Năm Đơn vị 2018 2019 2020
Sốlượng Nhà phân phối 255 270 278 Chênh lệch Nhà phân phối - 15 8 Tỷ lệ % - 5,88 2,96
(Nguồn: Phịng kinh doanh của Tổng cơng ty)
Từ bảng số liệu ta thấy được mức độ gia tăng nhà phân phối sản phẩm sơ mi của
Tổng công ty qua các năm đều tăng. Việc mở rộng hệ thống kênh phân phối sẽ giúp
người tiêu dùng nhận diện được các sản phẩm mang thuơng hiệu May 10, nâng cao doanh thu mỗi năm cho Tổng công ty
b, Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp - Khách hàng
Hiện nay, sơ mi May 10 đã trở thành một thương hiệu cạnh tranh mạnh, có uy tín cao trên thịtrường và có sức lan tỏa lớn. Hàng năm, Tổng công ty May 10 vẫn thu hút được một lượng lớn hàng hàng đến mua sản phẩm tại các cửa hàng trên khắp cả nước.
Chất lượng sản phẩm sơ mi cùng với dịch vụ khách hàng tốt khiến cho khách hàng khi
đến mua tại May 10 cảm thấy tin tưởng và hài lòng. Điều này đã giúp cho May 10 giữ
chân được khách hàng, tạo được lòng tin đối với khách hàng, nâng cao được lượng
khách hàng hơn so với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Khách hàng là người tạo
nên quy mô của thị trường, là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Chính vì thế, sản phẩm sơ mi của Tổng cơng ty được khách hàng đón
nhận rộng rãi sẽ giúp cho hoạt động phát triển thương mại sản phẩm sơ mi trên thị trường nội địa của Tổng công ty trở nên thành công hơn
- Đối thủ cạnh tranh
Trong những năm gần đây, nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước ngày càng lớn mạnh, tiêu biểu như: Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến, Tổng Công Ty Cổ Phần May Nhà Bè, …điều này làm cho tính cạnh tranh sản phẩm sơ mi trên thịtrường nội địa càng trở
nên mạnh mẽ và gay gắt hơn. Bên cạnh đó, hàng loạt các hãng thời trang nổi tiếng trên
thế giới như Versace, H&M, Zara,… đã thâm nhập và chiếm lĩnh thịtrường Việt Nam
với sự đa dạng về mẫu mã, chủng loại, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Để có thể phát triển thương mại sản phẩm sơ mi trên thịtrường nội địa, tăng sức
ngừng đầu tư, phát triển đưa ra những sản phẩm sơ mi có chất lượng nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng
- Nhà cung cấp
Hiện nay, Tổng công ty May 10 sản xuất được khoảng 1,5 triệu áo sơ mi/tháng,
tương đương khoảng 18 triệu sơ mi/năm. Bình quân tiêu hao 1,7 mét vải cho 1 áo sơ
mi thì mỗi một năm May 10 cần khoảng 30 triệu mét vải sơ mi. Trong 30 triệu mét này có những loại 100% từ bơng, có những loại pha bơng, cũng như là sợi bơng, sợi nhân tạo, có những loại sợi nhân tạo không… Tuy nhiên, mỗi năm trong nước chỉ đáp ứng khoảng 500 nghìn mét vải cho MAY10, bằng khoảng 1/10 nhu cầu của May 10. Do
đó, nguồn nguyên vật liệu phục vụ cho việc sản xuất sản phẩm sơ mi của Tổng công ty
May 10 trên 70% là được nhập từnước ngoài. Khi dịch bệnh Covid diễn ra khiến cho nguồn nguyên liệu của Tổng công ty gần như đứt hoàn toàn. Điều này ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10. Vậy nên, nhằm gỉai quyết tình trạng thiếu nguồn nguyên liệu sản xuất, ảnh hưởng đến quá trình phát triển thương mại sản phẩm sơ mi trên thịtrường nội địa, Tổng công ty May
10 đã xem xét mua nguồn nguyên liệu trong nước nếu các doanh nghiệp Việt Nam đáp
ứng được mẫu mã và đáp ứng được chất lượng mà Tổng công ty đặt ra. Điều này giúp
Tổng công ty giải quyết được phần nào khó khăn trong bối cảnh thiếu nguồn nguyên liệu sản xuất sản phẩm
- Môi trường kinh tế
Năm 2019, ngành dệt may Việt Nam phải chịu sựtác động rất lớn của tình hình suy giảm kinh tế thế giới do biến động chính trị và xung đột thương mại giữa các nền kinh tế lớn, đặc biệt là xung đột thương mại Mỹ - Trung. Ngành Dệt May chưa thực sự được hồi phục khi bị ảnh hưởng gián tiếp từ chiến tranh Thương mại Mỹ - Trung thì
đã phải tiếp tục chịu ảnh hưởng do dịch bệnh Covid-19 vào năm 2020, nhiều doanh
nghiệp rơi vào tình trạng hủy đơn hàng, giãn đơn hàng rất nghiêm trọng.
