Chỉ tiêu Đơn vị tính 2018 2019 2020 Doanh thu Triệu đồng 1.191.120 1.533.211 1.390.243 Lợi nhuận Triệu đồng 195.353 311.863 279.129 Vốn kinh doanh Triệu đồng 568.568 586.437 585.157
Sốlao động bình quân Người 7.340 7.294 7.110
Năng suất lao động Tr.đồng/người 162.28 210.20 195.53
Hiệu quả sử dụng vốn % 34,36 53,18 47,7
(Nguồn: Phịng kinh doanh Tổng cơng ty)
Từ bảng 2.10, ta thấy hiệu quả sử dụng vốn và lao động của Tổng cơng ty đều có xu
hướng tăng vào năm 2019 và giảm vào năm 2020. Cụ thể: Hiệu quả sử dụng vốn của
tổng công ty năm 2018 là 34,36%, tăng lên 53,18% vào năm 2019, đến năm 2020 giảm
người, tăng lên 210.20 triệu đồng/người vào năm 2019, đến năm 2020 giảm xuống còn 195.53 triệu đồng/người
Đối với năng suất lao động, năm 2019 công ty đã đưa công nghệ hiện đại vào sản
xuất và quản lý, nhờ đó thời gian sản xuất một sản phẩm giảm từ 1.980 giây xuống 1.200 giây và hiện chỉ còn 690 giây/sản phẩm. Hiện mỗi cơng nhân có thểđiều khiển 2
máy, thay vì 2 người điều khiển một máy như trước. Nhờ áp dụng các giải pháp về
công nghệ, May 10 đã tăng năng suất lao động lên 52%, tỷ lệ hàng lỗi giảm 8%. Ngồi
ra, cơng ty cũng giảm thêm một giờ làm việc/ngày, tăng thu nhập cho công nhân trên
10%, giảm chi phí sản xuất 5% - 10%/năm. Điều này đã giúp cho năng suất lao động của Tổng công năm 2019 tăng vượt trội so với năm 2018. Đến năm 2020, do ảnh
hưởng bởi diễn biến phức tạp của dịch Covid, nhiều lao động không thể đi làm được, vậy nên Tổng công ty đã triển khai phương án “ ba tại chỗ” nhằm đảm bảo an toàn trong sản xuất, tạo vùng xanh cho doanh nghiệp. Nhưng phương án này chỉ đảm bảo
được 30-50% năng suất, nhưng chi phí lại đội lên gấp 4,5 lần, doanh thu thì giảm đến 50%. Vậy nên năng suất lao động trong năm 2020 có giảm hơn so với năm 2019. Để
khắc phục tình trạng này, trong thời gian tới địi hỏi Tổng cơng ty cần xây dựng
phương án giải quyết lâu dài
Đối với hiệu quả sử dụng vốn, trong năm 2019, hiệu quả sử dụng vốn của Tổng cơng
ty có tăng, thể hiện Tổng cơng ty đã tối ưu hóa hiệu quả sử dụng vốn. Nhưng đến năm
2020, hiệu quả sử dụng vốn lại giảm, nguyên nhân chủ yếu là do Tổng công ty đầu tư
cơng nghệ mới, số hóa tất cả các phần mềm ứng dụng trên những dây chuyền sản xuất, làm cho chi phí sản xuất của Tổng cơng ty bị tăng lên. Bên cạnh đó, lợi nhuận của Tổng cơng ty cũng bị giảm nhiều do những ảnh hưởng từ dịch covid gây ra
2.3. Đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thịtrường nội địa ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thịtrường nội địa
2.3.1. Thành công đạt được
Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động bởi ảnh hưởng của dịch covid, nhưng
Tổng công ty May 10 vẫn đạt được những thành quảđáng kểnhư:
Tổng công ty May 10 đứng đầu trong Top 5 hàng Việt Nam chất lượng cao, là DN tiêu biểu toàn diện ngành dệt may Việt Nam, sản phẩm sơ mi của Tổng công ty cũng
được người tiêu dùng yêu thích. Ðến nay thương hiệu May 10 đã trở thành một thương
hiệu thời trang Việt được người tiêu dùng Việt Nam tin dùng.
