STT
Nội dung Kết quả
Câu hỏi Trả lời SL
1
Theo Ông (Bà), cơng tác phân tích Doanh thu của cơng ty có cần thiết khơng?
Có 5/5
Khơng
2
Theo Ơng (Bà), cơng tác phân tích Doanh thu nên để bộ phận nào trong Cơng ty đảm nhiệm?
Phịng kinh doanh 1/5
Phịng kế tốn 4/5
Phịng ban khác
3
Ơng (Bà) đánh giá như thế nào về tốc độ tăng doanh thu của công ty từ năm 2011 đến năm 2015?
Tốc độ nhanh 3/5
Tốc độ bình thường 2/5
Tốc độ chậm 4
Theo Ơng (Bà), tốc độ tăng đó có tương xứng với tiềm năng của cơng ty khơng ?
Có 3/5
Khơng 2/5
5 Theo Ông (Bà), giá bán các dịch vụ của cơng ty có sức cạnh tranh
Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Kế tốn – Kiểm tốn
Có 2/5
Khơng 3/5
6
Ơng (Bà) dự đốn tình hình doanh thu của cơng ty trong tương lai sẽ như thế nào so với thời điểm hiện tại?
Tăng mạnh 5/5
Không tăng Giảm 7
Theo Ông (Bà) nhịp độ bán sản phẩm dịch vụ của cơng ty năm 2013, 2014 có đều đặn khơng?
Có 3/5
Khơng 2/5
8
Nhân tố khách quan nào có ảnh hưởng lớn nhất đến doanh thu của cơng ty?
•Chính sách phát triển kinh tế xã hội 1/5
•Sự cạnh tranh của các đối thủ 2/5
•Lãi suất ngân hàng 1/5
•Tỉ lệ lạm phát 1/5
9
Nhân tố chủ quan nào ảnh hưởng lớn nhất đến doanh thu của cơng ty?
•Trìnhđộ, chất lượng nhân viên 2/5
•Nguồn vốn kinh doanh 2/5
•Cơ sở vật chất kỹ thuật 1/5
10
Theo Ơng (Bà), những giải pháp nào cần thiết để tăng doanh thu của cơng ty?
•Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường 4/5
•Tìm nhà cung ứng ổn định, cung cấp nguyên vật
liệu chất lượng, có mức giá hợp lý nhất 5/5
•Xây dựng các kế hoạch, phương án kinh doanh phù
hợp với từng thời kỳ 5/5
•Xúc tiến quảng cáo, mở rộng thương hiệu 3/5
•Khơng ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã
sản phẩm, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
5/5
Như vậy, qua bảng tổng hợp phiếu điều tra trên để thấy rằng việc phân tích doanh thu là vơ cùng quan trong, vì điều đó giúp cơng ty thấy được hạn chế tồn tại để có các biện pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty
- Song lượng DT này vẫn chịu nhiều ảnh hưởng từ các nhân tố khách quan và chủ quan khác nhau. Trong thời gian tới, công ty nên định hướng mở rộng thị trường, đẩy mạnh quảng cáo và để tăng doanh thu.
- Tốc độ tăng doanh thu của doanh nghiệp là chưa thực sự cao và tương xứng với tiềm năng của doanh nghiệp.
- Giá bán và các dịch vụ của cơng ty cịn chưa tốt và chưa có sức cạnh tranh trên thị trường.
Phương pháp phỏng vấn
Trong khóa luận em sử dụng phương pháp phỏng vấn để thu thập dữ liệu. Thông qua phương pháp phỏng vấn: Phỏng vấn ông Trần Anh Dũng – Giám đốc công ty và bà Nguyễn Hà Ngân - Kế tốn của cơng ty, đây là những người nắm rõ nhất tình hình kinh doanh của cơng ty cũng đều cho rằng phân tích các chỉ tiêu doanh thu và đưa ra các giải pháp tăng doanh thu là vô cùng cần thiết.
- Cuộc phỏng vấn thứ nhất: Phỏng vấn ông Trần Anh Dũng– giám đốc công ty
cổ phần mWork.
Kết quả phỏng vấn: Ông Trần Anh Dũng cho rằng những năm gần đây, lạm
phát tăng cao, lãi suất tiền vay, gửi thường xuyên biến động . Mặt khác, mức thu nhập của người tiêu dùng bị hạn chế do các mặt hàng tăng cao đã làm cho số lượng sản phẩm bán của công ty bị giảm sút. Do vậy vấn đề phân tích doanh thu và tìm ra các giải pháp tăng doanh thu, tối đa hoá lợi nhuận trở lên cấp thiết hơn bao giờ hết. Mặc dù công ty đã cố gắng cắt giảm các khoản chi phí đến mức thấp nhất, đẩy mạnh phương thức bán lẻ, đa dạng hóa các sản phẩm và đặc biệt tạo thêm về nghiệp vụ cho nhân viên. Ngồi ra, cơng ty sẽ có thêm bộ phận riêng chun về phân tích hoạt động kinh tế cơng ty để cung cấp kịp thời thông tin biến động cho các cấp lãnh đạo qua đó điều chỉnh cho hợp lý.
- Cuộc phỏng vấn thứ hai: Phỏng vấn bà Nguyễn Hà Ngân – kế tốn cơng ty
Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Kế toán – Kiểm toán
Kết quả phỏng vấn: Những năm gần đây hầu hết các doanh nghiệp làm ăn thua
lỗ, thậm chí phá sản, nhưng cơng ty vẫn làm ăn có lãi, thành cơng đó thuộc về các cấp lãnh đạo trong công ty và sự cố gắng không ngừng của các nhân viên tiến hành phân tích doanh thu. Bên cạnh đó, các chính sách nhà nước trong từng thời kỳ có ảnh hưởng rất lớn tới doanh thu của cơng ty. Nhà Nước kịp thời ban hành chính sách thuế, trợ giá, tín dụng, tiền lương, kích cầu….đã tạo điều kiện cho cơng ty kinh doanh có lãi. Đến 01/01/2009 Nhà nước áp dụng chính sách giảm tỷ lệ thuế suất thuế TNDN từ 28% đến 25% đã giúp cho doanh nghiệp giảm chi phí và góp phần tăng lợi nhuận cho cơng ty.
Như vậy có thể tổng kết lại rằng qua phương pháp điều tra và phỏng vấn các nhà lãnh đạo của công ty đều nhận định rằng những năm gần đây, mặc dù chịu ảnh hưởng của lạm phát tăng cao nhưng công ty vẫn làm ăn có lãi. Tuy nhiên mức lãi suất không cao, DT chưa đạt được như mong muốn do công ty không đạt được mục tiêu bán đề ra. Và việc tiến hành phân tích DT để đề ra các giải pháp tăng DT vẫn là vấn đề cấp thiết hiện nay.
2.2.1.2. Kết quả phân tích qua dữ liệu thứ cấp
Phân tích sự biến động ( tốc độ phát triển ) của chỉ tiêu doanh thu qua các năm
Mục đích của nội dung phân tích này nhằm thấy được sự biến động tăng giảm và xu hướng phát triển của doanh thu bán hàng, đưa ra những thông tin dự báo nhu cầu của thị trường làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung và dài hạn của công ty.