6. Kết cấu của đề tài
3.1. Phân tích SWOT công ty
3.1.2. Điểm yếu của công ty
Năng lực tài chính của cơng ty cịn yếu kém, chưa có nguồn vốn lớn nên khả năng mở rộng thị trường còn nhiều hạn chế.
Do chủ yếu đội ngũ nịng cốt là nguồn lực trẻ cho nên cơng ty vẫn cịn thiếu đội ngũ cán bộ có trình độ, có kinh nghiệm trong đấu thầu, am hiểu về luật pháp.
Hoạt động marketing chưa phát triển, cịn hạn chế. Hình thức kinh doanh thương mại điện tử vẫn chưa được công ty chú trọng phát triển
Cơng ty cịn hạn chế trong việc thu thập thông tin, đặc biệt là thông tin liên quan đến ngành VLXD.
Cơng ty chưa có chính sách giá linh hoạt đối với các đối tượng khách hàng. 3.1.3. Cơ hội đối với công ty
Sắp tới, khi Cộng đồng kinh tế ASEAN và các Hiệp định Thương mại tự do (FTA) có hiệu lực, các doanh nghiệp xây dựng Việt Nam sẽ có thêm nhiều cơ hội mới.
Bên cạnh đó, khn khổ pháp lý sẽ ngày càng đơn giản, rõ ràng và dễ dự báo hơn, chuyển giao công nghệ trong hoạt động xây dựng thuận lợi hơn, thuế nhập khẩu giảm mạnh… Từ đó, các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long nói riêng có nhiều cơ hội nhập khẩu vật liệu chất lượng cao mà các doanh nghiệp Việt Nam chưa chế tạo hoặc sản xuất được. Từ đó cơng ty sẽ đa dạng về
mẫu mã sản phẩm của mình. Đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng khác nhau. Đây là lợi thế tạo nên chất lượng sản phẩm bán ra của cơng ty
Ngồi ra Việt Nam đang đẩy mạnh phát triển cơ sở hạ tầng nên lượng tiêu thụ VLXD sẽ càng tăng lên. Đây là một cơ hội lớn cho công ty nếu biết nắm bắt thời cơ này.
3.1.4. Thách thức đối với công ty
Từ nhiều năm nay, chúng ta vẫn đang phải chứng kiến sự đổ bộ vào Việt Nam ồ ạt của các mặt hàng VLXD đến từ EU, Nhật Bản, Hoa Kỳ, Hàn Quốc và thậm chí là Trung Quốc. Do đó các công ty chuyên phân phối và bán các sản phẩm VLXD được sản xuất tại Việt Nam như cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long sẽ khó lịng cạnh tranh được với các sản phẩm VLXD ngoại nhập.
Sự biến động mạnh và không ổn định của tỷ giá trong thời gian qua đã ảnh hưởng tiêu cực đến tình hình hoạt động, sản xuất kinh doanh và gây thiệt hại không ít cho doanh nghiệp và do đó cơng ty TNHH Hưng THịnh Hồng Long cũng khơng nằm ngồi trong số đó.
Nói chung đây là thách thức không chỉ riêng công ty TNHH Hưng THịnh Hồng Long mà cịn là thách thức chung của tất cả các doanh nghiệp trong ngành VLXD hiện nay.
3.2. Định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty TNHH HưngThịnh Hồng Long trên thị trường Miền Bắc đến năm 2025 Thịnh Hoàng Long trên thị trường Miền Bắc đến năm 2025
3.2.1. Định hướng hoạt động kinh doanh của Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long
Qua gần 8 năm hình thành và phát triển, Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long đã trải qua bao bước thăng trầm, vượt qua mọi khó khăn, thách thức, từng bước khẳng định mình trên con đường phát triển. Cơng ty đã đạt được nhiều thành công, dần khẳng định vị thế của một doanh nghiệp chuyên phân phối và cung cấp sản phẩm và dịch vụ VLXD hàng đầu. Tuy nhiên trước những biến động của tình hình mới, cơng ty đã gặp khơng ít những khó khăn trong định hướng phát triển. Chính vì vậy, trong những năm tới cơng ty xác định mục tiêu, phương hướng là giữ vững nhịp độ tăng trưởng và luôn phát huy những thành tích đã đạt được trong nhiều năm qua.
Một số định hướng cụ thể trong hoạt động kinh doanh của Cơng ty TNHH Hưng Thịnh Hồng Long như sau:
- Công ty phấn đấu đạt doanh thu kinh doanh thương mại 150 - 200 tỷ đồng năm 2017 và tăng trưởng 10-15%/ năm trong các năm tiếp theo.
