6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3. Đánh giá chung về phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty Cổ phần
phần thương mại Viglacera
2.3.1. Những thành công:
- Về quy mô: Công ty không ngừng bổ sung vốn kinh doanh, nguồn vốn năm 2020 tăng hơn 10% so với năm 2019 tăng từ 379 tỷ đồng lên 420 tỷ. Công tác đào tạo cán bộ quản lý và công nhân viên giàu kinh nghiệm, cải tiến khoa học công nghệ vào hoạt động kinh doanh cũng ngày càng được chú trọng. Thương mại sản phẩm gạch tại công ty luôn đạt được kết quả khả quan qua các năm, có xu hướng tăng mạnh mẽ về qui mô cũng như tốc độ tăng trưởng. Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm gạch nhìn chung có xu hương tăng so với năm trước, riêng về gạch ốp lát tổng công suất các nhà máy của Viglacera đến năm T12/2021 đạt 43 triệu m2/năm.
Hệ thống phân phối theo “chuỗi ” đã được hình thành, hiện tại cơng ty đã có 10 Showroom trên thị trường miền Bắc và đang tiến hành mở rộng thêm sang khu vực miền Trung, miền Nam, đã có 4 showroom ở miền Trung, 3 showroom ở miền Nam. Cơng ty cũng có các bên đại lý phân phối nằm ở 43 tỉnh thành tính đến T6/2021. Đây là xu hướng phát triển như một tất yếu khách quan của lý thuyết “quy mô kinh tế” trong lĩnh vực phân phối.
- Về chất lượng: Công ty đặc biệt quan tâm đến chính sách phát triển nguồn hàng như đa dạng hóa sản phẩm, chính sách tăng cường liên kết với các nhà cung ứng, phân phối sản phẩm góp phần giảm chi phí kinh doanh và hạ giá thành sản phẩm. Chi phí bán hàng năm 2018 của Cơng ty là 4,5 tỷ đồng, năm 2019 giảm còn 4,15 tỷ đồng, năm 2020 đã giảm khoảng 9%, còn 4,1 tỷ đồng. Các sản phẩm gạch của Công ty CPTM Viglacera không chỉ đa dạng hóa về chủng loại mà cịn đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã tăng thêm
sự lựa chọn cho khách hàng. Ngồi ra cơng ty rất chú trọng nâng cao dịch vụ tư vấn, bảo hành sản phẩm để tạo dựng niềm tin, uy tín với khách hàng tiêu dùng sản phẩm của công ty.
- Về hiệu quả thương mại: Trong những năm gần đây cơng ty hoạt động có hiệu quả góp nhiều vào ngân sách nhà nước, thu hút lượng lớn lao động góp phần giải quyết việc làm cho xã hội. Trong đợt dịch bùng phát từ đầu tháng 5/2021 đến nay, Viglacera đã đóng góp hơn 20 tỷ đồng thơng qua Ủy ban Mặt trận Tổ quốc tại các địa phương như Bắc Ninh, Phú Thọ, Bắc Giang, Quảng Ninh, Hà Nam, Thái Bình, Thừa Thiên Huế và các Quỹ vaccine phịng dịch của Chính phủ. Bên cạnh đó, cơng ty tài trợ thiết bị vệ sinh và gạch ốp lát cho bệnh viện giã chiến khởi công xây dựng ngày 24/7/2021, Viglacera đã hồn thành kịp tiến độ để đưa cơng trình vào phục vụ điều trị cho bệnh nhân theo đúng kế hoạch đề ra. Việc phát triển thương mại sản phẩm gạch của cơng ty góp phần giảm thiểu sự ơ nhiễm mơi trường vì các cơng ty sản xuất theo dây chuyền tiến tiến, gạch nung khơng khói. Ngồi ra cơng ty rất quan tâm đến vấn đề bảo hiểm lao động cho nhân viên tồn cơng ty, đáp ứng các yêu cầu về luật lao động cho nhân viên, xử lý các loại chất thải rắn, lỏng đều theo tiêu chuẩn ISO 14000 nhằm tạo môi trường làm việc tốt nhất cho người lao động.
2.3.2. Hạn chế và nguyên nhân
Hiện nay, các gian hàng của Viglacera ở các đại lý phân phối chủ yếu được quản lý bởi nhân viên bên đại lý luôn, nên cơng ty khơng kiểm sốt chặt chẽ được khả năng phục vụ trước, trong và sau khi bán, dẫn đến khách có những thắc mắc về sản phẩm nhân viên chưa giải quyết kịp thời, gây cho khách hiểu nhầm về các dòng dòng sản hoặc lựa chọn sản phẩm chưa phù hợp với mục đích sử dụng của khách, đây cũng là một yếu tố mà công ty chưa giải quyết được vì ở có những tỉnh thành cơng ty chưa có Showroom riêng, chưa đào tạo được nhân viên để làm tốt cơng việc này tại khu vực đó.
Để phục vụ cho các hoạt động xây dựng, việc khai thác các nguồn tài nguyên sẵn có, khống sản ngồi mơi trường là điều khơng thể tránh khỏi. Nguồn tài nguyên vì thế ngày càng cạn kiệt song song với việc các cơng trình mọc lên như nấm. Công ty phải sử dụng lượng lớn đất sét, bột đá để sản xuất gạch do hiện nay chưa có nững nghiên cứu và phát triển về xây dựng và VLXD giúp hạn chế tác động đến môi trường. Công ty vẫn đang đẩy mạnh nghiên cứu và tạo ra các loại vật liệu xây dựng mới để thay thế cho các vật liệu xây dựng truyền thống hiện nay.
Trong tình hình dịch Covid – 19 diễn biến phức tạp, xuất nhập khẩu hạn chế, nếu như cần đến một sản phẩm để thay thế trong dây chuyền sản xuất mà không được đáp ứng kịp thời sẽ ảnh hưởng rất lớn đến tiến độ hoạt động của công ty. Mặc dù sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera được sản xuất trong nước nhưng công nghệ là từ nước ngồi, máy móc cũng được nhập và nhận chuyển giao cơng nghệ từ nước ngồi đặc biệt là các thiết bị máy móc hiện đại, bởi các kỹ thuật, dây chuyền sản xuất cịn nhiều hạn chế. Vậy nên cần có những đầu tư nghiên cứu để nâng cao yếu tố khoa học – kỹ thuật, dây chuyền công nghệ để khơng phải phải phụ thuộc vào các nước bên ngồi quá nhiều. Điều này gây ảnh hưởng không nhỏ đến sự ổn định của nguồn cung cũng như phát sinh chi phí vận chuyển, thuế nhập khẩu, chênh lệch tỷ giá khiến cho giá thành sản phẩm của công ty tăng cao.
Bên cạnh đó, sự giãn cách xã hội do dịch Covid – 19 bùng phát trở lại đầu tháng 5/2021 khiến cho việc khai thác nguyên vật liệu bị hạn chế, cung không đủ cầu đẩy giá nguyên liệu sản xuất tăng cao, làm cho tình hình khó khăn thêm trầm trọng hơn, khiến giá bán sản phẩm càng bị đẩy lên cao, dẫn đến sự hạn chế của các cơng trình xây dựng mới, các dự án đấu thầu cũng bị trì hỗn lại.
CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GẠCH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI
VIGLACERA