Tổng cơng ty vẫn hồn thành mục tiêu đềra đối với doanh thu của sản phẩm sơ mi. Mặc dù gặp nhiều khóa khăn bởi dịch covid nhưng Tổng công ty vẫn không sa thải một công nhân nào đảm bảo việc làm và thu nhập cho người lao động
Hiện nay, May 10 đã có gần 200 cửa hàng và đại lý phân bổ trên cả ba miền Bắc - Trung - Nam với quy chuẩn thống nhất về hình ảnh và nhận diện. Tổng công ty May
10 đã trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu của ngành dệt may Việt Nam
với 18 đơn vị thành viên tại bảy tỉnh thành trong cảnước, khẳng định được vị thế của mình về lĩnh vực sản xuất sản phẩm sơ mi trên thị trường nội địa. Với hơn 70 năm
hình thành và phát triển, hiện nay thương hiệu sơ mi May 10 đã trở nên phổ biến, được tin cậy bởi đông đảo khách hàng trong khắp cảnước
Tổng công ty đã phát huyđược truyền thống của mình, có những giải pháp đồng bộ, xây dựng thương hiệu sản phẩm sơ mi May 10 ngày càng phát triển bền vững, tập
trung đổi mới cơng nghệ, tiết kiệm năng lượng, xanh hóa sản xuất, nâng cao năng suất
người lao động. Thực hiện chiến lược phát triển bền vững, gắn kết mục tiêu tăng trưởng kinh doanh với gia tăng giá trị tích cực cho cộng đồng và giảm thiểu tác động
đến môi trường.
2.3.2. Hạn chế và nguyên nhân
a. Hạn chế
Trong thời gian qua, bên cạnh những thành tựu đạt được đã nêu trên, Tổng cơng ty
vẫn cịn những hạn chế cần giải quyết như:
Tốc độ tăng trưởng về doanh thu và sản lượng sản phẩm sơ mi của Tổng cơng ty có
xu hướng giảm đi so với năm 2019
Hiệu quả sử dụng vốn chưa cao, một số cửa hàng, đại lí làm ăn thua lỗ, một số cửa
hàng chưa được mạnh dạn đầu tư. Việc quản lí sản xuất, quản lí thiết bị, quản lí vệ sinh mơi trường,…cịn nhiều việc phải củng cố lại
Nhiều sản phẩm sơ mi mặc dù đạt chất lượng tốt nhưng vẫn chưa đạt được tiến độ bán như mong muốn, sức cạnh tranh sản phẩm vẫn chưa đủ để cạnh tranh với các sản phẩm ngoại nhập
b. Nguyên nhân của hạn chế
- Nguyên nhân chủ quan
Tiềm năng tài chính của cơng ty cịn thấp so với nhu cầu thực tế. Nguồn vốn vẫn
được đảm bảo và tăng thêm nhưng còn phụ thuộc vào nguồn vốn vay, thuê tài chính
nhiều nên kém chủđộng trong kinh doanh.
Tỷ lệlao động có trình độ học vấn và kinh nghiệm vẫn còn thấp
- Nguyên nhân khách quan
Dịch covid diễn biến phức tạp, phần lớn hoạt động sản xuất sản phẩm phải tạm dừng hoặc thu hẹp sản xuất tối đa vì hàng hóa tiêu thụ chậm cũng như để hỗ trợ phịng chống dịch. Trong khi đó, Tổng cơng ty vẫn phải chi trả phí duy trì hoạt động bộ máy, phí thuê mặt bằng, trả lương lao động cùng nhiều loại thuế phí khác, khiến dịng tiền gặp nhiều vấn đề
Môi trường kinh doanh có nhiều biến động khó khăn, tình hình kinh tế thế giới và
trong nước không ổn định, lạm phát và tỷgiá tăng cao khiến nhu cầu tiêu dùng giảm
Nguồn nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất sản phẩm của Tổng công ty May 10
trên 70% là được nhập từnước ngoài. Vậy nên, khi dịch bệnh Covid diễn ra khiến cho nguồn ngun liệu của Tổng cơng ty gần như đứt hồn toàn, nhiều đơn hàng phải dừng
sản xuất. Điều này ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của May 10
Tình hình cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt, đối thủ cạnh tranh trong
nước ngày càng lớn mạnh. Bên cạnh đó, hàng loạt các hãng thời trang nổi tiếng trên
thế giới như Versace, H&M, Zara,… đã thâm nhập và chiếm lĩnh thịtrường Việt Nam