- Thực hành tiết kiệm chống lãng phí, phấn đấu giảm chi phí kinh doanh, chi phí vận chuyển và bảo quản VLXD để tăng lợi nhuận.
- Tiếp tục tập trung vào mặt hàng chủ lực là xi măng theo hướng phát triển sản phẩm để giữ thị trường.
- Thực hiện phân phối tiền lương theo lợi nhuận để thúc đẩy hoatjd dộng sản xuất, đảm bảo đời sống vật chất và tinh thần người lao động.
- Mở rộng phạm vi kinh doanh, mạng lưới bán hàng lan rộng ra khắp các tỉnh miền Bắc và tiếp đến là toàn nước.
3.2.2. Định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty TNHH HưngThịnh Hồng Long Thịnh Hoàng Long
Trên cơ sở định hướng hoạt động kinh doanh của công ty, đề ra một số định hướng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty đến năm 2025 như sau:
Tận dụng, khai thác triệt để mọi nguồn lực sẵn có của cơng ty với quyết tâm cao của tồn thể các bộ cơng nhân viên trong cơng ty. Từng bước tháo gỡ khó khăn, vướng mắc, đẩy lùi nguy cơ, kịp thời chớp lấy thời cơ thuận lợi để được cung cấp nguyên liệu xây dựng cho các thầu có lớn, từ đó nâng cao doanh thu, thị phần của cơng ty trên thị trường, làm cho năng lực cạnh tranh của công ty ngày càng cao.
Không ngừng phát huy những thế mạnh của công ty về các mặt hàng chủ lực để tạo lợi thế cạnh tranh của công ty trong lĩnh vực này trên thị trường.
Tiếp tục đa dạng hóa hơn nữa các sản phẩm, dịch vụ mới trong lĩnh vực kinh doanh VLXD để phục vụ cho hoạt động của công ty thuận lợi, đồng thời mở rộng thêm thị trường miền bắc, tiến tới thị trường cả nước.
Để đảm bảo nâng cao năng lực cạnh tranh của mình, cơng ty ln nhấn mạnh lấy hiệu quả kinh doanh và chất lượng sản phẩm, tiến độ bàn giao hàng hóa, dịch vụ, từng bước nâng cao thị phần của công ty trên thương trường.
3.3. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Hưng Thịnh Hồng Long trên thị trường miền Bắc đến năm 2025
3.3.1. Giải pháp về phía doanh nghiệp
a. Nâng cao năng lực tài chính
Vấn đề năng lực tài chính là bài tốn khó cho mọi doanh nghiệp và cơng ty cũng khơng nằm ngồi số đó. Hiện tại cơng ty đang tăng cường huy động nguồn vốn từ các tổ chức tín dụng và từ thị trường tài chính, ngồi việc dùng nguồn vốn đó đầu tư cho lĩnh vực chính là thị trường tiêu thụ VLXD thì cơng ty cũng đã mở rộng đầu tư sang lĩnh vực khác như: kinh doanh bất động sản, kinh doanh xăng dầu,...điều này sẽ giúp công ty tăng khả năng quay vịng vốn lưu động và có khoản dư thừa để trợ giúp phát triển cho ngành VLXD. Biện pháp này sẽ giúp công ty tăng được năng lực cạnh tranh so với nhiều doanh nghiệp xây dựng khác. Cơng ty có thể tạo vốn một cách hợp
lý bằng cách tham gia nhiều lĩnh vực khác có khả năng quay vịng vốn nhanh hơn, phải sử dụng nguyên tắc “lấy ngắn nuôi dài” nhằm mở rộng thị trường và nâng cao được tiềm lực tài chính cho cơng ty. Ngồi ra cơng ty cũng phải khơng ngừng duy trì, củng cố mối quan hệ với các tổ chức tín dụng, ngân hàng để nhận được sự bảo lãnh, ủng hộ của họ khi tham dự thầu.
Đối với những tài sản dưới dạng máy móc thiết bị đã khấu hao hết, khơng cịn giá trị sử dụng, làm giảm năng suất và chất lượng cơng việc thì tiến hành thanh lý nhằm thu hồi vốn đầu tư, giảm chi phí bảo quản và sửa chữa bảo dưỡng. Điều này vừa giúp cơng ty có vốn để đầu tư mới, lại vừa giảm được chi phí, hạ giá thành tăng năng lực cạnh tranh cho cơng ty.
