6. Kết cấu của đề tài
2.1. Khái quát về tình hình kinh doanh và các nhấn tố ảnh hưởng đến nâng cao năng
cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Hưng Thịnh Hoàng Long.
2.1.1. Khái quát về tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long.
Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hoàng Long đến nay đã hoạt động được gần 8 năm. Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long được biết đến là đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp các sản phẩm vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng, chủ yếu là về bn bán xi măng Hồng Long, Hồng Thạch, Visai, Bỉm sơn, Bút sơn... chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn của nhà nước.
Chính từ các thành cơng ban đầu về các sản phẩm như xi măng đầy tiềm năng này, trong bối cảnh nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển, càng ngày có nhiều doanh nghiệp mới ra đời học hỏi cơng nghệ và hịa nhập vào thị trường nói trên mà giờ khơng chỉ có Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long mà cịn nhiều doanh nghiệp khác cũng đã bắt đầu có nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp với mình… Hoạt động đã gần 8 năm, những năm gần đây Công ty TNHH Hưng Thịnh Hoàng Long ngày càng phát triển do nâng cao trình độ quản lý, giám sát, mở rộng quy mô thị trường. Thị trường hoạt động của công ty rộng khắp 3 miền Bắc, Trung, Nam nhưng chủ yếu là khu vực miền Bắc, nhất là trong nội thành Hà Nội. Với những nỗ lực khơng ngừng, đến nay cơng ty đã có uy tín và thương hiệu riêng trong mắt khách hàng cũng như có vị thế trên thị trường VLXD, đặc biệt là khu vực miền Bắc. Có thể điểm qua tình hình kinh doanh của cơng ty trong những năm gần đây qua
Bảng 2.1
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long Đơn vị:Tỷ đồng Năm Chỉ tiêu 2013 2014 2015 2016 2017 Doanh thu 53,833 55,608 70,554 77,983 84,975 Chi phí 49,394 51,068 69,232 74,430 77,146
thuế
(Nguồn: Báo cáo tài chính)
Từ bảng trên ta có biểu đồ về doanh thu, chi phí, lợi nhuận của Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hoàng Long như sau:
Đơn vị: Tỷ đồng
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Doanh Thu Chi Phí Lợi nhuận
(Nguồn: Báo cáo tài chính)
Biểu đồ 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long
Hoạt động kinh doanh của Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hoàng Long tăng qua các năm nhưng tăng không đồng đều.
Doanh thu từ năm 2014 đến năm 2015 tăng mạnh mẽ do công ty mở rộng quy mô và mặt hàng sản phẩm VLXD, tăng từ 55,608 tỷ đồng lên 70,554 tỷ đồng, tương ứng tăng 26,8%. Nhưng từ năm 2015 trở đi, doanh thu của công ty tăng với tốc độ chậm từ 70,554 tỷ đồng (năm 2015) lên 84,975 tỷ đồng (năm 2017), tăng tương ứng 20,4% .
Chi phí của doanh nghiệp cũng tăng dần theo các năm, năm 2013 chi phí là 49,394 tỷ đồng đến năm 2017 là 77,146 tỷ đồng, tăng tương ứng 56,18%. Nguyên nhân là do doanh nghiệp mở rộng quy mô và số lượng sản phẩm ngày càng tăng lên, lượng nhân viên cũng ngày càng nhiều, ngồi ra cịn nhiều chi phí khác khiến doanh nghiệp phải chi trả một khoản chi phí khá lớn.
Lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp cũng tăng dần theo các năm, tuy nhiên lợi nhuận của công ty bị giảm xuống từ 2,839 tỷ đồng (năm 2013) xuống còn 2,43 tỷ đồng (năm 2014), tương ứng giảm 14,41%. Và đến năm 2015 lợi nhuận công ty tăng vượt lên đến 3,322 tỷ đồng, tương ứng tăng 36,7%. Sự tăng vượt lợi nhuận này là cơng ty có sự tăng quy mơ thị trường và sử dụng hợp lý chi phí kinh doanh.
Nhìn chung hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp hiệu quả nhưng vẫn chưa cao, doanh nghiệp cần phải tích cực thực thi các chính sách để nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp nhằm tăng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng tyTNHH Hưng Thịnh Hồng Long. TNHH Hưng Thịnh Hoàng Long.
Tất cả các doanh nghiệp tồn tại trên thương trường đều chịu tác động không nhỏ từ các nhân tố như: Các nhân tố liên quan đến vĩ mô, nhân tố liên quan đến ngành và nhân tố về mặt doanh nghiệp. Và Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long cũng khơng nằm ngồi những doanh nghiệp đó.
