao. Ở khu sản xuất, nhân cơng trình độ cịn chưa tốt nên hiệu quả lao động cũng chưa cao, sản phẩm sản xuất ra vẫn không đáp ứng kịp tiến độ đề ra.
Đội ngũ cán bộ cơng ty đang cịn thiếu, trình độ cịn hạn chế
+ Đội ngũ cán bộ cơng ty đang cịn thiếu cả về số lượng và chất lượng, chuyên môn. Đa số cán bộ phân tích đào tạo chuyên ngành kế toán, đang làm việc chuyên ngành kế toán, chỉ thực hiện phân tích vào cuối năm theo sự chỉ đạo của kế toán trưởng nên cả kiến thức và kinh nghiệm cịn hạn chế, khả năng sử dụng kỹ thuật, cơng cụ phân tích cịn yếu kém. Cơng tác phân tích cịn sơ sài, chưa hồn thực hiện. Vật chất, kỹ thuật thực hiện chưa đáp ứng yêu cầu đặt ra do bộ phận phân tích chưa được tổ chức thành một phòng ban chức năng hoạt động độc lập mà vẫn nằm trong phịng kế tốn- tài chính, cơ sở vật chất cịn hạn hẹp.
+ Cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ tại Cơng ty mặc dù đã có sự quan tâm nhưng chưa thực sự đi sâu nghiên cứu, chưa được phân tích chú trọng do nguồn nhân lực và trình độ của nhân viên còn hạn chế dẫn đến việc phân khúc thị trường cưa đúng đắn, tập trung lệch lạc nhóm khách hàng. Thơng tin về thị trường chưa được nắm bắt sát sao nên không đáp ứng đầy đủ điều kiện để phục vụ công tác hoạt động sản xuất, kinh doanh.
Chương 3. CÁC GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI HÀNG HĨA
CỦA CƠNG TY TNHH THÉP VIỆT TRÊN THỊ TRƯỜNG THÀNH PHỐ HÀ NỘI