Cơng ty có thể huy động nguồn vốn từ trong nội bộ công ty bằng một lãi suất thích hợp, đây là nguồn vốn khá ổn định cho công ty. Tuy nhiên, để hoạt động huy động vốn đạt được hiệu quả thì ngồi mức lãi suất phù hợp cơng ty nên có những biện pháp tun truyền thuyết phục tồn bộ cán bộ cơng nhân viên về lợi ích của việc cho công ty vay vốn. Điều này sẽ giúp cơng ty nâng cao năng lực tài chính, tạo sức bật trong cạnh tranh, tăng hiệu quả hoạt động cho công ty và đồng nghĩa với thu nhập của lao động trong cơng ty cũng tăng.
Ngồi các biện pháp nâng cao năng lực tài chính trên, cơng ty cịn có thể thực hiện các biện pháp để quản lý tốt nguồn tài chính của cơng ty như:
- Cơng ty phải khơng ngừng nâng cao năng lực của đội ngũ cán bộ kế toán, ghi chép sổ sách, tổ chức một cách hiệu quả và phù hợp hệ thống kế tốn của cơng ty. Tiến hành ghi chép một cách chi tiết các nghiệp vụ phát sinh trong hoạt động kinh doanh của cơng ty mình. Đội ngũ kế tốn phải thiết lập đầy đủ, chính xác và đúng thời hạn các báo cáo tài chính của cơng ty, cung cấp cho các nhà quản lý công ty thơng tin kịp thời và chính xác về tình hình ngân sách của công ty.
- Nâng cao năng lực của giám đốc tài chính của cơng ty. Giám đốc tài chính của cơng ty là người dựa trên các báo cáo tài chính phải kiểm sốt được ngân sách của cơng ty, nắm rõ tình hình tài chính của cơng ty nhằm nhận diện những điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp thơng qua việc so sánh kết quả phân tích với kỳ trước hoặc với các công ty khác. Cơng ty phải tăng cường đánh giá các chương trình hoạt động của doanh nghiệp trên phương diện tài chính. Cơng ty phải phân tích chi tiết và đánh giá tính hiệu quả của các dự án đầu tư, phân tích hiệu quả các giải pháp huy động ngân quỹ. Trên cơ sở đó, cơng ty lựa chọn phương án hành động tối ưu về mặt tài chính. Cơng ty sẽ có sự chủ động về mặt tài chính, giảm thiểu các rủi ro, chi phí và tăng hiệu quả sử dụng vốn. Năng lực tài chính của cơng ty nhờ đó mà tăng lên.
- Cơng chủ động hoạch định các chiến lược tài chính của mình. Hoạt động này bao gồm việc xem xét một cách chi tiết các nhân tố tài chính có những tác động quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của công ty: chủ yếu bao gồm chiến lược huy động ngân quỹ, chiến lược tài trợ cho các dự án, đánh giá tính sinh lợi. Đồng thời doanh nghiệp phải thiết lập một cơ cấu vốn của mình sau khi tiến hành phân tích những đặc trưng riêng của ngành mà doanh nghiệp hoạt động, cùng với lợi nhuận, chi phí và những rủi ro của các loại ngân quỹ. Từ đó doanh nghiệp đưa ra kế hoạch về cơ cấu các nguồn huy động vốn mà doanh nghiệp sẽ huy động. Ngoài ra, doanh nghiệp phải có kế hoạch dự phịng ngân quỹ theo hình thức phù hợp nhằm đáp ứng những nhu cầu ngân sách đột xuất. Khi đó cơng ty sẽ có một cơ cấu nguồn vốn hợp lý, đảm bảo khả năng thanh toán cho hoạt động kinh doanh của công ty.
Với một đội ngũ cán bộ kế toán và các nhà quản trị tài chính có năng lực, tình hình tài chính của cơng ty ln được theo dõi, kiểm sốt chặt chẽ, được phân tích cụ thể và đảm bảo ở trong điều kiện hợp lý. Năng lực tài chính của cơng ty sẽ được đảm bảo và không ngừng được nâng cao nhờ vào công tác quản lý tài chính của doanh nghiệp được thực hiện tốt.
b. Chiến lược phát triển về sản phẩm dịch vụ
Chính sách sản phẩm được coi là một trong bốn sản phẩm cơ bản của Marketing – Mix. Theo cách hiểu chung nhất, đây là phương thức kinh doanh có hiệu quả đảm bảo nhu cầu thị trường và thị hiếu của khách hàng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Chiến lược sản phẩm giữ một vai trị hết sức quan trọng. Nó là nền tảng của chiến lược nghiên cứu thị trường chiến sản phẩm, là vũ khí sắc bén trong cạnh tranh trên thị trường.