Hiện nay, cũng giống như các doanh nghiệp khác tại Việt Nam, Tổng cơng ty May 10 gặp rất nhiều khó khăn khi phần lớn các sản phẩm phải tạm dừng sản xuất hoặc thu hẹp sản xuất tối đa vì hàng hóa tiêu thụ chậm cũng như để hỗ trợ phịng chống dịch.
Trong khi đó, Tổng cơng ty vẫn phải chi trả phí duy trì hoạt động bộ máy, phí thuê mặt bằng, trả lương lao động cùng nhiều loại thuế phí khác, khiến cho việc phát triển
thương mại sản phẩm sơ mi trên thị trường nội địa gặp rất nhiều khó khăn. Trong bối
cảnh đó, Nhà nước đã ban hành Nghị quyết số 68/NQ-CP, để tiếp sức cho các doanh
nghiệp bị ảnh hưởng bởi dịch Covid. Những chính sách hỗ trợ tại Nghị quyết số
68/NQ-CP đã góp phần giúp các doanh nghiệp nói chung và Tổng cơng ty May 10 nói riêng giảm thiểu những tác động tiêu cực của đại dịch Covid-19, ổn định sản xuất,
kinh doanh, đảm bảo đời sống cho người lao động.
2.2. Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thịtrường nội địa công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thịtrường nội địa
2.2.1. Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty về quy mô công ty về quy mô
Hơn70 năm xây dựng và phát triển, sản phẩm sơ mi luôn được xem là sản phẩm chủ
lực định vị thương hiệu May 10 trên thị trường nội địa. Trong số doanh thu theo sản phẩm của Tổng công ty thì doanh thu từ sản phẩm sơ mi ln chiếm tỷ trọng lớn nhất. Chính vì thế, Tổng cơng ty May 10 luôn không ngừng phát triển thị trường, mở rộng
quy mô đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm sơ mi. Dưới đây là bảng số liệu sản
lượng, doanh thu và lợi nhuận kinh doanh sản phẩm sơ mi của Tổng công ty trên thị trường nội địa giai đoạn 2018-2020
Bảng 2.5: Sản lượng, doanh thu, chi phí và lợi nhuận kinh doanh sản phẩm sơ mi
của Tổng công ty May 10 - CTCP
Đơn vị: Triệu đồng, nghìn chiếc Chỉ tiêu Năm Chênh lệch
2019/2018 2020/2019 2018 2019 2020 Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Sản lượng 20.078 23.833 22.275 3.755 18,7 -1.558 -6.53 Doanh thu 1.191.120 1.533.211 1.390.243 342.091 28,7 -142.968 -9.3 Chi phí 995.767 1.221.348 1.093.114 225.581 22,6 -128.234 -10.5 Lợi nhuận 195.353 311.863 279.129 116.510 59,6 -32.734 -10.5
(Nguồn: Phịng kinh doanh của Tổng cơng ty)
a, Sản lượng
Dựa trên bảng 2.4 ta thấy sản lượng kinh doanh sản phẩm sơ mi trên thịtrường có sự
biến động giữa các năm. Cụ thể: Sản lượng năm 2018 đạt 20.078 nghìn chiếc, tăng lên
23.833 nghìn chiếc vào năm 2019 (tăng 18.7%). Năm 2020 đạt 22.275 nghìn chiếc, giảm 6,533% so với năm 2019. Sở dĩ có sự biến động trên là do đầu năm 2020 . khi dịch Covid diễn biến bất ngờ và phức tạp dẫn đến nguồn nghiên liệu giảm mạnh, thiếu
hụt đơn hàng. Bên cạnh đó, do tình hình dịch bệnh nên nhiều người tiêu dùng bị giảm
mức thu nhập nên nhu cầu tiêu dùng sản phẩm sơ mi của họcũng ít hơn
b, Doanh thu
Doanh thu của Tổng công ty trong 3 năm qua cũng có sự biến động. Cụ thể chi phí
năm 2018 của May 10 đạt 995.767 triệu đồng và tăng lên 1.221.348 triệu đồng vào