2.1.2.1. Nhân tố liên quan đến vĩ mơ a. Mơi trường chính trị, pháp luật
Với nền chính trị ổn định như Việt Nam, Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long có thể n tâm kinh doanh và mở rộng thị trường mà không lo tài sản vốn có của mình. Pháp luật nói chung có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Luật xây dựng số 50/2014/QH13 có hiệu lực thi hành bắt đầu từ ngày 01 tháng 01 năm 2015 là văn bản luật đang có hiệu lực thi hành. Điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh ngành VLXD nói chung và Cơng ty TNHH Hưng Thinh Hồng Long nói riêng. Việc đơn giản hóa các thủ tục hành chính giúp cơng ty tiết kiệm thời gian, chi phí trong q trình tiếp cận thị trường. Luật cụ thể hóa quy trình lựa chọn và phương pháp đánh giá mới trong hồ sơ kinh doanh đã làm tăng khả năng tiếp cận thị trường cho các doanh nghiệp nói chung và Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long nói riêng.
b. Mơi trường kinh tế
Là một doanh nghiệp phân phối, Công ty TNHH Hưng Thịnh Hồng khơng tránh được ảnh hưởng của các chính sách tiền tệ và tài khóa như chính sách thắt chặt tiền tệ,… khiến doanh nghiệp khơng tiếp cận được với vốn vay ngân hàng. Doanh nghiệp đã từng vay vốn với lãi suất rất cao để có vốn phục vụ cho việc kinh doanh, lãi vay phải trả đã đẩy chi phí vốn của doanh nghiệp tăng cao, dẫn đến hiệu quả hoạt động kinh doanh suy giảm. Việc xoay vốn cũng như địi nợ của cơng ty với các đối tác gặp nhiều khó khăn từ trong thanh tốn đến hồn trả.
c. Văn hóa - xã hội
Với phong tục tập quán đậm đà bản sắc dân tộc như Việt Nam, ngày nay lại hòa nhập thêm nhiều xu hướng mới từ các nước khác. Do đó tác động khơng nhỏ đến năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long. Cơng ty cần phải tìm ra nhiều sản phẩm, dịch vụ phù hợp với nhu cầu của từng nền nền văn hóa khác nhau.
2.1.2.2. Nhóm nhân tố liên quan đến ngành a. Đối thủ cạnh tranh
Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế, nhu cầu về VLXD ngày càng gia tăng mạnh mẽ về quy mô cũng như số lượng lớn trong nước. Như đã nói trên khi tung ra thị trường các sản phẩm công ty sẽ luôn gặp phải những đối thủ rất mạnh có khả năng đánh bật ra khỏi thị trường. Những đối thủ của công ty có thể kể đến như:
Cơng ty TNHH Thương mại Alan: Với bề dày kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực phân phối - cung cấp VLXD gạch đặc, gạch lỗ tuynel và xi măng với hàng trăm triệu viên/ năm cũng như hàng trăm ngàn tấn/năm cung cấp ra thị trường. Lợi thế của Cơng ty TNHH Thương mại Alan là có nguồn cung ứng tốt nên giá thành so với Hưng Thịnh Hoàng Long có phần rẻ hơn một số mặt hàng như xi măng, gạch lát.
Công ty TNHH Đại Nghĩa: Công ty đã từng bước tạo dựng được chỗ đứng vững chắc cho thương hiệu của mình trên thị trường cung cấp VLXD như xi măng, gạch, ốp lát cao cấp…Đại Nghĩa có lợi thế hơn về uy tín và thương hiệu cơng ty trên thị trường miền bắc, do đó mà lượng khách hàng của Alan cũng đơng đảo hơn so với Hưng Thịnh Hồng Long. Tuy nhiên có rất nhiều mặt hàng của Cơng ty TNHH Đại NGhĩa lại có giá cao hơn của Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long.
b. Người mua (khách hàng)
Khách hàng của Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long là các cửa hàng bán VLXD lẻ trên toàn quốc và những nhà thầu lớn. Khách hàng thân thiết của cơng ty có thể kể đến như: Cửa hàng VLXD Tuấn Thúy chuyên mua sản phẩm xi măng các loại của công ty, Cửa hàng VLXD Dũng Thu chuyên mua thiết bị lắp đặt của công ty… Đây là một số khách hàng thân thiết của công ty tại Hà Nội. Ngồi ra cơng ty cịn phân phối khắp mọi miền cả nước, nhất là khu vưc miền Bắc.
c. Người cung ứng
Trong lĩnh vực VLXD thì chi phí đầu vào quyết định khả năng kinh doanh của công ty. Tùy từng khách hàng mà VLXD có mức giá bán khác nhau nhưng vẫn đảm
bảo chất lượng. Vì thế với Hưng Thịnh Hồng Long thì các nhà cung cấp khơng có vị thế cao bằng.
