CHƯƠNG 1 : TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN
2.4. Các kết luận và phát hiện qua đánh giá thực trạng:
- Thành công:
+ Thứ nhất: thành công của Công ty cổ phần vật tư thiết bị đường sắt Virasimex là việc phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp với tình hình của cơng ty để từ đó việc xây dựng chương trình marketing sau này sẽ dễ dàng hơn.
+ Thứ hai: cơng ty có thế mạnh về chất lượng sản phẩm cũng như giá sản phẩm, cơng ty đã nhanh chóng nhìn ra điểm mạnh này của mình và tiến hành định vị sản phẩm vật tư thiết bị đường sắt theo những sự khách biệt đó. Đó cũng chính là một trong số những yếu tố giúp Virasimex khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
- Hạn chế: Bên cạnh những thành cơng, cơng ty vẫn cịn một số hạn chế. Cụ thể
là chưa chú trọng nhiều vào các hoạt động marketing mà cụ thể là các công cụ xúc tiến thương mại, công ty chỉ tập trung vào những khách hàng hiện tại chứ chưa tập trung vào tìm kiếm khách hàng mới qua những cơng cụ xúc tiến thương mại như quảng cáo. Trong thị trường hiện nay đã xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh, nếu như công ty không chú trọng vào hoạt động marketing nhiều và chỉ tập trung vào đối tượng khách hàng cũ thì tiềm lực của cơng ty sẽ yếu dần so với các đối thủ cạnh tranh hiện nay.
- Nguyên nhân:
+ Nguyên nhân chủ quan: nguyên nhân của việc không chú trọng vào hoạt động marketing: bởi công ty là công ty được thành lập từ lâu đời, lãnh đạo công ty là những người nhiều tuổi, họ muốn tập trung vào sự ổn định cũng như những nhìn nhận của họ về sự thay đổi của thị trường hiện nay cũng như các công cụ marketing vẫn còn nhiều mới mẻ.
+ Nguyên nhân khách quan: Việc đầu tư vào các hoạt động xúc tiến thương mại sẽ khiến cơng ty phải bỏ nhiều chi phí hơn, và cơng ty khơng muốn chi q nhiều tiền vào các hoạt động xúc tiến thương mại.
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VỚI ĐỀ TÀI “XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐƯỜNG SẮT CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN VIRASIMEX”