6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3. Các kết luận và phát hiện từ thực trạng nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng
hàng thiết bị y tế của công ty TNHH DEKA
2.3.1. Những thành công
- Doanh thu của công ty trong giai đoạn 2015-2017 tăng liên tục qua các năm. Công ty đã không ngừng mở rộng kinh doanh mặt hang thiết bị y tế ở khu vực miền Bắc và cả nước. về cả quy mơ và số lượng.
- Cơng ty có đội ngũ công nhân lành nghề, tinh thần sáng tạo, nhiệt tình trong cơng việc.
- Lãnh đạo cơng ty có chun mơn, khả năng quản lý, biết cách tổ chức, giám sát hoạt động kinh doanh.
- Công ty đã dần nắm bắt được nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dung để cung ứng những sản phẩm phù hợp với u cầu đó. Cơng ty đã có thệ thống phân phối sản phẩm tương đối tốt, đảm bảo đáp ứng nhu cầu thị trường nhanh nhất và hiệu quả nhất.
- Cơng ty ln đề có ý thức phụ vụ khách hàng, ưu tiên chất lượng sản phẩm và đầu tư nghiên cứu các sản phẩm mới với mẫu mã phù hợp với thị hiếu.
2.3.2. Hạn chế và nguyên nhân
- Doanh thu tiêu thụ có xu hướng tăng qua các năm nhưng lợi nhuận lại giảm do ngồi nguồn vốn tự có do cổ đơng đóng góp, cơng ty cịn phải vay thêm ngân hàng số vốn tương đối lớn, điều này ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty khi lãi suất thị trường biến động.
- Sự ảnh hưởng chất lượng, uy tín của thiết bị y tế DEKA còn hạn chế do hoạt động Marketing chưa được đầu tư đúng mức,vẫn còn yếu kém, thiếu hiệu quả, ảnh hưởng đến các q trình khác. Cơng tác nghiên cứu thị trường, phân tích thị trường cịn thấp: hiện tại cơng ty chưa thành lập một bộ phận chuyên trách về nghiên cứu và phân tích thị trường nên việc nắm bắt về thơng tin khách hàng cịn hạn chế. Đặc biệt là thông tin về đối thủ cạnh tranh cịn ít.
- Sản lượng tiêu thụ mặt hàng của công ty tăng nhưng cơ cấu mặt hàng không ổn định, mặc dù cơ cấu mặt hàng đãcó sự chuyển dịch theo hướng phù hợp với nhu cầu thị trường nhưng cơng ty cịn chưa chú trọng đầu tư phát triển mặt hàng chủ lực.
- Ngồi nguồn vốn tự có do cổ đơng đóng góp, cơng ty cịn phải vay thêm ngân hàng số vốn tương đối lớn, điều này ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty khi lãi suất thị trường biến động.
- Cơng tác nghiên cứu thị trường, phân tích thị trường cịn thấp: hiện tại cơng ty chưa thành lập một bộ phận chuyên trách về nghiên cứu và phân tích thị trường nên việc nắm bắt về thơng tin khách hàng cịn hạn chế. Đặc biệt là thơng tin về đối thủ cạnh tranh cịn ít. Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay thì việc đầu tư, nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh là rất cần thiết nhưng do nguồn ngân sách của công ty đang tập trung vào việc đầu tư vào máy móc thiết bị, nhà xưởng, sản xuất sản phẩm mới…
- Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty tuy rộng khắp cả nước nhưng sự phối hợp giữa các đại lý còn thiếu chặt chẽ. Các hoạt động phân phối tiêu thụ ở các tổng đại lý còn thụ động, phụ thuộc nhiều vào công ty đã làm cho các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty không tiến hành kịp thời, dẫn đến đối thủ cạnh tranh nhanh chóng chiếm thị phần, làm giảm năng lực cạnh tranh của công ty
CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẮM NÂNG CAO SỨC CẠNH