Để có những sản phẩm chất lượng mang thương hiệu Hưng Thinh Hồng Long thì khâu quan trọng nhất đó chính là tìm ra những nguồn cung ứng rẻ, chất lượng mà lâu dài đó là việc hết sức phức tạp. Đa phần các sản phẩm của công ty:
- Cơng ty Cổ phần xi măng Vicem Hồng Thạch: Công ty chuyên sản xuất xi măng, Clinker, gạch chịu lửa, vỏ bao, đá xây dựng với chất lượng tốt, giá thành phải chăng.
- Công ty Cổ phần xi măng Xuân Thành: Xi măng Xuân Thành với công nghệ Nhật Bản, dây chuyền hiện đại & tiên tiến trên thế giới, tự hào là sự lựa chọn hồn hảo cho các cơng trình dân dụng.
- Cơng ty Cổ phần xi măng Hồng Long: Cơng ty chun sản xuất xi măng, sắt thép, Vận tải hàng hóa đường bộ, đường thuỷ, đường biển. Sản phẩm của công ty với giá thành hợp lý, chất lượng tương đối tốt….
Nhìn chung với một lượng vốn lớn, hoạt động mua và bán hàng của công ty diễn ra khá thường xuyên, nhập và bán hàng liên tục trong các tháng của năm.
Phụ lục 01: Hoạt động mua vào, bán ra của một số sản phẩm xi măng của Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long q IV năm 2017
Năm 2017, tổng số tiền mua hàng gần bằng 70 tỷ đồng, công ty đã mua được số lượng hàng lớn tới gần 400 nghìn tấn VLXD phục vụ cho hoạt động kinh doanh của cơng ty, ngồi ra cơng ty vẫn còn một lượng hàng dự phòng tiêu biểu như mua một số mặt hàng xi măng chủ lực. Sau đó cơng ty bán ra với lượng hàng hơn 420 nghìn tấn thu được gần 85 nghìn tỷ trong đó có cả doanh thu dịch vụ.
Tuy nhiên, do là một công ty dịch vụ nhỏ nên cơng ty vẫn cịn phụ thuộc rất nhiều vào giá của các nguồn cung ứng cho mình. Đây là một hạn chế nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
d. Đối thủ tiềm ẩn
Đối thủ tiềm ẩn cho Hưng Thịnh Hồng Long có thể nói đến là Cơng ty TNHH Kinh doanh Thương Mại và Xây dựng Nhật Anh, là một công ty chuyên phân phối sơn cho các dự án, khách hàng lẻ trên toàn địa bàn miền Bắc, tương lai công ty đang muốn mở rộng sang các mặt hàng VLXD khác như xi măng, gạch lát… Là một cơng ty có uy tín và thương hiệu, đây quả là một đối thủ tiềm ẩn mạnh của Hưng Thịnh Hoàng Long.
e. Sản phẩm thay thế
Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long chỉ cung cấp xi măng của các cơng ty như xi măng Hồng Thạch, xi măng Hoàng Long, xi măng Bút sơn, xi măng Xuân
Thành. Trong khi đó trên thị trường có vơ vàn loại xi măng của các hãng, cơng ty khác, điều đó đe dọa đến sản phẩm của cơng ty có thể kể đến như xi măng Hà Tiên, xi măng Nghi Sơn, xi măng Cẩm Phả…
2.1.2.3. Nhân tố về mặt doanh nghiệp a. Nguồn nhân lực
Với số lượng gần 50 cán bộ công nhân viên, chủ yếu là lao động cử nhân, cao đẳng có kinh nghiệm, là một trong những thế mạnh giúp tăng khả năng cạnh tranh của công ty. Ban giám đốc và đội ngũ cán bộ quản lý đều rất trẻ nhưng có kiến thức sâu rộng cả về kinh doanh và kỹ thuật, khơng những thế họ cịn có quan hệ rất rộng, điều này có ý nghĩa rất quan trọng. Bên cạnh đó, các mối quan hệ của ban giám đốc giúp ích rất nhiều cho sự phát triển của cơng.
b. Khả năng tài chính
Tài chính hay vốn chính là cốt lõi quyết định đến mọi hoạt động sản xuất của doanh nghiệp mình. Với nguồn đầu tư hơn 3 tỷ sau gần 8 năm hoạt động và phát triển, hiện nay số vốn của công ty lên đến gần 30 tỷ đồng. Khơng có vốn đầu tư nước ngồi nên việc phát triển quy mơ sản xuất, định hướng đều khơng bị phục thuộc các yếu tố nước ngồi khác. Tuy nhiên năng lực tài chính của cơng ty vẫn cịn yếu kém do chưa biết cách quản lý chi phí hợp lý và chưa có sự huy động vốn tối đa.
c.Cơ sở, vật chất