với sự đa dạng về mẫu mã, chủng loại, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Nên việc nên việc tiêu thụ sản phẩm ngày càng khó khăn
Hệ thống quản lý Nhà nước của nước ta còn nhiều bất cập, tình trạng hàng giả, hàng nhái vẫn diễn ra nhiều. Các chính sách hỗ trợ cho doanh nghiệp vẫn còn một số hạn chế, tồn tại trong khâu thực thi các chính sách, giải pháp hỗ trợ DN. Việc triển khai của một số chính sách cịn khá cứng nhắc, thiếu thống nhất, thủ tục còn phức tạp, một
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN
THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠ MI CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 – CÔNG TY CỔ PHẦN TRÊN THỊTRƯỜNG NỘI ĐỊA
3.1. Xu hướng sản xuất và tiêu dùng sản phẩm sơ mi trên thịtrường Việt Nam hiện nay hiện nay
- Xu hướng mua sắm sản phẩm của người tiêu dùng
Đời sống của con người ngày càng được cải thiện và nâng cao vì thế nhu cầu của
con người cũng ngày một phát triển hơn.Xu hướng trong những năm trở lại đây, nhu
cầu mua sắm của người tiêu dùng tăng mạnh. Hiện nay, trong bối cảnh nền kinh tế
ngày càng phát triển, chất lượng sản phẩm giờđây khơng cịn là tiêu chí duy nhất để
khách hàng lựa chọn mua sản phẩm sơ mi. Bên cạnh chất lượng cao là điều đương
nhiên thì mẫu mã, kiểu dáng và chất liệu cũng là điều mà khách hàng quan tâm. Ngoài
ra, tính năng, cơng dụng cùng với chếđộ hậu đãi, không gian mua sắm cũng là yếu tố
khiến khách hàng lựa chọn mua sản phẩm. Trong nền kinh tế hiện đại hiện nay, việc mặc gì và mặc như thếnào để thể hiện phong cách bản thân cũng được khách hàng rất quan tâm
- Xu hướng mua hàng online
Trong bối cảnh dịch Covid-19 diễn biến phức tạp cùng những yêu cầu về giãn cách, phong tỏa, hạn chế tiếp xúc đã làm xu hướng tiêu dùng các sản phẩm nói chung và sản
phẩm sơ mi nói riêng là giảm dần mua sắm qua các kênh bán lẻ truyền thống và tăng
mua sắm qua các phương tiện thương mại điện tử. Theo xu hướng này, nhiều doanh
nghiệp sản xuất sản phẩm sơ mi đã nhanh chóng chuyển hướng đầu tư sang các kênh
kỹ thuật số, nỗ lực đáng kể để thích ứng các chiến lược tiếp cận thị trường nhằm tận dụng sựthay đổi.
- Xu hướng cá nhân và cá biệt hóa trong tiêu thụ sản phẩm
Trong bối cảnh nhu cầu thay đổi sản phẩm thời trang cao và xu hướng cá nhân và cá biệt hóa sản phẩm. Các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh sản phẩm sơ mi đã liên tục
thay đổi kiểu dáng và mẫu mã sản phẩm. Phương thức sản xuất đại trà thay đổi theo
hướng giảm thiểu về quy mô mỗi lô hàng tránh tồn kho cao, các nhà sản xuất đã phát
triển sản phẩm sơ mi của mình để thích ứng với thay đổi trong xu hướng tiêu dùng sản phẩm
- Xu hướng tinh gọn thời gian sản xuất
Lĩnh vực thời trang có tính mùa vụ nên các doanh nghiệp liên tục thay đổi mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm để phù hợp với các xu hướng của người tiêu dùng. Hiện nay, xu
hướng tinh gọn thời gian sản xuất hay còn gọi là xu hướng sản xuất nhanh đang là yêu
cầu mới cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi nói riêng và doanh
nghiệp sản xuất kinh doanh hàng may mặc nói chung. Để bắt kịp với xu hướng thị trường cùng với những yêu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, đòi hỏi các đơn vị
sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi trên thị trường cần chủ động và linh hoạt trong sản xuất đểđáp ứng kịp thời xu hướng.