Dưới sự tác động của tiến bộ khoa học, nhiều loại sản phẩm mới đã ra đời và đáp ứng được nhiều yêu cầu của khách hàng. Nếu như trước đây sự cạnh tranh trên thị trường chủ yếu hướng vào giá cả, thì ngày nay đã hướng vào chất lượng sản phẩm nhiều hơn. Do vậy điều có ý nghĩa quyết định đẫn đến thành cơng của doanh nghiệp chính là sản phẩm. Chỉ khi hình thành được chiến lược sản phẩm, doanh nghiệp mới có phương hướng để đầu tư, nghiên cứu thiết kế, sản xuất hàng loạt. Nếu chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp yếu kém doanh nghiệp khơng có thị trường tiêu thụ sản phẩm thì những hoạt động nói trên rất mạo hiểm, có thể dẫn doanh nghiệp đến những thất bại. Nếu chiến lược sản phẩm thực hiện tốt, các chiến lược phân phối và cổ động mới có điều kiện phát triển một cách hiệu quả. Chiến lược sản phẩm đảm bảo cho doanh nghiệp thực hiện được các mục tiêu của chiến lược nghiên cưú thị trường.
Mục tiêu lợi nhuận số lượng hay chất lượng của sản phẩm, sự mở rộng hay thu hẹp chủng loại của nó, chi phí sản xuất và giá cả của mỗi loại sản phẩm đều là những
yếu tố có mối liên hệ hữu cơ với nhau và sẽ quyết định mức lợi nhuận mà xí nghiệp có thể thu được.
Mục tiêu mở rộng sức tiêu thụ của sản phẩm cơng ty có tăng được doanh số, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hay không tuỳ thuộc vào khả năng thâm nhập thị trường mở rộng chủng loại sản phẩm của cơng ty. Cơng ty có lơi kéo được khách hàng hay không tuỳ thuộc vào chất lượng, nhãn hiệu uy tín của sản phẩm của chính họ.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm doanh nghiệp, có thể thực hiện các cơng việc sau đây:
- Thứ nhất, doanh nghiệp phải đầu tư cho giai đoạn nghiên cứu để nắm bắt xu hướng thay đổi nhu cầu của thị trường, giai đoạn tìm kiếm nguồn cung ứng sản phẩm để mang lại giá trị gia tăng cho doanh nghiệp.
- Thứ hai, áp dụng các biện pháp bảo quản, vận chuyển sản phẩm phù hợp để không làm hao giá trị sử dụng của sản phẩm.
- Thứ ba, sử dụng thương mại điện tử, hệ thống đặt hàng qua điện thoại, internet, thiết lập mạng lưới tiêu thụ có hiệu quả. Do đó doanh nghiệp phải tập trung vào cách thức giao sản phẩm đúng hẹn và linh hoạt.
c. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực.
Hồn thiện cơng tác tuyển chọn lao động
Cơng tác tuyển chọn lao động có ý nghĩa rất lớn với chất lượng nguồn lao động của bộ phận của công ty sau này. Thực hiện tốt công tác tuyển chọn sẽ tiết kiệm được thời gian và chi phí tuyển chọn lại, đào tạo, đào tạo lại, là điều kiện đầu tiên nâng cao chất lượng nguồn nhân lực trên khía cạnh nghiệp vụ, chun mơn, trình độ học vấn, ngoại ngữ, khả năng hòa nhập, giao tiếp ứng xử, đảm bảo cho đội ngũ lao động có một độ tuổi hợp lý, ngoại hình phù hợp. Do đó mà việc tuyển chọn của cơng ty cần chú ý một số điểm sau:
- Phải dự báo và lập được kế hoạch một cách tương đối và chuẩn xác nhu cầu về lao động các loại cho từng năm dựa vào số lượng về đội ngũ lao động năm trước, nhu cầu phát sinh do mở rộng quy mô hay tỷ lệ thuyên chuyển cán bộ công nhân viên đến và đi theo các năm, lao động nghỉ theo chế độ… từ đó bố trí nhân lực làm cơng tác tuyển dụng, dự tốn chi phí và thời gian tuyển dụng
- Phải tìm hiểu nghiên cứu kỹ thị trường lao động dựa trên dự báo về số lượng và chất lượng lao động cần tuyển dụng để có các hoạt động tiếp thị nghề nghiệp một cách phù hợp ở cơng ty mình
- Q trình tuyển dụng cần thực hiện đầy đủ các bước như thu tuyển hồ sơ, xét tuyển sơ bộ qua hồ sơ dự tuyển, của ứng cử viên theo các yêu cầu chung rồi đi sâu vào