6. Kết cấu của đề tài
2.2. Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Hưng Thịnh
đủ máy móc, trang thiết bị văn phịng như máy tính, máy phơ tơ, máy in, máy fax,… Theo thống kê của cơng ty, cơng ty có 1 số lượng xe phục vụ chuyên trở VLXD lớn lên tới gần 6 tỷ đồng. Và trong q trình hoạt động, cơng ty ln đổi mới trang thiết bị phù hợp với nhu cầu sử dụng của công việc và đáp ứng tốt mong muốn của nhân viên.
2.2. Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty TNHH Hưng ThịnhHồng Long Hồng Long
2.2.1. Các tiêu chí định tính đánh giá năng lực cạnh tranh của Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long
2.2.1.1. Tiêu chí định tính
a. Uy tín, thương hiệu của cơng ty
Trải qua gần 8 năm xây dựng và phát triển, khởi đầu với mn vàn khó khăn, thách thức, nhưng bằng ý chí, nghị lực và sự đồng lịng của tập thể cán bộ, cơng nhân viên và người lao động của Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long, đến nay cơng ty
đã phát triển lớn mạnh và không ngừng vươn lên, trở thành đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp các sản phẩm vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng, chủ yếu là về bn bán Xi măng Hồng Long, Hồng Thạch, Visai, xi măng Bỉm sơn, Bút sơn…Cơng ty TNHH Hưng THịnh Hoàng long đã nỗ lực khẳng định thương hiệu trong lĩnh vực cung cấp nguyên VLXD… tạo dựng niềm tin với khách hàng, cũng như các đối tác trong và ngoồi khu vực... Cơng ty ln đặt khách hàng lên hàng đầu, các đội ngũ cán bộ công nhân viên trong cơng ty cùng chung vai gánh vác hồn thành sứ mệnh của công ty: luôn “Tận tay – Tận tâm” để thực hiện lời cam kết cung cấp sản phầm và dịch vụ “chất lượng hạng A”.
Cơng ty xác định thương hiệu chính là cơng ty và cơng ty ngược lại chính là thương hiệu. Vì vậy, ngay từ ban đầu khi thành lập công ty, công ty đã chung tay, nỗ lực để có được một thương hiệu mạnh. Sau gần 8 năm năm thành lập và đi vào hoạt
động, công ty đã tham gia cung cấp cho rất nhiều dự án xây dựng lớn như các dự án chung cư ở Nam Trung Yên, Thanh Xuân và một số dự án trường học như Trường THPT Phan Đình Phùng. Cơng ty ln hiểu rằng muốn có được lịng tin của khách hàng điều kiện kiên quyết đó là ln đảm bảo giao hàng an toàn, bàn giao đúng hạn và đạt chất lượng theo tiêu chuẩn đã ký kết.
b. Chất lượng sản phẩm, dịch vụ.
Sản phẩm của công ty luôn lấy chất lượng làm ưu tiên hàng đầu. Công ty chủ yếu cung cấp xi măng PCB30 và PCB40 của Hoàng Thạch, hoàng Long, Bỉm Sơn… đây đều là những loại xi măng póoclăng hỗn hợp uy tín trên thị trường VLXD về xi măng của Việt Nam
Bảng 2.2: Các chỉ tiêu chất lượng xi măng PCB30 và BCP40
Đơn vị: Phần trăm
STT Tên chỉ tiêu Mức
PCB30 PCB40
1 Cường độ chịu nén, MPA, không nhỏ hơn. - 3 ngày ± 45 min - 28 ngày ±8 giờ 14 30 18 40 2 Thời gian đông kết (min)
- Bắt đầu, phút, không nhỏ hơn - Kết thúc, giờ, khơng lớn hơn.
45 420
45 420 3 Độ nghiền mịn.
- Phần cịn lại trên sàng 0,09mm, %, không lớn
hơn
- Bề mặt riêng, xác định theo phương pháp Blaine, cm2/g, không nhỏ hơn.
28
0 28
4 Độ ổn định thể thích, xác định theo phương pháp
Le Chatelier,mm, không lớn hơn 10 10
5 Hàm lượng anhydric sunphuric (SO3),%, không
lớn hơn 3,5 3,5
6 Độ nở autocalve, %, không lớn hơn 0,8 0,8
(Nguồn: Tiêu chuẩn Quốc gia TCVN 6260:2009 về Xi măng poóc lăng hỗn hợp) Từ bảng tiêu chuẩn chất lương xi măng PCB30 và PCB40 theo TCVN 6260- 2009, ta có thể thấy các sản phẩm đang chào bán tại công ty đều đạt chất lượng:
- Sản phẩm xi măng PCB30 và PCB40 Bỉm sơn thuộc loại xi măng Poóc Lăng Bỉm Sơn (PC) được sản xuất theo tiêu chuẩn Việt Nam TCVN 2682:2009. Xi măng Pooc lăng Bỉm Sơn có cường độ cao, ổn định phù hợp với các cơng trình u cầu xi măng có cường độ cao, các cơng trình thủy điện… Hiện nay xi măng Pc Lăng Bỉm Sơn đã được xuất khẩu đi nhiều nước trên thế giới.
