6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3. Các kết luận và phát hiện qua quá trình nghiên cứu
2.3.1. Những thành công
- Trong những năm qua, phát triển thương mại sản phẩm đồ gia dụng của Công ty TNHH Điện tử Việt Nhật nhìn chung là tốt. Doanh thu và lợi nhuận tăng qua các năm nhưng tốc độ tăng không ổn định.
- Công ty đã xác định được thị trường chính của mình là Hà Nội, Hải Phịng và đã tập trung đầu tư phát triển cả về quy mô, cơ sở vật chất kỹ thuật, nhân lực,... Đây là thị trường rất tiềm năng cho Công ty phát triển
- Cơ cấu sản phẩm được duy trì tương đối ổn định qua các năm. Tập trung vào ba mặt hàng chính là: nồi cơm điện, nồi áp xuất, ấm siêu tốc đây đều là những mặt hàng có lượng cầu lớn.
- Cơng ty đã khơng ngừng đầu tư trang thiết bị máy móc theo hướng tự động hóa trong sản xuất, nhờ vậy đã nâng cao được sức cạnh tranh của sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của khách về chất lượng sản phẩm.
- Hệ thơng phân phối ngày càng hồn thiện, đa dạng và phong phú. Xu hướng chuyển dịch sang hình thức phân phối hiện đại, khoảng cách giữa các đại lý phân phối cũng dần hợp lý hơn.
2.3.2. Những hạn chế và nguyên nhân
a, Hạn chế
- Công ty vẫn chưa làm tốt trong việc tối thiểu hóa chi phí. Chi phí cho ngun vật liệu đầu vào khá cao trong khi đó sử dụng khơng hiệu quả, làm giảm lợi nhuận của Công ty.
- Hạn chế về nguồn nhân lực: Cơng ty hiện có tới 70% cơng nhân chưa qua đào tạo, cho thấy vấn đề chất lượng nguồn nhân lực đang là lực cản công ty phát triển. Cùng với đó đội ngũ cán bộ quản lý của Cơng ty lực lượng còn mỏng (27 nhân viên kinh doanh) và thiếu kinh nghiệm nên năng suất lao động chưa thực sự cao, làm ảnh hưởng đến doanh thu.
- Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty chưa hiệu quả. Năm 2017 chỉ số về tỷ suất lợi nhuận của Công ty đều giảm so với năm 2016.
- Thị trường của cơng ty cịn nhỏ, tập chung chủ yếu ở các thành phố, trong khi các thị trường nơng thơn hiện nay có tiềm năng phát triển cao, do như cầu ở đây lớn.
- Quá tập trung vào mặt hàng nồi cơm điện nên khi mặt hàng đó có biển đơng thì Cơng ty sẽ chịu ảnh hưởng lớn.
b, Nguyên nhân
- Việc quản lý sử dụng chi phí cịn bộc lộ nhiều thiếu sót. Làm cho tốc độ tăng của chi phí cao hơn tốc độ tăng của doanh thu. Đặc biệt chi phí nguyên vật liệu, nguyên vật liệu nhập vào với giá thành cao nhưng sử dụng không hết gây lãng phí.
- Cơng tác địa tạo, bồi dưỡng đội ngũ nhân lực yếu, đặc biệt là đội ngũ phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, đội ngũ thiết kế cịn thiếu trầm trọng. Hầu như cơng ty chưa có phịng thiết mẫu mã.
- Doanh nghiệp chưa đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường. Đó là nghiên cứu nhu cầu cụ thể của khách hàng về số lượng, chất lượng, chủng loại mà người tiêu dùng cần.
CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM ĐỒ GIA DỤNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN TỬ
VIỆT NHẬT TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC