1.3.1 .Phát triển thị trường cung ứng sản phẩm
2.3. Những kết luận về hoạt động phát triển thị trường cung ứng sản phẩm dịch
dịch vụ của Công ty TNHH Linken.
2.3.1. Thành công đạt được.
Với sự nỗ lực, cố gắng của tất cả cán bộ nhân viên của công ty trong việc thực hiện các chính sách, chiến lược nhằm duy trì và phát triển thị trường cung ứng sản phẩm, trong những năm qua công ty đã đạt được một số thành công đáng kể.
- Về thị trường cung ứng: Công ty thành lập từ năm 2012 đã và đang có chỗ đứng nhất định trên thị trường, giai đoạn phát triển của Công ty TNNH Linken từ 2015 – 2017 doanh thu của công ty liên tục tăng trong đó tỷ trọng cung ứng ở miền Nam tăng lên từ 3% đến 17%.
- Mở rộng đa dạng tệp khách hàng của cơng ty: Hình thức bán hàng của cơng ty trước tập trung chủ yếu vào khách hàng lẻ nhưng sau đó đã mở rộng thêm tệp khách hàng gồm: Các đại lý cấp II, các kế tốn làm nhiều cơng ty thường có nhu cầu sản phẩm phát sinh hàng tháng nhiều. Chiến lược này đã làm cho doanh thu của công ty tăng lên.
- Cung cấp đa dạng thêm về sản phẩm: Giai đoạn 2015- 2017 công ty đã cung ứng thêm về sản phẩm hóa đơn điện tử và chữ ký số của nhiều hãng khách nhau, đem lại nguồn thu dồi dào của công ty không bị quá phụ thuộc vào một sản phẩm.
-Nguồn nhân lực trẻ và trình độ cao: đối với ngành thương mại điện tử nói chung và kinh doanh qua internet nói riêng thì rất cần những lao động trẻ có trình độ tiếp thu nhanh và khả năng sử dụng công nghệ thông tin. Linken đang có lực lượng lao
động trẻ phần lớn là đại học và sau đại học. Đội ngũ quản lí đều là những người có trình độ và kiến thức chun mơn.
- Khả năng tài chính tương đối ổn định: mặc dù cơng ty có quy mơ nhỏ và lượng vốn không lớn tuy nhiên các chỉ tiêu như doanh thu, lợi nhuận của cơng ty đều có xu hướng tăng qua các năm. Khả năng thanh toán và khả năng sinh lời mặc dù giảm nhẹ nhưng vẫn ở mức dương và vẫn có tiềm năng phát triển trong tương lai. Bên cạnh đó mặc dù chi phí quản lí tăng nhưng do doanh nghiệp đang triển khai kế hoạch kinh doanh thêm sản phẩm nên chi phí quản lí và giá vốn tăng. Chỉ cần có những chính sách điều chỉnh chi phí hợp lí doanh nghiệp sẽ có cơ hơi tăng mạnh về thị trường cung ứng sản phẩm.
2.3.2. Hạn chế - Nguyên nhân
- Về sử dụng chi phí kinh doanh: Chi phí kinh doanh của cơng ty cao nhưng lợi nhuận đem lại cịn thấp. Vào giai đoạn 2016 và 2017 cơng ty đã cung cấp thêm về hóa đơn điện tử cho khách hàng nhưng vì đây là sản phẩm cịn mới đối với thị trường tiêu thụ và công ty càn mất một khoản lớn để tìm hiểu thị trường, đào tạo người nên lợi nhuận đem không tương ứng.
- Cơ cấu thị trường cịn có sự chênh lệch lớn: thị trường cung ứng sản phẩm dịch vụ của cơng ty cịn tập trung chủ yếu ở địa bàn Hà Nội và một số tỉnh thành xung quanh trong khi đó cịn rất nhiều khu vực khác có tiềm năng vẫn chưa được cơng ty khai thác triệt để. Vì đội ngũ cán bộ, nhân viên của cơng ty năng lực cịn hạn chế và khách hàng còn e ngại khi được cung cấp dịch vụ ở Hà Nội sẽ ảnh hưởng đến giai đoạn hỗ trợ sau khai mua dịch vụ.
- Một số thị trường bị mất do đối thủ cạnh tranh: Thị trường của công ty chủ yếu là Hà Nội và một số tỉnh thành lân cận. Nhưng hiện nay, thị trường sản phẩm dịch vụ rất lớn nên số lượng công ty kinh doanh sản phẩm dịch vụ ngày càng gia tăng khiến cho thị trường cung ứng của công ty bị cạnh tranh mạnh mẽ bởi nhiều đối thủ mạnh và giá của các đối thủ cũng rẻ hơn của Công ty TNHH Linken.
- Công ty TNHH Linken đầu tư chưa hiệu quả về quảng cáo marketing, lợi nhuận đem lại khơng bù đắp được chi phí quảng cáo. Vì cơng ty chưa có đội ngũ chun sâu về marketing và chưa đạt ra chiến lược cụ thể.
CHƯƠNG III: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CUNG ỨNG SẢN PHẨM DỊCH VỤ
CỦA CÔNG TY TNHH LINKEN