- Sản phẩm xi măng PCB30 và PCB40 Hồng Thạch có hàm lượng C3S cao, hàm lượng C3a thấp, hàm lượng tự do nhỏ, độ ổn định thể tích tốt. Sản phẩm xi măng được đựng trong các vỏ bao nhãn hiệu con sư tử được in đen 2 màu xanh, đỏ. Trong nhiều năm qua xi măng Hoàng Thạch đã được sử dụng để xấy dựng nhiều cơng trình cơng nghiệp trọng điểm và dân dụng trong cả nước, được người tiêu dùng tín nhiệm…
Chất lượng dịch vụ của công ty cũng luôn được củng cố qua việc chăm sóc khách hàng và dịch vụ vẩn chuyển an tồn, phương thức thanh tốn hợp lý, chính sách ưu đãi khách hàng thân thiết. Hiện nay công ty đang dần cải thiện chất lương dịch vụ để phục vụ khách một cách tối ưu.
Để so sánh chất lượng hàng hóa với các cơng ty khác thì đa phần là ngang nhau vì các cơng ty đều dựa vào tiêu chuẩn VLXD theo TCVN.
c. Kinh nghiệm kinh doanh
Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long hoạt động đã được là một trong những đơn vị hàng đầu trên đầu trong lĩnh vực cung cấp các sản phẩm vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng, vì thế cơng ty đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong việc phân phối các sản phẩm của mình tới khách hàng cũng như hoạt động kinh doanh của mình. Đây chính là một lợi thế năng lực cạnh tranh của công ty.
Bảng 2.3: Kinh nghiệm cung cấp Vật liệu xây dựng cho các dự án của Công ty Cung cấp cho dự án Số năm kinh nghiệm Số cơng trình
Xây dựng cơng trình nhà ở, trụ sở 7 12
Xây dựng trường học 4 6
Xây dựng cơng trình cầu cống 3 4
(Nguồn: Phịng kế tốn) Qua bảng số liệu cho thấy đối với cung cấp VLXD cho ngành xây dựng dự án nhà ở, trụ sở là chính cũng là điểm mạnh của cơng ty. Xây dựng cầu cống là ngành công ty cung cấp muộn hơn. Trong hơn 7 năm hoạt động, Công ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long có nhiều kinh nghiệm trong ngành cung cấp VLXD. Kinh nghiệm đó được thể hiện thơng qua Ban giám đốc cơng ty hiểu rằng lịng tin của khách hàng chỉ có được khi cơng ty có những sản phẩm chất lượng.
2.2.1.2. Tiêu chí định lượng a. Giá cả
Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long với những sản phẩm có chất lượng tốt nhưng giá cả lại phải chăng:
Bảng 2.4: Giá của một số sản phẩm của Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long so với một số công ty đối thủ.
Đơn vị: Triệu đồng
STT Tên sản phẩm Cơng ty TNHHHưng Thịnh Hồng Long
Các đối thủ cạnh tranh Công ty TNHH
Đại Nghĩa
Công ty TNHH Thương mại Alan
1 Xi măng PCB40 Hoàng Long
(Triệu đồng/ Tấn) 0,855 0,862 0,852 2 Xi măng PCB40 Hoàng Thạch (Triệu đồng/ Tấn) 1,168 1,173 1,168 3 Lốp (Triệu đồng/ Sản phẩm) 7,56 7,54 7,53 4 Dầu Diezel (Triệu đồng/ Lít) 0,000018 0,0000186 0,000018
5 Ác quy N85HN
(Triệu đồng/ Sản phẩm) 16,5 16,5 16.49 (Nguồn:Tác giả tự thu thập)
Dựa vào bảng trên có thể thấy, tình hình diễn biến trong mức giá sản phẩm của Công ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long và các đối thủ có nhiều chênh lệch. Nếu chỉ xét riêng về mức giá thì từ bảng trên có thể thấy, giá các sản phẩm của Cơng ty TNHH Thương mại Alan có mức giá ngang bằng hoặc ưu đãi hơn so với Công ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long và Cơng ty TNHH Đại Nghĩa, giá của Công ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long có mức giá ngang bằng hoặc ưu đãi hơn mức giá của công ty TNHH Đại Nghĩa. Như vậy, nếu xét trên mức giá thực tại thì Cơng ty TNHH Alan đang có lợi thế cạnh tranh về giá so với Công ty TNHH Hưng THịnh Hồng Long và Cơng ty TNHH Đại Nghĩa, cịn Cơng ty TNHH Hưng THịnh Hồng Long đang có lợi thế về giá thành hơn so với Công ty TNHH Đại Nghĩa. Giá thành sản phẩm của cơng ty vẫn cao hơn do loại hình kinh doanh của công ty là trung gian giữa nhà sản xuất với khách hàng buôn và lẻ và dựa vào nguồn cung ứng. Đây là một điều đáng quan tâm cần thay đổi để nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty so với các đối thủ trên thị trường.