3.2. Quan điểm, định hướng phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thịtrường nội địa công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thịtrường nội địa
3.2.1. Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thịtrường nội địa 10 – Công ty Cổ phần trên thịtrường nội địa
Hơn 70 năm xây dựng và phát triển, sản phẩm sơ mi luôn được xem là sản phẩm
chủ lực định vị thương hiệu May 10 trên thị trường nội địa. Trong số doanh thu theo sản phẩm của Tổng cơng ty thì doanh thu từ sản phẩm sơ mi luôn chiếm tỷ trọng lớn nhất. Nhận thấy tiềm năng trong phát triển thương mại sản phẩm sơ mi trên thịtrường
nội địa, Tổng công ty May 10 đã đưa ra quan điểm phát triển thương mại sản phẩm sơ
mi trên thị trường nội địa như sau:
Một là: Lấy con người vừa là mục tiêu, vừa là động lực phát triển của doanh nghiệp, quan tâm cả về tinh thần và vật chất đối với người lao động, giữ vững ổn định lao
động. Tìm mọi biện pháp tổ chức sản xuất khoa học, đầu tư trang thiết bị hiện đại, cải
thiện điều kiện môi trường làm việc đểtăng năng suất và thu nhập cho người lao động.
Bởi nếu người lao động có tay nghề cao, mơi trường làm việc tốt sẽ làm ra sản phẩm
đạt chất lượng cao, tiết kiệm thời gian và nguyên vật liệu, làm tăng hiệu quả sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp
Hai là: Mỗi một sản phẩm sơ mi của Tổng công ty trước khi tung ra thị trường đều
được nghiên cứu, đánh giá, kiểm định chất lượng sản phẩm kỹ càng xem có bị hỏng
hóc, hư hại gì khơng. Cơng tác kiểm tra đánh giá chất lượng được thực hiện nghiêm
ngặt từđầu vào đến khi sản phẩm hoàn chỉnh.
Ba là: Chú trọng cơng tác chăm sóc khách hàng; chủ động phối hợp với các nhà thiết kế tìm nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất...Thúc đẩy hoạt động R&D nhằm mang lại những sản phẩm sơ mi tốt nhất, những trải nghiệm ưu việt nhất vềxu hướng
thời trang cũng như phong cách phục vụ lấy khách hàng là trung tâm…
Bốn là: Ln ln đổi mới, thích nghi với những biến động của thị trường nhằm giữ
vững thị phần, đảm bảo lịng tin với khách hàng. Khơng ngừng nghiên cứu đưa ra các
sản phẩm sơ mi phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam với chất lượng tốt nhất, giá cả
hợp lý nhất, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong nước
3.2.2. Định hướng phát triển thương mại sản phẩm mặt hàng sơ mi của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thịtrường nội địa công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thịtrường nội địa
Trở thành danh nghiệp đứng đầu trong sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi tại Việt Nam. Mở rộng kênh phân phối trong nước, mở rộng thị trường bán lẻ nội địa,
tăng doanh thu sản phẩm sơ mi trên thị trường nội địa đến năm 2022 lên 40 – 50%
tổng doanh thu
Mở rộng quy mô phát triển, tập trung công tác nghiên cứu nhằm đưa ra những sản phẩm sơ mi đạt chất lượng tốt nhất, giá cả hợp lí nhất cho người tiêu dùng, đa dạng hóa mẫu mã, kiểu dáng, chất liệu sản phẩm sơ mi đáp ứng nhu cầu của những nhóm khách hàng khác nhau
Giữ gìn và phát triển bề dày truyền thống, văn hóa cái nơi của doanh nghiệp nhà
nước. Tuân thủ các chính sách, quy định của nhà nước trong quá trình phát triển
thương mại sản phẩm sơ mi trên thị trường nội địa. Hoàn thành tốt các chỉ tiêu nộp
ngân sách và tăng trưởng hằng năm
Phát triển doanh nghiệp đi đôi với đời sống của người lao động, từng bước khẳng
định sự gắn kết giữa doanh nghiệp và người lao động. Tạo ra môi trường làm việc chuyên nghiệp, thân thiện, cạnh tranh chất lượng lao động bình đẳng. Chăm lo đời sống vật chất, tinh thần, chia sẻ những tâm tư tình cảm của người lao động. Mang đến sự thỏa mãn, hài lịng của nhân viên về mơi trường việc an tồn, phát triển bản thân, nâng cao thu nhập bản thân. Tập trung công tác đào tạo, nâng cao chất lượng lao động, phát triển nguồn nhân lực đáp ứng kịp thời nhiệm vụ sản xuất kinh doanh trong dài hạn
3.3. Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thịtrường nội địa công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thịtrường nội địa
- Nâng cao hiệu quả sử dụng lao động
Người lao động là nhân tố quyết định cho mọi hoạt động trong doanh nghiệp. Lao
động luôn là yếu tốđầu tiên cũng như là yếu tố cuối cùng tạo nên sự thành hay bại của