CHƯƠNG 1 : TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN
3.2.1. Giải pháp xây dựng chiến lược marketing mục tiêu định hướng giá trị:
3.2.1.1. Giải pháp về lựa chọn khách hàng để phục vụ:
Hiện nay thị trường mục tiêu mà Virasimex hướng tới là các doanh nghiệp quản lý đường sắt trên địa bàn miền Bắc. Chủ yếu những khách hàng này là những khách hàng trung thành và có mối quan hệ làm ăn lâu dài với công ty từ những ngày đầu thành lập. Chính vì vậy, những chương trình, chính sách marketing của cơng ty đều hướng vào tập khách hàng này để thúc đẩy nhu cầu cũng như quyết định mua sản phẩm của họ. Để phát triển hơn nữa hoạt động kinh doanh của mình trong giai đoạn mới, giải pháp đề xuất cho cơng ty là trong thời gian tới, cơng ty có thể lựa chọn phục vụ thêm đối tượng khách hàng là các cơng ty cơng trình và cơng ty cầu đường mua sản phẩm vật tư thiết bị đường sắt về để phục vụ cho q trình thi cơng xây dựng của mình bởi lẽ khi khai thác phân đoạn thị trường mới này cơng ty có thể tận dụng được hệ thống kho bãi nhà xưởng cũng như sự am hiểu về thị trường để phát triển trên đoạn thị trường mới.
3.2.1.2. Giải pháp về quyết định tuyên bố giá trị:
- Theo như nhà quản trị của cơng ty cổ phẩn Virasimex trả lời thì điểm khác biệt
mà hiện tại cơng ty đang hướng tới và muốn khuếch trương là sự khác biệt về giá. Trong cuộc điều tra thị trường, khi trả lời phiếu điều tra thì có tới 40% khách hàng được hỏi nói họ tìm kiếm sự khác biệt ở chất lượng sản phẩm là chủ yếu. Điều này thể hiện những khách hàng này thường quan tâm tới yếu tố chất lượng đầu tiên sau đó mới tới các yếu tố khác. Mặc dù giá cả là một lợi thế của Virasimex nhưng trong thời gian tới, công ty nên đặt yếu tố chất lượng sản phẩm lên làm yếu tố đầu tiên để định vị trong tâm trí khách hàng.