6. Kết cấu luận văn
3.2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quản lý huy động vốn tại Ngân hàng thương
3.2.1. Tăng trưởng về quy mô vốn huy động tiền gửi
Để tăng trưởng vốn huy động tiền gửi, đòi hỏi ngân hàng phải thực hiện đồng bộ nhiều giải pháp:
Tiếp tục duy trì sự ổn định của vốn huy động tiền gửi: Chú trọng đến vốn huy động khách hàng thể nhân và coi đây là nguồn vốn ổn định, bền vững của ngân hàng; Tính tốn đến hiệu quả các nguồn vốn huy động, kể cả nguồn huy động từ các tổ chức kinh tế, tổ chức xã hội; Nghiên cứu các giải pháp thu hút vốn huy động vốn ngoại tệ nhiều hơn nữa; Mở rộng cơ sở khách hàng để ổn định và tăng trưởng nguồn vốn huy động. Duy trì mối quan hệ lâu bền với khách hàng. Điều này sẽ giúp ngân hàng vừa tiết kiệm được chi phí trong công tác thẩm định khi khách hàng có nhu cầu vay dựa vào tài sản cầm cố là sổ tiết kiệm, vừa tăng cường khả năng thu hút khách hàng thông qua việc giới thiệu đối tác của họ.
phát triển các dịch vụ ngân hàng bán lẻ và thẻ; Thúc đẩy tăng trưởng mạnh mẽ tín dụng thể nhân; Tiếp tục đa dạng hóa tiện ích cho dịch vụ ngân hàng điện tử; Phát triển các sản phẩm huy động vốn riêng biệt cho các phân khúc khách hàng mục tiêu; Mở rộng đối tác, thị trường mới để thu hút mạnh nguồn kiều hối; Đẩy mạnh công tác bán chéo sản phẩm đến từng cán bộ trong cơ quan quản lý và các doanh nghiệp hoạt động tốt.
Sử dụng vốn huy động tiền gửi hợp lý bằng cách thúc đẩy tăng trưởng tín dụng đi đơi với kiểm sốt chất lượng tín dụng: Đa dạng hóa các loại hình cho vay;
Tiếp tục kiểm soát tăng trưởng dư nợ ngắn hạn, trung và dài hạn... Triển khai các gói cho vay ưu đãi đối với các khách hàng tốt; Tập trung cho vay ưu đãi các ngành; lĩnh vực ưu tiên theo định hướng của Chính phủ; Tập trung tăng trưởng tín dụng vào danh mục khách hàng tốt; Xây dựng danh sách quản lý và phát triển danh mục khách hàng tiềm năng cho cả hệ thống… Phát triển tín dụng thể nhân là một trong các hoạt động bán lẻ tạo sự phát triển bền vững của Nam Á Bank CN Phú Thọ: Thiết kế các gói sản phẩm tín dụng phù hợp với chủ trương kích thích tiêu dùng; Thiết kế mới và tiếp tục chuẩn hóa các sản phẩm bất động sản và sản xuất kinh doanh; Phối hợp với khối bán bn để phát triển tín dụng bán lẻ…
Thực hiện tuyên truyền quảng bá dưới nhiều hình thức như: quảng cáo trên truyền thanh, truyền hình, dán áp phích về các hình thức huy động vốn, khuyến mãi... Phát triển mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng truyền thống, đồng thời chú trọng đến lượng khách hàng tiềm năng là các doanh nghiệp vừa và nhỏ bằng cách phát triển thêm bộ phận riêng để phục vụ loại hình doanh nghiệp này. Thơng qua lượng khách hàng tiềm năng này Ngân hàng sẽ tranh thủ được nguồn vốn huy động lớn và có lãi suất thấp.
phải xúc tiến các hoạt động quảng cáo, tặng quà, kèm theo những chính sách hậu mãi khác với những khách hàng gắn bó với ngân hàng, những khách hàng mới và những khách hàng gửi với số lượng tiền lớn. Ngân hàng phải luôn nâng cao chất lượng các loại hình dịch vụ hiện có và tìm kiếm thêm các loại hình dịch vụ mới. Ln tăng cường bồi dưỡng cho nhân viên về kỹ năng về tư vấn, tiếp thị, khả năng tìm kiếm khách hàng, đối tác để tạo sự yên tâm hơn cho khách hàng khi đến giao dịch với ngân hàng.
Quan tâm đáp ứng nhu cầu dịch vụ ngân hàng ở vùng nông thôn và vùng sâu, vùng xa: xét về góc độ khách hàng tiếp cận dịch vụ ngân hàng, hiện nay có hai yếu tố làm hạn chế khả năng tiếp cận. Thứ nhất, khoảng cách tiếp cận có khó khăn. Thứ hai, hạn chế về thông tin, mức độ hiểu biết của khách hàng đối với dịch vụ. Ở vùng sâu, vùng xa, khoảng cách mà khách hàng đến được địa điểm cung cấp dịch vụ ngân hàng rất khó khăn.