1.3.1 .Phát triển thị trường cung ứng sản phẩm
2.2.2. Phát triển theo chiều sâu
a. Tốc độ phát triển về đa dạng khách hàng.
Trong những năm gần đây Công ty TNHH Linken không những chú trọng mở rộng thị trường cung ứng mà còn quan tâm đến việc nâng cao chất lượng, cải tiết cả thương hiệu và chất lượng dịch vụ Công ty cũng kết hợp dựng nhiều biện pháp kích thích người tiêu dùng và dịch vụ khách hàng như: Khuyến mại, quà tặng, tiếp thị, phục vụ,… dùng các biện pháp maketing để kích thích lượng tiêu thụ. Lượng khách hàng của công ty mỗi năm tăng lên 30% so với năm cũ.
- Đối với các đại lý cấp II như: Chiết khấu hoa hồng dành cho các đại lý, tài trợ biển quảng cảo, ….
Chiết khấu 25% cho Công ty cổ phần quản trị doanh nghiệp Trường An, chiểt khấu 30% cho Công ty Luật LETO,..
- Đối với các khách hàng là kế tốn nhiều cơng ty ln có những chính sách khuyết khích đạt doanh số cao kết hợp chương trình chiết khấu khác nhau,…
Chiểt khấu lớn cho chị Tuyết làm dịch vụ cho khoảng 50 công ty về chữ ký số là 30% và 20% cho hóa đơn điện tử.
Để tăng cường hơn mới quan hệ giữa khách hàng và doanh nghiệp, hàng năm Cổng công ty tổ chức giao lưu khách hàng, tổ chức thăm quan du lịch miễn phí cho các đại lý bé, gắn kết giữa doanh nghiệp và khách hàng.
b. Tốc độ phát triển về cung ứng sản phẩm.
Bảng 2.6: Một số chỉ tiêu phát triển thị trường của công ty TNHH Linken giai đoạn 2015-2017. Tiêu chí Năm 2015 Giá trị Giá trị mức chênh lệch so với 2015 % tăng ( giảm) so với 2015 Giá trị mức chênh lệch so với 2016 % tăng ( giảm) so với 2016 Sản phẩm bán ra (Sản phẩm) 480 710 230 147.92 1,100 390 154.93 Doanh thu bán hàng ( Triệu đồng) 721 1,055 334 146.32 2,165 1,110 205.21 Lợi nhuận thuần
( Triệu đồng) 102 182 80 178.43 205 23 112.64
Năm 2016 Năm 2017
Qua bảng trên ta thấy lượng sản phẩm dịch vụ cung ứng có xu hướng thay đổi qua các năm nên doanh thu và lợi nhuận cũng có sự thay đổi đáng kể.
Năm 2015, lượng cung ứng sản phẩm của cơng ty cịn ít, đạt 480 sản phẩm, doanh thu là 721 triệu đồng, lợi nhuận là 102 triệu.
Năm 2016, lượng sản phẩm dịch vụ cung ứng là 480 sản phẩm, tăng 710, tương ứng tăng 47,92% so với năm 2015. Doanh thu đạt 1055 triệu đồng, tăng 334 triệu đồng, tương ứng tăng 46.32% so với năm 2015. Lợi nhuận đạt 182 triệu đồng.
Năm 2017, lượng sản phẩm dịch vụ cung ứng tăng lên đáng kể vì cơng ty cung cấp thêm dịch vụ hóa đơn điện tử đạt 1100 sản phẩm, tăng 390 sản phẩm so với năm 2016 tương ứng là 54,93%. Doanh thu đạt 2165 triệu đồng, tăng 1110 triệu đồng so với năm trước. Lợi nhuận tăng 12,64% so với năm 2016 đạt là 205 triệu đồng.
Giai đoạn 2015-2017 lượng tiêu thụ sản phẩm của cơng ty tăng cao vì đã áp dụng các biện pháp tăng thị trường cung ứng sản phẩm như mở rộng chiến dịch marketing. Năm 2017 công ty đã khảo sát thêm về thị trường hóa đơn điện tử và cung cấp thêm sản phẩm hóa đơn của Easy invoice tăng nguồn cung ứng và thị trường mở rộng. Đây là một bước tiến lớn giúp công ty mở rộng được thêm thị phần về sản phẩm cũng như nguồn khách hàng.