2.1. Giới thiệu khái qt về cơng ty TNHH thương mại cơ khí và ứng dụng công nghệ
2.1.3. Tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty TNHH Thương Mại Cơ Khí và Ứng
và Ứng Dụng Công Nghệ Thông Minh Việt Nam
2.1.3.1. Sự ảnh hưởng của yếu tố môi trường tới việc phát triển thị trường khách hàng tổ chức của công ty TNHH Thương Mại Cơ Khí và Ứng Dụng Cơng Nghệ Thơng Minh Việt Nam
a) Môi trường vĩ mô
- Môi trường kinh tế
Kinh tế ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường của cơng ty TNHH Thương Mại Cơ Khí và Ứng Dụng Cơng Nghệ Thơng Minh Việt Nam vô cùng sâu sắc. Việt Nam đang hoạt động theo nền kinh tế thị trường nên mọi sự biến đổi của kinh tế sẽ ảnh ảnh hưởng trực tiếp đến tồn bộ q trình hoạt động của cơng ty. Ở cơng ty SMT vốn điêu lệ chủ yếu vay từ ngân hàng nên lãi suất cho vay chỉ biến động nhỏ cũng khiến công ty điều chỉnh lại mọi hoạt động. Sự phát triển của nên kinh tế về ngành cơng nghiệp phụ trợ nói riêng và nền kinh tế Việt Nam đang là cơ hội lớn cho công ty phát triển được thị trường khách hàng tổ chức của mình. Ngồi ra cịn rất nhiều các yếu tố như cung cầu thị trường, lạm phát,..cũng ảnh hưởng rất nhiều, cơng ty cần lên những kế hoạch ứng phó để việc phát triển diễn ra thuận lợi hơn.
- Môi trường chính trị - Pháp luật
Có thể nói Việt Nam hiện đang là một trong những nước có nền chính trị - pháp luật ổn định. Sự ổn định tạo ra tâm thế thoải mái, yên tâm cho công ty thực hiện các hoạt động kinh doanh. Để các doanh nghiệp cạnh tranh cơng bằng thì bất kỳ quốc gia nào cũng cần luật pháp. Mơi trường chính trị pháp luật cũng làm ảnh hưởng đến hoạt động của công ty như: thuế, luật dành cho nghiệp. Hiện tại thuế dành cho doanh nghiệp đang rất ưu đãi 4 năm đầu tiên được miễn 100% và giảm thuế thu nhập doanh nghiệp cho 9 năm tiếp theo. Đặc biệt với ngành cơng cơng nghiệp phụ trợ nhà nước đang có rất nhiều ưu đãi và chính sách thuế đang được mở rộng nhiều. Công ty SMT cần nắm bắt được chính xác hệ thống chính trị - pháp luật của đất nước, tận dụng được những cơ hội để phát huy.
- Môi trường công nghệ
Môi trường công nghệ đóng góp rất nhiều đến q trình phát triển thị trường khách hàng tổ chức của công ty. Sự phát triển cơng nghệ giúp cơng ty có được dây truyền sản xuất hiện đại, tiết kiệm được chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Công ty đã đầu tư lắp đặt dây chuyền cắt tôn chéo, nhằm tạo ra những sản phẩm có tính chính xác cao, mang lại hiệu quả kinh tế lớn. Công nghệ ngày một phát triển hiện đại, vừa là cơ hội cho công ty tiếp cận và phát triển nghiên cứu ra những sản phẩm mới chất lượng cao có nhiều tính năng nhưng đồng thời cũng là nhưng thách thức cho cơng ty vì tất cả các cơng ty đều được tiếp cận với công nghệ hiện đại không chỉ riêng SMT và sẽ có nhiều các loại sản phẩm chất lượng tốt hơn hay sản phẩm thay thế được tạo ra.
- Mơi trường tự nhiên
Hiện tại vị trí nhà máy gia công thiết kế của công ty đang trên trục đường quốc lộ 1A, đây là tuyến đường thuận lợi cho công ty trong việc mua bán vận chuyển nguyên vật liệu và hàng hóa. Tuyến đường này các xe tải phân phơi lớn khơng bị cấm chạy nhiều nên có thể vận chuyển hàng hóa với tần suất nhiều lần, đặc biệt hơn đây là trục đường chính đi đến các tỉnh thành nên thời gian giao hàng được tối đa nhất có thể.
b) Mơi trường vi mơ
- Khách hàng _ Thị trường
Khách hàng chủ yếu của công ty đa phần là các khách hàng tổ chức, họ là những công ty sản xuất, chế biến sản phẩm. Đây là tập khách hàng không phải quá lớn nhưng họ mua với số lượng hàng rất lớn và thường xuyên. Thị trường chủ yếu của công ty tại Hà Nội và các tỉnh lân cận như: Hải Dương, Bắc Ninh, Thái Nguyên, Hải Phòng,..
Với đặc thù là sản phẩm phụ trợ cơng nghiệp thì khách hàng mà SMT hướng đến là các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất thiết bị điện tử, cơng nghiệp chế biến, chế tạo. Có thể nói đến như cơng ty SamSung Electrolics Việt Nam, Doosung
Vina, Cresyn, Sungwoo Vina, Hansol, Boviet, Diana Unicharm. Mặc dù số lượng khách hàng lớn không nhiều nhưng đây là những khách hàng tiêu thụ số lượng hàng rất lớn nên cơng ty cần có những chính sách hợp lý để chăm sóc và giữ chân họ.
