1 .Tính cấp thiết của đề tài
7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3. Kết quả phân tích thực trạng phát triển kênh phân phối sản phẩm Tuần
2.3.1. Thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm Tuần Hoàn Não Thái Dương.
Tại thị trường miền Bắc, sản phẩm được công ty phân bố trên khắp 25 tỉnh thành, tập trung đông nhất là ở Hà Nội, Hải Phòng, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc...
(0) . Trình dược viên (1) (2) (2) (2) (3)
Sơ đồ 2.3: Kênh phân phối của công ty Cổ phần Sao Thái Dương.
Với kênh trực tiếp( kênh 0 cấp) hàng hóa được đưa đến tay người tiêu dùng qua cửa hàng trực tiếp của công ty, bán hàng lưu động, qua bưu điện....Tại Hà Nội, công ty
Công ty cổ phần Sao Thái Dương.
quầy thuốc tư nhân, trung tâm y tế Người tiêu dùng Đại lý cấp 1 Bán lẻ Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Bán lẻ
có khoảng 5 cửa hàng với quy mô lớn bán hàng trực tiếp taị chợ thuốc, gần khu sản xuất tại Vĩnh Hưng, Hoàng Mai.
Do đặc điểm các sản phẩm của Sao Thái Dương không phải là thuốc bán theo đơn nên cơng ty chủ yếu phân phối hàng hóa thơng qua các trung gian thương mại. Cơng ty phân phối hàng qua các đại lý cấp 1 theo vùng, từ đó tới các nhà bán bn, bán lẻ và người tiêu dùng. Kho hàng chính thức của cơng ty là ở Hà Nội và Hà Nam, chính vì thế lượng hàng được phân phối cho thị trường miền Bắc sẽ dồi dào và chủ động hơn so với hai thị trường miền Nam và miền Trung.
Mỗi tỉnh thành, cơng ty có 1 đại lý cấp 1, riêng với Hà Nội có 2 đại lý. Ở đây, luợng hàng hóa lớn từ các kho đổ trực tiếp về đây tổng số đại lý cấp một trên toàn thị trường miền Bắc hiện tại là 26.. Công ty Sao Thái Dương đang trú trọng đến phát triển trên nền tảng gia tăng vả về chất và số lượng các cửa hàng bán lẻ. Các trung gian bán lẻ bao gồm: bệnh viện, các nhà thuốc tư nhân. Công ty đặc biệt trú ý đến việc phân phối cho bệnh viện vì họ mua đến số lượng lớn, thường xuyên và ổn định. Với các bệnh viện, công ty tham gia đấu thầu để sản phẩm của công ty được phân phối tại bệnh viện.
Hiện tại ở thị trường miền Bắc cơng ty đang duy trì đội ngũ trình dược viên là khoảng 40 người. Trong đó, ở Hà Nội do trực tiếp công ty quản lý là khoảng 25 người, Mỗi quận, huyện có từ 1 đến 2 người phụ trách.Cịn lại ở các tỉnh lân cận Hà Nội như Bắc Ninh, Hải Dương, Hải Phịng Trình dươc viên chính là những người trực tiếp giới thiệu sản phẩm của công ty tới các bác sĩ, dược sĩ, nhà thuốc tư nhân và trung tâm y tế, chăm sóc sức khỏe. Cơng việc của họ là giới thiệu các sản phẩm nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty, đồng thời thu thập sự phản hồi thông tin thị trường báo cáo về cơng ty và trên cơ sở đó cơng ty đưa ra hướng đi thích hợp. Cơng ty quản lý đội ngũ các trình dược viên thơng qua doanh số hàng tháng, mỗi tháng mỗi trình dược viên đạt mức nhất định được trả mức lương tương ứng.
Kết quả phân tích thơng tin từ câu hỏi số 1 phiếu điều tra phỏng vấn chuyên sâu 5/5 phiếu đều cho rằng: đối với thị trường miền Bắc hiện công ty sử dụng 2 kênh phân phối là kênh trực tiếp và kênh gián tiếp. Kênh phân phối gián tiếp bao gồm kênh 1 cấp, kênh 2 cấp và kênh 3 cấp. Với kênh trực tiếp, cơng ty phân phối hàng hóa đến tận tay người tiêu dùng và với kênh gián tiếp, cơng ty phân phối hàng hóa qua các trung gian là các đại lý cấp 1, đại lý cấp 2 và bán lẻ.Câu hỏi số 2 trong phiếu điều tra chuyên sâu
cho thấy kênh 1 cấp là kênh chủ lực của cơng ty và hoạt động có hiệu quả tốt nhất. Cụ thể hàng hóa phân phối qua các kênh như sau:
Đơn vị:%
năm Kênh trực tiếp Kênh 1 cấp Kênh 2 cấp Kênh 3 cấp
2013 10,2 58,2 21,5 10,1
2014 11 58,5 21,4 10,2
2015 10,5 60,5 20,6 10,4
Bảng 2.5 : Tỷ trọng hàng hóa phân phối ở các kênh trên thị trường miền Bắc qua các năm.
(Nguồn: Phòng kinh doanh)