6.1 .Phương pháp luận
7. Kết cấu khóa luận
2.4 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu đánh giá thực trạng của các hoạt
hoạt động marketing-mix trong phát triển thị trường các sản phẩm đồ uống của công ty
-Trong 13 năm hoạt động, công ty đã tạo dựng được chỗ đứng trên thị trường, được nhiều nhà bán buôn, bán lẻ tin cậy , doanh thu, lợi nhuận của công ty cũng tăng cao qua các năm.
- Cơng ty đã bước đầu có những đầu tư thích đáng cho cơng tác mở rộng thị trường . Từ cơng tác này, cơng ty đã có những cơ sở thực tế để đưa ra các chiến lược kinh doanh của mình một cách cụ thể, kịp thời cho từng giai đoạn, từng thời điểm.
- Về sản phẩm: Cơng ty lựa chọn những sản phẩm có chất lượng cao và thương hiệu tốt để cung ứng cho khách hàng.
-Giá: Việc định giá của cơng ty tương đối hợp lí, phù hợp với khả năng của khách hàng và đủ để cạnh tranh trên thị trường.
-Phân phối: Mạng lưới phân phối của công ty ngày càng gia tăng, hầu như đã phủ kín địa bàn Hà Nội
-Xúc tiến: Việc đầu tư mạnh vào xúc tiến bán và bán hàng cá nhân giúp cho công ty thu hút được nhiều khách hàng hơn, thúc đẩy, khuyến khích họ mua hàng nhiều hơn, qua đó tăng doanh thu và giúp tăng hiệu quả kinh doanh của công ty qua các năm.
2.4.2 Hạn chế
-Dù cơng ty đã kinh doanh có lãi trong nhiều năm qua nhưng vị trí của cơng ty hiện nay chưa xứng tầm với sự phát triển của công ty. Hoạt động kinh doanh vẫn mang tính chất truyền thống chưa phát huy được hết những ưu điểm của kinh doanh hiện đại, của đội ngũ nhân viên trẻ, sáng tạo.
-Về sản phẩm: Chưa đáp ứng được nhu cầu khách hàng về những sản phẩm mới, sản phẩm đang được ưa chuộng trên thị trường
- Xúc tiến: Việc phối hợp các công cụ xúc tiến vẫn chưa thực sự đem lại hiệu quả cao, chưa giúp cho công ty tiếp cận được với những khách hàng tiềm năng mới
-Kênh phân phối: Chưa có sự kết hợp giữa truyền thống và hiện đại, đa phần công ty chỉ sử dụng kênh truyền thống do đó tính chun mơn hóa khơng cao cao, tốn khá nhiều thời gian và chi phí. Kênh phân phối hiện tại cũng khó giúp cho cơng ty có thể mở rộng thị trường ra các tỉnh miền Bắc.
-Chưa kết hợp nhuần nhuyễn các giải pháp marketing để việc mở rộng thị trường đạt hiệu quả tốt.
2.4.3 Nguyên nhân