b.Hiệu quả kinh doanh
Các chỉ tiêu về hiệu quả sẽ cho biết doanh nghiệp đang hoạt động có hiệu quả hay khơng. Một doanh nghiệp đang hoạt động có hiệu quả thì năng lực cạnh tranh cũng cao hơn so với các doanh nghiệp khác nói cách khác là có lợi thế cạnh tranh hơn so với các doanh nghiệp. Các nhà dầu tư và khách hàng lớn thường xem xét đến các chỉ tiêu này. Theo đó, trong giai đoạn 2015 – 2017, Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long có các chỉ tiêu hiệu quả như sau:
Bảng 2.5: Các chỉ tiêu hiệu quả của Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long giai đoạn 2015 - 2017 Đơn vị: Tỷ đồng STT Chỉ tiêu Năm 2015 Năm2016 Năm2017 So sánh năm 2016/2015 So sánh năm 2017/2016 Chênh lệch Tỷ lệ (%) Chênh lệch Tỷ lệ (%) 1 Tổng doanh thu 70,554 77,983 84,975 7,43 10,53 6,99 8,97 2 Chi phí 69,232 74,430 77,146 5,20 7,51 2,72 3,65
3 Lợi nhuận sau thuế 3,322 3,553 4,078 0,23 6,95 0,53 14,78
4 Vốn chủ sở hữu VCSH) 20,156 22,450 30,568 2,29 11,38 8,12 36,16
5 Lợi nhuận/Chi phí 4,798 4,77 5,29 -0,02 _ 0,51 _
6 Doanh thu/ Chi phí 101,91 104,77 110,15 2,86 _ 5,37 _
7 Lợi nhuận/ VCSH 16,48 15,83 13,34 -0,66 _ -2,49 _
(Nguồn: Báo cáo tài chính) Dựa vào bảng trên có thể thấy, Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long đang hoạt động không thực sự hiệu quả thể hiện qua việc tăng giảm không đồng đều giữa các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của doanh nghiệp.
Chỉ tiêu lợi nhuận trên chi phí cho biết 100 đồng chi phí sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận. Trong năm 2015, khi Công ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long sử dụng 100 đồng chi phí sẽ thu về 4,798 đồng lợi nhuận; tuy nhiên đến năm 2016 khi giá nguyên vật liệu đầu vào tăng làm chi phí tăng khiến cho chỉ tiêu lợi nhuận trên chi phí giảm 0,02 đồng/100 đồng chi phí. Sau đó chỉ tiêu này có tăng lên 10,9% vào năm 2017. Mặc dù trong cả giai đoạn chỉ tiêu này tăng song việc tăng không đồng đều và không bền vững.
Trái ngược với chỉ tiêu lợi nhuận trên chi phí, chỉ tiêu doanh thu trên chi phí biểu hiện việc sản xuất kinh doanh của cơng ty đang có hiệu quả khi chi tiêu này tăng từ 101,91% (năm 2015) lên 104,77% (năm 2016) và đến năm 2017 chỉ tiêu này đạt 110,15% tức là nếu cơng ty bỏ ra 100 đồng chi phí thì sẽ thu về 110,15 đồng doanh thu, đây là mức khá cao so với các doanh nghiệp cùng ngành.
Tuy nhiên, chỉ tiêu lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu lại không được lạc quan như vậy khi chỉ tiêu này giảm 0,66 tỷ đồng vào năm 2016 và năm 2017 tiếp tục giảm mạnh hơn xuống 2,49 tỷ đồng. Một phần nguyên nhân cũng là do tốc độ tăng của vốn chủ sở hữu tăng nhanh hơn tốc độ tăng của lợi nhuận. .
Tuy nhiên, để đánh giá một cách khách quan hơn về năng lực cạnh tranh của Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long thơng qua các chỉ tiêu hiệu quả, ta tiến hành so sánh các chỉ tiêu này của công ty với các đối thủ cạnh tranh, được thể hiện ở bảng sau:
Bảng 2.6: Các chỉ tiêu hiệu quả đánh giá năng lực cạnh tranh của cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long và các đối thủ cạnh năm 2017
STT Tên cơng ty
Chỉ tiêu Lợi nhuận/Chi
phí
Doanh thu/ Chi phí Lợi nhuận/ VCSH 1 Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long 5,29 110,15 13,34 2 Công ty TNHH Đại Nghĩa 5,22 107,26 11,65 3 Công ty TNHH
Thương mại Alan 7,11 118,33 13,74
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp.)