- Đối thủ cạnh tranh
Các đối thủ cạnh tranh chính của cơng ty có thể kể đến như Công ty TNHH Samnon Việt Nam, Công ty Cổ Phần Công Nghiệp Phụ Trợ ICHI Việt Nam, Công Ty Cổ Phần Tập Đồn Cơng Nghiệp Việt,…Đây là những cơng ty lớn, có vị thế trên thị trường khá cao mà SMT chỉ là kẻ đi sau nên công ty cần phải cố gắng trong việc cải tiến và hồn thiện những chính sách để có chỗ đứng cho riêng mình.
Bản thân cơng ty cũng cần so sánh xem xét sản phẩm hay chính sách của mình với các đối thủ để biết những điểm yếu hay thế mạnh của mình. Từ đó tìm ra phương án khắc phục hay phát huy một cách phù hợp nhất.
- Nhà cung cấp
Việc lựa chọn nhà cung cấp uy tín để có nguồn ngun vật liệu ổn định sản xuất là rất quan trọng, nhất là với đặc thù sản phẩm của SMT khơng có nhiều sản phẩm thay thế nên rất dễ bị phụ thuộc nhiều vào một nhà cung ứng. Nguyên vật liệu sản xuất là các loại nhựa Inox 304, POM, phôi thép, nhựa PU, thép chữ V, Inox 201, tôn tấm, ống thép, phôi nhôm, phôi đồng,…Công ty phải nhập từ nguồn cung trong nước và cả nước ngồi. Để chủ động trong sản xuất cơng ty tìm kiếm các nhà cung cấp uy tín, cung cấp những nguyên liệu tốt nhất cấu thành nên sản phẩm, xây dựng mối quan hệ lâu dài như công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà, cơng ty TNHH Inox Hồng Thịnh, công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất SUPERTECH VINA, công ty TNHH Wintech Việt Nam, ,..
2.1.3.2. Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty TNHH Thương Mại Cơ Khí và Ứng Dụng Cơng Nghệ Thơng Minh Việt Nam
Công ty chuyên thiết kế, gia công các chi tiết máy chất lượng với độ chính xác cao thường được dùng trong các loại thiết bị công nghiệp như: khuôn mẫu, bàn thao tác, kệ để hàng, xe đẩy hàng,..nhằm phục vụ hỗ trợ cho ngành công nghiệp Việt Nam cụ thể là các nhà máy sản xuất.
Bên cạnh gia cơng, thiết kế cịn là cơng ty thương mại, nhập các sản phẩm chất lượng tốt từ các cơng ty khác để đa dạng hóa danh mục sản phẩm cũng như nâng cao khả năng tiếp cận được nhiều khách hàng
2.1.3.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của của công ty trong khoản thời gian từ 2015- 2017
Bảng 2.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 2015 đến năm 2017
(Đơn vị: Viêt Nam đồng)
STT Nội dung Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
1 Tổng tài sản 14.071.344.818 26.078.962.815 32.451.764.367 2 Tài sản ngắn hạn 10.992.781.619 18.725.302.153 21.578.321.829 3 Tài sản dài hạn 3.078.563.199 7.353.660.662 10.873.442.538 4 Tổng nợ phải trả 12.409.821.797 21.476.863.902 25.178.352.293 5 Nợ dài hạn 457.625.002 1.257.976.853 2.563.646.487 6 Nợ ngắn hạn 11.952.196.795 20.218.887.049 22.614.705.806 7 Doanh thu 16.758.926.210 60.083.432.527 121.756.392.467 8 Lợi nhuận trước
thuế 9.034.653.484 40.354.643.579 80.513.181.819 9 Lợi nhuận sau
thuế 7.227.722.787 32.283.714.863 64.410.545.455
10 Lương bình
quân/người 6.572.916 7.063.473 8.013.211
( nguồn: phịng kế tốn cơng ty SMT)
Nhìn vào bảng 2.1 phản ánh số liệu tài chính trong 3 năm 2015 đến năm 2017 ta thấy doanh thu của cơng ty có sự tăng trưởng mạnh mẽ theo từng năm. Năm 2016 doanh thu của công ty đạt mức tăng trưởng lớn tăng 358.52% so với năm 2015 do tân trang các thiết bị hiện đại và đưa vào sản xuất nhiều sản phẩm mới với tiêu chuẩn chất lượng cao với 4 đối tác khách hàng nước ngoài lớn.
Tới năm 2017 sau nỗ lực cải thiện năng lực sản xuất cùng với những cải tiến về chất lượng mở rộng quy mơ có tổng 9 đối tác khách hàng lớn cơng ty đã đặt mức tăng trưởng 202.65% so với năm 2016. Điều này cũng cho thấy sự duy trì trong cơng tác điều hành quản lý phát triển thị trường và đảm bảo được các tiến độ sản xuất của công ty và đã có sự thành cơng đáng kể.