năm 2019 (tăng 28,7% ). Đến năm 2020 đạt 1.390.243 triệu đồng, giảm 9,3% so với
năm 2019. Mặc dù doanh thu có tăng giảm giữa các năm nhưng doanh thu của Tổng
công ty May 10 vẫn được xem là khả quan trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp dệt may
c, Chi phí
Chi phí của Tổng cơng ty trong 3 năm qua cũng có sự biến động. Cụ thể, năm 2018
tổng chi phí đạt 2.939.416 triệu đồng và tăng lên 3.290.266 triệu đồng vào năm 2019
(tăng 22,6% ). Đến năm 2020, tổng chi phí đạt 1.093.114 triệu đồng, giảm 10,5% so
với năm 2019.Từ kết quả trên, ta thấy Tổng công ty May 10 đã thực hiện khá tốt các biện pháp tối thiểu hóa chi phí. Trong thời gian tới, Tổng công ty cần tiếp tục phát huy, giảm thiểu những chi phí khơng cần thiết, tối thiểu hóa chi phí hơn nữa
d, Lợi nhuận
Lợi nhuận là chỉ tiêu tuyệt đối phản ánh hiệu số giữa doanh thu và chi phí bỏ ra. Lợi nhuận là kết quả cuối cùng mà doanh nghiệp muốn hướng tới. Dựa trên số liệu bảng 2.4 ta thấy: lợi nhuận năm 2018 đạt 195.353 triệu đồng, tăng lên 311.863 triệu đồng vào năm 2019 (tăng 59.6%). Năm 2020 đạt 279.129 triệu đồng, giảm 10,5% so với
năm 2019. Mặc dù lợi nhuận của Tổng cơng ty có giảm vào năm 2020, nhưng so với
các doanh nghiệp khác thì đây vẫn là một tín hiệu tốt trong bối cảnh cả thế giới bị ảnh
hưởng bởi dịch Covid. e, Thị phần
Do nhu cầu về sản phẩm sơ mi của người dân ngày càng tăng vậy nên các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm sơ mi những năm gần đây xuất hiện khá nhiều. Chính vì thế
việc cạnh tranh, giữ khách hàng cũ và mở rộng thị trường là rất quan trọng đối với Tổng công ty May 10. Dưới đây là biểu đồ về tình hình phát triển thị phần của Tổng cơng ty May 10 trên thịtrường nội địa.
(Nguồn: Phịng kinh doanh Tổng cơng ty)
Biểu đồ 2.1: Thị phần kinh doanh của Tổng công ty May 10 - CTCP năm 2018
21% 20% 16% 21% 22% Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến Tổng Công Ty Cổ Phần May Nhà Bè Tổng Công ty May 10 - Công ty Cổ phần Công ty Cổ phần Dệt may Đầu tư Thương mại Thành
Cơng
(Nguồn: Phịng kinh doanh Tổng công ty)
Biểu đồ 2.2: Thị phần kinh doanh của Tổng công ty May 10 - CTCP năm 2019
(Nguồn: Phịng kinh doanh Tổng cơng ty)
Biểu đồ 2.3: Thị phần kinh doanh của Tổng công ty May 10 - CTCP năm 2020
Dựa vào biểu đồ, ta thấy họat động phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty trên thịtrường nội địa rất tốt. Trong 3 năm từ 2018 – 2020, thị phần của Tổng công ty trên thị trường nội địa không ngừng được mở rộng. Năm 2018 chiếm 16 %
nhưng đến năm 2020 đã chiếm 18,5% thị phần trên thịtrường Việt Nam. Nguyên nhân
giúp cho thị phần của Tổng công ty May 10 trên thịtrường nội địa tăng nhanh như vậy
ững năm qua, Tổng công ty đã ạ ắ ắ ầ ị trườ
21% 18.6% 17.4% 23% 20% Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến
Tổng công ty cổ phần
May Nhà Bè
Tổng công ty May 10 -
Công ty Cổ phần Công ty cổ phần Dệt may Đầu tư Thương mại
Thành Công Công ty khác 22% 18.2% 18.5% 19.3% 22% Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến Tổng Công Ty Cổ Phần May Nhà Bè Tổng Công ty May 10 - Công ty Cổ phần Công ty Cổ phần Dệt may Đầu tư Thương mại Thành