Phụ lục 02: Các chỉ tiêu hiệu quả của Công ty TNHH Đại Nghĩa năm 2017 Phụ lục 03: Các chỉ tiêu hiệu quả của Công ty TNHH Thương mại Alan năm 2017
Xét về chỉ tiêu lợi nhuận trên chi phí, Cơng ty TNHH Alan là doanh nghiệp có chỉ tiêu này cao nhất với mức đạt năm 2017 là 7,11%. Xếp thứ hai là Công ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long với chỉ tiêu lợi nhuận trên chi phí đạt gần 5,29 %. Thấp nhất là Công ty TNHH Đại nghĩa chỉ đạt 5,22%
Xét về chỉ tiêu doanh thu trên chi phí, tiếp tục Cơng ty TNHH Alan là doanh nghiệp có chỉ tiêu này cao nhất trong cả ba doanh nghiệp với mức đạt năm 2017 là 118,33%, cao hơn của Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long là 8,18% và cao hơn Công ty TNHH Đại Nghĩa là 11,07%.
Xét về chỉ tiêu lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu Công ty TNHH Thương mại Alan tiếp tục đạt là doanh nghiệp có chỉ tiêu này đạt mức cao nhất và Cơng ty TNHH Đại Nghĩa là doanh nghiệp có chỉ tiêu này thấp nhất. Nguyên nhân chỉ tiêu lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu của Công ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long thấp hơn cơng ty Cơng ty TNHH Thương mại Alan chủ yếu là do cơng ty có quy mơ nhỏ, vốn chủ sở hữu ít hơn Cơng ty TNHH Thương mại Alan. Vì vậy, nếu chỉ xét ở chỉ tiêu này, Cơng ty TNHH Alan có lợi thế cạnh tranh hơn so với các đối thủ của mình và Cơng ty TNHH Hưng THịnh Hồng Long khơng có lợi thế cạnh tranh.
Nhìn chung, nếu xét về các chỉ tiêu hiệu quả để đánh giá năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp thì Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long hiện đang khơng có lợi thế so với các đối thủ của mình trên cả ba chỉ tiêu đã nêu trên.
2.2.2. Các chính sách nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty TNHH HưngThịnh Hồng Long Thịnh Hồng Long
Hiện nay cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long đã thực hiện rất nhiều chính sách trong q trình phát triển của mình. Những chính sách đó được kể đến như:
a. Chính sách giá cả:
Với mối quan hệ của ban lãnh đạo, cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long có được những nguồn cung ứng giá cả phải chăng. Do đó cơng ty có thể ra chính sách giá cao hoặc thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh một vài giá, nhưng vẫn phải phụ thuộc vào giá cả trên thị trường VLXD
b. Chính sách nâng cao chất lượng nguồn nhân lực:
Công ty tổ chức các khóa học chun sâu đào tạo cán bộ cơng nhân viên, tích cực tổ chức các hoạt động giao lưu cán bộ cơng nhân viên nhằm tạo tính đồn kết, cơng ty cũng đề ra những kỷ luật, kỷ cương riêng để mọi người chấp hành tốt nhằm tăng hiệu quả, năng suất hoạt động kinh doanh. Ngoài ra cơng ty đề ra những chính sách khen thưởng, chính sách bảo hiểm, phúc lợi, những chính sách cải thiện cơ sở vật chất, mơi trường làm việc để đảm bảo cho nhân viên của mình có một mơi trường làm việc tốt nhất.
c. Chính sách quảng cáo:
Công ty dành những khoản lớn về vốn để đầu tư vào quảng cáo nhằm chiếm khoảng 1/3 chi phí nhằm đưa tên tuổi của doanh nghiệp được nhiều người biết tới thông qua quảng cáo cốc cốc và google, zalo và các poster công công đồng thời là phương tiện bán hàng hiệu quả...
2.3. Đánh giá năng lực cạnh tranh của Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long
Qua q trình đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Hưng Thịnh Hoàng Long đã phần nào đánh giá được các mặt đạt được cũng như hạn chế về năng lực cạnh tranh của công ty.
2.3.1. Kết quả đạt được
Cơng ty có uy tín và thương hiệu trên thị trường VLXD với gần 8 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực xây dựng. Mối quan hệ ngoại giao tốt nên đã tạo được uy tín cao với các cấp lãnh đạo trên địa bàn Hà Nội và các khách hàng. Các sản phẩm của của công ty đều là những sản phẩm có uy tín trên thị trường với chất