Các chỉ tiêu Năm So sánh 2012 2013 2014 Chênh lệch 2013/2012 +/- (%) Chênh lệch 2014/2013 +/- (%) Tổng doanh thu (tỷ) 675 818 976 143 +21,18% 158 +19,31% Tổng chi phí 563 688 813 125 +22,20% 125 +18,17% Lợi nhuận trước thuế 112 136 163 24 +21.42% 27 +19,85%
Lợi nhuận sau
thuế 80 102 133 22 +27,5% 31 +30,39%
(Nguồn: phòng kinh doanh)
Nhận xét: Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình kinh doanh của cơng ty qua các năm có sự thay đổi rõ rệt. Doanh thu năm sau cao hơn năm trước và đạt tỷ lệ tăng cao. Tổng doanh thu tăng từ 675 tỷ năm 2013 lên 818 tỷ năm 2014 (tăng 143 tỷ tức 21,18%) và từ 818 tỷ năm 2014 len 976 tỷ năm 2015 (tăng 158 tỷ tức 19,31%). Lợi nhuận trước và sau thuế cũng tăng cao, cụ thể tăng 22 tỷ từ năm 2012 sang năm 2013 và 31 tỷ từ năm 2013 sang năm 2014. Điều đó cho thấy mặc dù tỉ trọng về Nơng Nghiệp ở nước ta giảm đáng kể trong những năm qua nhưng ngành sản xuất, kinh doanh rau, thực phẩm sạch đang có xu hướng tiêu dùng mạnh, chứng tỏ người tiêu dùng đã và đang quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe. Vì vậy mà họ quan tâm nhiều hơn đến các sản phẩm rau sạch – rau an tồn của cơng ty.
2.1.4 Tình hình các yếu tố nội bộ của cơng ty
Nhân Lực: Cơng ty có đợi ngũ cán bợ quản lý giỏi, hơn 400 nhân viên bao
gồm 6 phòng chức năng; 02 trung tâm; 01 trường Cao đẳng nghề và 25 đơn vị trực thuộc. Quy mô thị trường được mở rộng qua các năm, khả năng cung ứng ra thị trường ổn định. Trong tương lai Hadico là mợt tập đồn đa ngành với những dự án lớn tập trung vào nông nghiệp, xây dựng nền nông nghiệp thủ đô theo định hướng nông nghiệp công nghệ cao, nông nghiệp phát triển biền vững, nơng nghiệp gắn với cảnh quan, dịch vụ sinh thái góp phần xây dựng thủ đơ ngày càng xanh sạch đẹp. Môi
trường sống hiện đại, sản phẩm nông nghiệp đạt chất lượng cao và an tồn.
Tài chính: Chi phí kinh doanh có ảnh hưởng khơng nhỏ tới việc lựa chọn kênh
phân phối. Các nhà quản trị phải tính tốn chi phí phục vụ q trình kinh doanh sao cho nhỏ nhất. Tính tốn xem chi phí cho mỗi kênh phân phối là bao nhiêu. Từ đó, lựa chọn kênh phân phối mang lại hiệu quả tốt nhất với mợt chi phí là nhỏ nhất. Cơng ty có xe vận chuyển hàng hóa riêng, nhưng để tiết kiệm chi phí những lần chuyển số lượng ít và khoảng cách gần công ty sử dụng phương tiện vận chuyển là xe ơm vì trụ sở cơng ty ở gần chợ nên phương tiện xe máy di chuyển rất dễ dàng so với ô tô.
Cơ sở vật chất kỹ thuật: Với 14 chi nhánh, đơn vị trực thuộc; 6 công ty con và
3 công ty liên kết, 05 kho Thiết bị – cơng nghệ canh tác, 09 nhà kính, 67 nhà lưới, 05 kho bảo quản, phương tiện vận chuyển đầy đủ. Công ty luôn đảm bảo hoạt động phân phối, giao hàng diễn ra một cách trơn chu, hiệu quả nhất.
Giá trị hình ảnh, thương hiệu: Sau hơn 40 năm thành lập và phát triển, cơng
gây dựng được hình ảnh và uy tín của mình trong lĩnh vực sản xuất nông nghiệp tại thành phố Hà Nội. Tuy nhiên, đối với các sản phẩm rau an tồn thì thương hiệu của công ty chưa thực sự được nhiều người biết đến. Điều này ảnh hưởng khơng ít tới chính sách phân phối của cơng ty.
Trung gian Marketing: Đây là những đối tượng đóng góp quan trọng vào q
trình phân phối và kinh doanh của Công ty. Do nhu cầu về thực phẩm là rất lớn nên trung gian nguyên vật liệu sản xuất hàng thực phẩm và các cấp vận chuyển rất cần thiết. Các cấp vận chuyển bao gồm bộ phận vận tải của công ty và các công ty nhận vận chuyển hàng hóa như: Cơng ty vận tải Trường An, cơng ty vận tải An Dân, công ty vận tải Hà Phúc…Ngồi tiến phí vận chuyển được thanh tốn đầy đủ, họ sẽ được trích 1% cho mỗi mợt đơn hàng. Chính nhờ các đối tượng trung gian làm cho các kênh phân phối hoạt đợng dễ dàng hơn nhưng nó lại tốn 1 phần chi phí cho q trình hoạt đợng của kênh.
Đặc điểm sản phẩm: Các sản phẩm rau sạch – rau an tồn có đặc điểm nhỏ,
được đóng gói theo túi hoặc chai. Mỗi mợt loại sản phẩm thì cần có những hình thức phân phối khác nhau. Nhà quản trị sẽ căn cứ vào sản phẩm mà cơng ty mình đang kinh doanh để lựa chọn cách thức phân phối sao cho hiệu quả kinh doanh cao nhất với mợt
rau thường là các sản phẩm nhanh hỏng, vì vậy mà phải bảo quản theo đúng quy định của vệ sinh an toàn thực phẩm.