Công
thuộc nhiều phân khúc, từ trung cấp tới cao cấp. Điều này giúp Tổng công ty thu hút
được một lượng lớn khách hàng trong nước. Bên cạnh đó, May 10 cịn đầu tư mạnh
mẽ cho hệ thống phân phối sản phẩm sơ mi nội địa với gần 300 cửa hàng, đại lý ở tất cả các vùng miền trong cả nước. Ngoài ra, May 10 cũng là một trong những doanh nghiệp có nhiều hoạt động kích cầu, phục vụ người tiêu dùng nội địa, qua việc tham gia Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”. Nhanh nhạy nắm bắt nhu cầu thị trường, đầu tư sản xuất sản phẩm sơ mi chất lượng cao đã giúp cho Tổng cơng ty May 10 nhanh chóng mở rộng thị phần trên thịtrường nội địa
2.2.2. Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty về chất lượng công ty về chất lượng
a, Cơ cấu sản phẩm
Bảng 2.6: Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm của Tổng công ty May 10 - CTCP giai
đoạn 2018 – 2020 Cơ cấu sản phẩm 2018 2019 2020 Doanh thu (Triệu đồng) Tỷ trọng (%) Doanh thu (Triệu đồng) Tỷ trọng (%) Doanh thu (Triệu đồng) Tỷ trọng (%) Sơ mi 1.191.120 37,26 1.533.211 45,45 1.390.243 43,85
(Nguồn: Phịng kinh doanh Tổng cơng ty)
Nhìn vào bảng 2.3, ta có thể thấy sản phẩm sơ mi vẫn luôn là mặt hàng chủ đạo, có
cơ cấu lớn nhất và đem loại doanh thu cao nhất cho Tổng công ty May 10. Doanh thu
từ sản phẩm sơ mi chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu doanh thu theo sản phẩm của Tổng Công ty với tỷ lệ duy trì khoảng 40% từ năm 2018 - 2020. Việc dịch chuyển cơ cấu doanh thu của sản phẩm cũng đã phản ánh chiến lược tập trung vào sản phẩm chủ lực truyền thống và có thế mạnh của Tổng Cơng ty May 10 là sản phẩm sơ mi
b, Tốc độtăng trưởng sản lượng và doanh thu
Đơn vị: %
(Nguồn: Phịng kinh doanh Tổng cơng ty)
Biểu đồ 2.4: Tốc độtăng trưởng sản lượng và doanh thu sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 - CTCP giai đoạn 2018 - 2020
0 28.70% -9.30% 0 18.70% -6.53% -0.15 -0.1 -0.05 0 0.05 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3 0.35 2018 2019 2020 Doanh thu Sản lượng
Dựa vào biểu đồ 2.4, ta thấy tốc độtăng trưởng về doanh thu và sản lượng sản phẩm
sơ mi của Tổng cơng ty có xu hướng giảm vào năm 2020. Giảm từ 18,70% xuống -
6,53% đối với sản lượng, giảm từ 28,7% xuống -9,3% đối với doanh thu. Tốc độtăng trưởng giảm của Tổng công ty do nhiều nguyên nhân khác nhau gây ra, nhưng nguyên
nhân lớn nhất vẫn là do trong năm 2020 dịch covid diễn ra khiến Tổng cơng ty gặp nhiều khó khăn khi phần lớn phải tạm dừng sản xuất sản phẩm hoặc thu hẹp sản xuất sản phẩm vì hàng hóa tiêu thụ chậm cũng như để hỗ trợ phòng chống dịch. Trong khi
đó, Tổng cơng ty vẫn phải chi trả phí duy trì hoạt động bộ máy, phí th mặt bằng, trả
lương lao động cùng nhiều loại thuế phí khác. Muốn nâng cao tốc độ tăng trưởng về
doanh thu và sản lượng của sản phẩm sơ mi trong thời gian tới, địi hỏi Tổng cơng ty May 10 cần có chiến lược và chính sách dài hạn trong tương lai
c, Phương thức phân phối